從這些年奶粉行業(yè)的發(fā)展歷程來看，乳企對(duì)產(chǎn)品的布局在不斷地發(fā)生變化，從單品牌到多品牌，從多品類到全家營(yíng)養(yǎng)，延展品類成為趨勢(shì)。近日，藍(lán)河也加入全家營(yíng)養(yǎng)的大軍，一舉推出了4款新品。
探索新藍(lán)海，全家營(yíng)養(yǎng)成必要布局
羊奶粉發(fā)展至今，正處于一超多強(qiáng)的市場(chǎng)格局，潛力羊奶粉品牌正發(fā)起迅猛的攻勢(shì)，努力向一二梯隊(duì)邁進(jìn)，特別是在今年艱難的大環(huán)境中更是如此。而另一面我們看到進(jìn)入羊嬰配粉市場(chǎng)的品牌基本已經(jīng)固定，藍(lán)海逐漸演變至紅海。在此之下，大多乳企要么立足差異化定位，以細(xì)分化、高配方為導(dǎo)向?qū)で蟾笤隽?，要么延展人群，進(jìn)行多品類布局，目前兩種現(xiàn)象在市場(chǎng)交叉上演，而藍(lán)河將這兩種思路進(jìn)行了有效結(jié)合。
前不久，與熱門綜藝《脫口秀大會(huì)3》一同亮相的還有藍(lán)河的4款新品，包括全家配方綿羊奶粉、中老年配方綿羊奶粉、兒童成長(zhǎng)配方綿羊奶粉、媽媽配方綿羊奶粉。
不可否認(rèn)，后疫情時(shí)代，隨著新冠疫情在部分地區(qū)間歇性出現(xiàn)，國(guó)民對(duì)健康的關(guān)注度仍處在一個(gè)較高地位，藍(lán)河在此時(shí)間段推出新品，也是一個(gè)契機(jī)所在。
優(yōu)勢(shì)綿羊奶切入，以豐富的上游資源布局做背書
提到藍(lán)河就不得不提它豐富的上游資源布局，幾年前就掌握了全球70%的綿羊D90脫鹽乳清粉資源。據(jù)資料顯示，相比山羊奶，綿羊奶平均蛋白質(zhì)含量更高，脂肪球顆粒直徑更小，大概有65%的脂肪球直徑小于3μm，可能更有利于消化吸收。此外，綿羊奶中的鈣、磷、鎂、氯含量?jī)?yōu)勢(shì)較為明顯，其中鈣含量是山羊奶的1.4倍，乳鐵蛋白含量比山羊奶高8倍左右。
據(jù)了解，此次藍(lán)河推出的4款新品都是新西蘭原罐原裝進(jìn)口產(chǎn)品，而且采用全綿羊乳配方，延續(xù)幼兒配方奶粉標(biāo)準(zhǔn)，將乳酪比調(diào)至6:4。其中鉑藍(lán)璽全家配方綿羊奶粉采用雙益組合，“益生元+益生菌”呵護(hù)腸道健康；鉑藍(lán)爵兒童成長(zhǎng)配方綿羊奶粉添加了DHA、益生元、膽堿、?；撬帷⑷~黃素等營(yíng)養(yǎng)成分，保障兒童攝入營(yíng)養(yǎng)更全面；菁璽媽媽配方綿羊奶粉添加了動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12、膳食纖維、DHA、?；撬?、膽堿，并且富含葉酸、維生素B12、維生素D等孕期媽媽應(yīng)注意補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)素，全面的營(yíng)養(yǎng)素有助于胎兒健康發(fā)育；鉑藍(lán)金中老年配方綿羊奶粉采用雙益組合配方，并且富含鈣、硒、維生素D等營(yíng)養(yǎng)素，這些營(yíng)養(yǎng)素的添加有助于中老年人“腸健康，有骨勁。”
另外，藍(lán)河4款新品都推出了禮盒套裝，既方便送親朋好友，也方便自己購買，頗具高端品位。
集中度日益提升，成人領(lǐng)域或迎來更多紅利
縱觀羊奶粉這些年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸從品類過渡到品牌，獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮近日在CBME講到：“品類紅利已經(jīng)結(jié)束了，從2018年開始，羊奶粉的市場(chǎng)集中度正在提升，羊奶粉或羊奶粉產(chǎn)品的重點(diǎn)或不在幼兒，而在成人領(lǐng)域和專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域。因?yàn)閺奶烊坏娜榈鞍追肿觼砜?，羊乳蛋白分子量很小，適合做一些和保健品，而嬰配羊奶粉更多關(guān)注功能、配方、奶源，所以羊奶粉的紅利期或還沒有到，當(dāng)大健康到來，成熟、專業(yè)、高附加值的品類是藍(lán)海中的藍(lán)海。”
藍(lán)河從2015年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，立足“小而美”的精品戰(zhàn)略，憑借藍(lán)河綿羊奶、藍(lán)河春天羊、藍(lán)河姆阿普三款較具特色的高端產(chǎn)品，在市場(chǎng)終端沉淀出了一大批忠實(shí)的母嬰店和消費(fèi)者，隨著此次4款新品的同時(shí)推出，對(duì)藍(lán)河更上一層樓或大有裨益。
總體來看，任何一個(gè)行業(yè)都離不開深耕和拓展，羊奶粉行業(yè)也是如此，在兼顧廣度的同時(shí)也要繼續(xù)挖掘，只有與時(shí)俱進(jìn)，雙管齊下，才能謀得更廣闊的未來！
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