精華一詞主要用于護(hù)膚品類當(dāng)中，但是近在沐浴露、洗衣液中的尤為盛行。像抖音上火熱的“斬男香”精華沐浴露，之前立白推出的一款新品洗衣液——“立白洗衣精華液”，為什么在日化用品，“精華”都這么受歡迎呢？
“精華”標(biāo)簽傳播高級(jí)感
不管是在精華的概念理解、技術(shù)層面還是全能上，“精華”在消費(fèi)者心里已經(jīng)處于一個(gè)“高地位”的慣性思維，高級(jí)感與消費(fèi)者形成很強(qiáng)大吸引力。
在消費(fèi)者看來(lái)，精華液在護(hù)膚品類上處于高端的位置，相比水乳霜來(lái)說(shuō)，它對(duì)于皮膚的修復(fù)更加好，因此從消費(fèi)者的心理上看，精華液就是護(hù)膚。消費(fèi)者對(duì)于“精華”的概念已經(jīng)有了一個(gè)固定思維：精華相比其他同系列產(chǎn)品更高級(jí)，價(jià)格也更貴。
在技術(shù)層面上看，精華需要比以往更高的提煉技術(shù)，以達(dá)到濃縮的高純度效果。在高科技的基礎(chǔ)上，精華的安全性和可靠性要來(lái)得比其他普通產(chǎn)品高一個(gè)臺(tái)階，高技術(shù)產(chǎn)品就是好產(chǎn)品的想法穩(wěn)固了精華在消費(fèi)者心中的地位。
受快節(jié)奏生活的影響，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的見(jiàn)效時(shí)間要求也縮短了。帶有“精華”標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅在上勝過(guò)一籌，在見(jiàn)效時(shí)間上也明顯縮短。
因此，貼有“精華”標(biāo)簽的產(chǎn)品，總體上要比其他產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，這一戰(zhàn)主要從消費(fèi)者的心理出發(fā)，不管是護(hù)膚品也好，還是沐浴露，洗衣液也罷，精華的“頭銜”傳播高級(jí)感總能吸引到關(guān)注。
“抓住了消費(fèi)者心理，但抓不住消費(fèi)”
帶有“精華”標(biāo)簽的產(chǎn)品可能給消費(fèi)者傳播高端的信號(hào)，但在小編看來(lái)，并不是所有的產(chǎn)品貼上這標(biāo)簽就能抓住消費(fèi)者的口袋。
國(guó)產(chǎn)立白將洗衣液升級(jí)到洗衣精華液，而它的特點(diǎn)就是集濃縮、護(hù)理和留香為一體，因而加大了濃度使得容量也變少，這很可能是洗滌方面發(fā)展的趨勢(shì)，但現(xiàn)在許多消費(fèi)者在洗滌用品上依然存在“容量越大越實(shí)惠”的觀念，消費(fèi)者對(duì)于濃縮型的洗衣精華液“減少用量用劑”和“容量少價(jià)格貴”上還不能適應(yīng)。
濃縮型的洗衣液早就應(yīng)用在藍(lán)月亮上，其品牌商表示：“消費(fèi)者認(rèn)知的改變，尤其是習(xí)慣的改變，需要一個(gè)耐心培育的過(guò)程。創(chuàng)新就意味著顛覆，縱使新產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有好處，但也是在挑戰(zhàn)、改變?cè)械牧?xí)慣，這是在創(chuàng)新流程中必須直面的問(wèn)題，需要時(shí)間去改變。”
藍(lán)月亮在打造創(chuàng)新洗衣液產(chǎn)品經(jīng)歷了四年的時(shí)間才有所發(fā)展，像立白等洗衣精華液也可能需要四年或者幾個(gè)四年來(lái)讓消費(fèi)者適應(yīng)，精華洗滌很可能是消費(fèi)市場(chǎng)的契機(jī)，可以吸引到一部分消費(fèi)者的關(guān)注，但總體而言，消費(fèi)者對(duì)以往的產(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)形成一個(gè)習(xí)慣，只有等到精華洗滌被廣大消費(fèi)者所接受時(shí)，整個(gè)洗滌市場(chǎng)才能有所改變。
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