產(chǎn)品超2000多個(gè)！乳企該如何布局兒童粉市場(chǎng)？

　　“2021年，中國(guó)奶粉市場(chǎng)哪個(gè)品類(lèi)備受關(guān)注，莫過(guò)于兒童奶粉品類(lèi)，行業(yè)人士表示，目前市場(chǎng)中存在著上千款兒童奶粉，并且整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模還在不斷擴(kuò)大。”

　　為何越來(lái)越多的乳企將目光聚焦到兒童配方奶粉市場(chǎng)？

　　從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，在當(dāng)前嚴(yán)格的幼兒乳粉配方注冊(cè)制度下，市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，新的奶粉增量空間亟待被挖掘。

　　從消費(fèi)人群來(lái)看，我國(guó)0~3歲的幼兒約有4700萬(wàn)，而3~12歲的兒童約有1.4億，其數(shù)量大概是幼兒的三倍，可見(jiàn)兒童奶粉所面向的是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。

　　從企業(yè)自身發(fā)展來(lái)看，兒童奶粉有助于企業(yè)的獲客周期和品牌黏性從0~3歲延伸到0~8歲，同時(shí)也有助于消化企業(yè)產(chǎn)能。

　　基于此，我們可以看到，兒童奶粉可打破品類(lèi)邊界，是值得企業(yè)去深度探索的細(xì)分領(lǐng)域。

　　那么，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪“市場(chǎng)紅利”的角逐中，怎么去布局兒童粉才能成為“頂配玩家”?

　　兒童奶粉雖然是幼兒奶粉的一個(gè)延續(xù)，但其實(shí)兒童成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)需求和幼兒是不同的。

　　聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)發(fā)布的《2019年世界兒童狀況》報(bào)告指出，全球5歲以下兒童有1.49億出現(xiàn)生長(zhǎng)遲緩，近5000萬(wàn)兒童處于消瘦狀態(tài)，有3.4億兒童因維生素和其他必需營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入不足而遭受隱性饑餓的困擾。

　　追溯奶粉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，奶粉配方是企業(yè)實(shí)力博弈的“重陣地“。在全球兒童營(yíng)養(yǎng)普遍攝入不足的情況下，企業(yè)如果能在兒童粉配方上下功夫或許是其發(fā)展的新出路。

　　事實(shí)上，我們也看到一部分頭部?jī)和谭燮放埔呀?jīng)在產(chǎn)品配方上深耕并獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

　　比如，佳貝艾特睛瀅睛瀅因子，針對(duì)兒童視力健康；

　　比如，優(yōu)博小象派膳佳兒童奶粉主要針對(duì)挑食、偏食的兒童設(shè)計(jì)，采用360°均衡配方；

　　比如，小帥羊兒童羊奶粉富含OPO結(jié)構(gòu)油脂，主打營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)吸收，同時(shí)添加葉黃素、DHA、益生菌、鈣鐵鋅等全面營(yíng)養(yǎng)。

　　除此之外，還有主打免疫、長(zhǎng)高等各種特色性配方，使得兒童奶粉的營(yíng)養(yǎng)作用越來(lái)越豐富。

　　結(jié)語(yǔ)：兒童奶粉品牌數(shù)量不斷增加，隨著品牌數(shù)量的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)如今的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。若想在兒童粉市場(chǎng)分一杯羹，一定要靠產(chǎn)品說(shuō)話，上文頭部品牌在產(chǎn)品配方上的布局值得學(xué)習(xí)與借鑒。