據(jù)多位行業(yè)人估計(jì)，中國(guó)的羊奶粉市場(chǎng)體量已經(jīng)迫近100億的跨越！正是有像和氏等優(yōu)質(zhì)乳企不斷加速做品牌、強(qiáng)品質(zhì)、固趨勢(shì)，讓羊奶粉終于“守得云開見月明”進(jìn)入大眾視野！不過(guò)，當(dāng)一個(gè)品類逐漸成熟，往往需要前瞻品牌去創(chuàng)造新的增量機(jī)會(huì)，增加品牌影響力、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新場(chǎng)景，即拓寬邊界。
驚艷亮相近百組高鐵，開啟新年霸屏彈！
春節(jié)，作為中國(guó)隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)，一直是各類品牌搶占消費(fèi)者心智的黃金之選，無(wú)論品牌大小，誰(shuí)也不會(huì)放棄這一賽段的角逐。作為一家成立近30年的老牌羊奶粉企業(yè)，和氏正在深耕品牌營(yíng)銷，著力品牌升級(jí)，迅速造出了連接消費(fèi)群體的橋梁！2021開年之際，和氏羊奶粉借“新鮮速度”與高鐵的“中國(guó)速度”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正式開啟了新年霸屏彈！
對(duì)于中國(guó)人，回家團(tuán)圓是一年中重要的事。路途再遙遠(yuǎn)，唯有家才是年味的終歸屬。據(jù)悉，為把握這一機(jī)會(huì)，和氏冠名的高鐵列車主要途經(jīng)河南、陜西、山東、四川、廣西等多個(gè)省份，覆蓋我國(guó)大江南北，總經(jīng)停城市數(shù)量達(dá)200余個(gè)。與歸心似箭的游子們，和氏的形象也將深深印在他們的腦海中，終使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品有更多的認(rèn)知，對(duì)品牌產(chǎn)生更多認(rèn)同。
伴隨著響亮的鳴笛聲，動(dòng)車緩緩啟動(dòng)，“和氏羊奶粉”標(biāo)語(yǔ)醒目的貫穿車身，換了一身“紅裝”的和諧號(hào)，顏值也仿佛到達(dá)新高度。
走進(jìn)車廂、車門，隨處可見印有和氏宣傳廣告詞的枕頭巾、小桌板、行李架、自動(dòng)門貼和行李架，它們用鮮艷的色彩一路指引乘客到達(dá)自己的位置，讓更多人不由自主了解和氏羊奶粉，為旅客帶來(lái)超強(qiáng)震撼的沉浸式視覺(jué)體驗(yàn)。
獲取用戶心智，勢(shì)要做會(huì)講故事的品牌
近幾年，和氏能夠獲得穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展，一是因其較好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，二是因其較早打造的全產(chǎn)業(yè)鏈。但孤木不成林，中國(guó)新消費(fèi)品牌崛起的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。隨著技術(shù)不斷迭代更新，商業(yè)環(huán)境從物流，到互聯(lián)，再到心聯(lián)。乳企商業(yè)思維，需要從以“產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;獲取用戶心智為核心”。
高鐵是中國(guó)質(zhì)量和創(chuàng)新結(jié)合的典范，而這與和氏的發(fā)展理念高度契合。筆者認(rèn)為此次高鐵主要有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)機(jī)巧妙、覆蓋范圍較廣，而且相比線上更能精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，因?yàn)榇汗?jié)本就是全國(guó)高鐵客流較為集中的時(shí)間段，也是品牌相對(duì)捕捉年輕一代目標(biāo)消費(fèi)人群的時(shí)機(jī)。二是品牌形象分布在一個(gè)較為封閉的空間內(nèi)，相對(duì)單純的營(yíng)銷環(huán)境更利于對(duì)消費(fèi)者形成硬性傳播。高鐵列車呼嘯駛過(guò)，“和氏好羊奶”活力四射。
隨著生活水平逐漸提高，消費(fèi)者精神文化需求也日益增長(zhǎng)，和氏也早一步就已經(jīng)動(dòng)身謀劃，拉近和消費(fèi)者之間的距離，搶占了消費(fèi)者心智和認(rèn)知。去年，和氏在終端拿出了打造羊奶粉行業(yè)名片的重要“武器”——品牌化、專業(yè)化、服務(wù)化。例如去年，和氏官宣投放央視7套《新聞聯(lián)播》前后，《兵器面面觀》《防務(wù)新觀察》《軍事紀(jì)實(shí)》5大黃金時(shí)段，365天，1825次輪播，通過(guò)像這樣的主流權(quán)威媒體的品牌集中展示，讓鮮羊奶走進(jìn)萬(wàn)戶千家，讓和氏再一次被多方矚目。
除了牽手央媒形成強(qiáng)有力的品牌背書，在其他品牌宣傳方面，和氏也開始發(fā)力。從樓宇廣告到社區(qū)匝道；從城市公交到高鐵地鐵；從紙媒宣傳到線上投放，和氏正多維度合作方式不斷搶占消費(fèi)者視野,讓消費(fèi)者對(duì)新鮮羊奶的定義有所認(rèn)知，打造全國(guó)乃至世界的乳制品企業(yè)影響力。
和氏營(yíng)銷20模式，抓住品牌營(yíng)銷脈搏
品牌的長(zhǎng)期建設(shè)與發(fā)展是需要統(tǒng)籌全局的高度，從2020到全新的2021，和氏針對(duì)乳制品市場(chǎng)發(fā)展前景，也再次調(diào)整營(yíng)銷思路，確立“和氏營(yíng)銷20模式”，從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點(diǎn)市場(chǎng)工作等方面做了全新部署，讓消費(fèi)者得到了服務(wù)性的體驗(yàn)。不斷加強(qiáng)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與終端門店、產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通交流，切實(shí)做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控，確保營(yíng)、銷順暢。穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好終端渠道服務(wù)工作。
新年將至，和氏對(duì)線下的關(guān)懷也并未削減分毫，例如又到了這一年的“囤奶季”，和氏市場(chǎng)推廣人員與門店緊密配合，有條不紊，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)奉獻(xiàn)給終端消費(fèi)者，通過(guò)花式促銷活動(dòng)吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。從創(chuàng)新布局到創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)踐，和氏用行動(dòng)抓住了品牌營(yíng)銷的發(fā)展脈搏。一定意義上，這種創(chuàng)新性滲透在和氏乳企的每個(gè)細(xì)胞中，讓它正在成為有品質(zhì)，有特點(diǎn)，有深度的企業(yè)和品牌！
還有半月左右就是春節(jié)了，家人的團(tuán)聚之夢(mèng)，用鋼軌相連；家人的健康之愿，有和氏守護(hù)。在這個(gè)特殊的春節(jié)，國(guó)產(chǎn)羊奶粉品牌——和氏羊奶粉搭載中國(guó)速度代表“和諧號(hào)”，兩股力量相互融合，一定會(huì)迸發(fā)出更強(qiáng)大的中國(guó)力量，將全面加速開啟羊奶“新鮮”時(shí)代！
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