“奶粉優(yōu)惠力度不夠？門(mén)店促銷(xiāo)方式一成不變？”價(jià)格、動(dòng)銷(xiāo)，這兩個(gè)橫亙?cè)谙M(fèi)者與渠道商頭上的“利刃”，是奶粉消費(fèi)市場(chǎng)一道難以逾越的“鴻溝”與繞不開(kāi)的“痛”。或許，這個(gè)夏天，這一痛點(diǎn)就被能被解決了。
國(guó)產(chǎn)羊乳品牌和氏乳業(yè)在2021年5月1日，啟動(dòng)了一場(chǎng)為期百日，聯(lián)動(dòng)萬(wàn)店的動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)——“紅海行動(dòng)”，以期引爆終端市場(chǎng)，助力母嬰店做好動(dòng)銷(xiāo)。
動(dòng)銷(xiāo)的急迫性與關(guān)鍵意義不言而喻，尤其是在第七次全國(guó)人口普查報(bào)告公布之后，出生率暴跌，2020年新生人口跌至1200萬(wàn)，“源頭水枯”的擔(dān)憂并非杞人憂天，人口紅利慘淡的悲慘處境讓奶粉行業(yè)乃至整個(gè)嬰童行業(yè)的前路變得崎嶇。
和氏的動(dòng)銷(xiāo)大動(dòng)作“紅海行動(dòng)”似乎也另有深意。人口紅利的消失，讓奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”，存量市場(chǎng)一片紅海，“腥風(fēng)血雨”，品牌間上演激烈的廝殺，巨頭壟斷、品牌集中化加劇，中小品牌生產(chǎn)處境艱難，渠道毛利縮水、動(dòng)銷(xiāo)受阻...行業(yè)進(jìn)入洗牌期。
“紅海”市場(chǎng)的機(jī)會(huì)渺茫，無(wú)論品牌商還是渠道商，新的一片藍(lán)海被寄托在細(xì)分市場(chǎng)，如羊奶粉品類(lèi)，憑借差異化的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)與渠道策略，羊奶粉迅速起量，迫近百億，和氏也是這片藍(lán)海市場(chǎng)默默的耕耘者。
卡位羊奶細(xì)分賽道，和氏以及其他羊乳同行吃到了羊奶粉增量市場(chǎng)的波紅利，值得一提的是，和氏在此基礎(chǔ)上，做到了持續(xù)化的深耕與差異化的不斷挖掘，從“純羊配方”的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)到“鮮”的營(yíng)銷(xiāo)，為整個(gè)國(guó)產(chǎn)羊乳發(fā)展提供了破局的思路，使得國(guó)產(chǎn)羊乳在與進(jìn)口品牌的拔得新一輪“營(yíng)銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)”，憑借此，和氏也展露了國(guó)產(chǎn)羊乳“領(lǐng)頭羊”的氣質(zhì)與實(shí)力。
而在解決渠道動(dòng)銷(xiāo)難題時(shí)，和氏此次啟動(dòng)的“紅海行動(dòng)”同樣可圈可點(diǎn)，如借助萬(wàn)店聯(lián)動(dòng)、單品幫扶、經(jīng)營(yíng)賦能、陳列改善等全面的動(dòng)銷(xiāo)策略幫助門(mén)店解決經(jīng)營(yíng)難題，幫助門(mén)店聚客引流，提高復(fù)購(gòu)率，進(jìn)一步增加門(mén)店銷(xiāo)量，提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；
與此同時(shí)，和氏通過(guò)“紅海行動(dòng)”給予終端門(mén)店足夠的動(dòng)銷(xiāo)與利潤(rùn)支持，改善門(mén)店奶粉“低毛利”、“賣(mài)奶粉不賺錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)困局，并深入鞏固下沉市場(chǎng)，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立強(qiáng)大的護(hù)城河，攜手渠道展開(kāi)一場(chǎng)“利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)”。
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