都以為2019年夠難了，沒(méi)想到2020年更難。2020年是特殊的一年，一場(chǎng)疫情改變了人們的生活，也影響著大家的消費(fèi)習(xí)慣，各行各業(yè)都面臨著變革與挑戰(zhàn)！母嬰行業(yè)亦是如此。那么，奶粉品牌、終端門(mén)店如何打破“寒冬”，尋找新出路呢？
答案就在高培&妙心洋商貿(mào)2020終端見(jiàn)面會(huì)。
8月26日，“高培&妙心洋商貿(mào)2020終端見(jiàn)面會(huì)”在鹽城領(lǐng)香國(guó)際酒店隆重舉行。本次見(jiàn)面會(huì)主題為“破繭成蝶 迎風(fēng)飄揚(yáng)”，意在帶領(lǐng)門(mén)店另辟蹊徑，打造體驗(yàn)式消費(fèi)新藍(lán)海，并以高端綠色的產(chǎn)品和一流高效的服務(wù)，幫助門(mén)店搭建更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)模式及產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)門(mén)店復(fù)蘇的賦能。鹽城妙心洋總經(jīng)理謬玉鋒先生、江蘇國(guó)健高培食品有限公司總經(jīng)理沈紅霞女士、中嬰網(wǎng)訪談欄目主編王子明先生及鹽城優(yōu)質(zhì)門(mén)店齊聚一堂，共襄盛舉，一同品鑒高培臻愛(ài)草飼奶粉的不凡魅力。
強(qiáng)勢(shì)改變突破 用心賦能終端
在見(jiàn)面會(huì)上，鹽城妙心洋總經(jīng)理謬玉鋒先生先開(kāi)場(chǎng)致辭。他指出，一場(chǎng)疫情加速了市場(chǎng)的大浪淘沙，當(dāng)下無(wú)論是渠道商還是門(mén)店，先要做的是適應(yīng)現(xiàn)實(shí)，看清方向，改變自己，快速行動(dòng)！在愈演愈烈的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，妙心洋愿攜手高培共同尋找新突破，探索業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)，為鹽城區(qū)域母嬰人群提供更好的消費(fèi)服務(wù)。
“質(zhì)，愛(ài)啟航”高培臻愛(ài)草飼奶粉新品發(fā)布
伴隨著國(guó)民生活水平的大幅度提高以及85、90后為主的年輕群體成為購(gòu)買(mǎi)的主力軍，安全、健康、營(yíng)養(yǎng)已成為消費(fèi)者選擇食品的核心標(biāo)準(zhǔn)。為此，擁有“天然、安全、稀缺”標(biāo)簽的草飼奶粉沖出重圍！而在草飼消費(fèi)新趨勢(shì)的推動(dòng)下，不少乳企紛紛將目光瞄向草飼奶粉這一細(xì)分領(lǐng)域，投身其中，新西蘭高培便是其中一只優(yōu)績(jī)股。
為了讓在座嘉賓更加深入地了解高培臻愛(ài)草飼奶粉新品，江蘇國(guó)健高培食品有限公司臻愛(ài)產(chǎn)品經(jīng)理張玲女士上臺(tái)為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來(lái)精彩的產(chǎn)品分享。
張玲女士指出，高培臻愛(ài)草飼奶粉由全球知名乳企新西蘭恒天然集團(tuán)原奶、原裝、原罐生產(chǎn)，其牧草和草飼放養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)由AsureQuality草飼認(rèn)證。其草飼奶源來(lái)自于高培臻愛(ài)1871牧場(chǎng)，每一頭奶牛平均享有15000平方米天然牧場(chǎng)，全年超350天自由放牧，2000小時(shí)戶外日照，96%青草喂養(yǎng)，鮮嫩甘甜的苜蓿草和燕麥草，1天輪換2片草地，每天只擠2次奶，禁止抗生素、激素等用于促奶牛生長(zhǎng)生產(chǎn)。用自然的放牧方式，獲得更天然與安全的草飼牛奶。
值得一提的是，目前奶粉市場(chǎng)中，能通過(guò)AsureQuality高標(biāo)準(zhǔn)的草飼奶源認(rèn)證的幼兒配方奶粉，而高培臻愛(ài)就是其中之一。而世界黃金牧場(chǎng)、全球奶源及嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)等諸多優(yōu)勢(shì)，也鑄就了高培臻愛(ài)草飼奶粉的高端品質(zhì)。這也是高培臻愛(ài)草飼奶粉自4月份上市后深受渠道及消費(fèi)者的青睞的重要原因。相信，【有限草飼、無(wú)限臻愛(ài)】的高培臻愛(ài)草飼奶粉，必將開(kāi)啟乳品行業(yè)新紀(jì)元。
疫情下奶粉如何動(dòng)銷(xiāo)——好店+好物+好品牌
2020年新冠疫情爆發(fā)、出生率下滑、客戶到店率低到極端、只能通過(guò)面對(duì)面溝通來(lái)推銷(xiāo)的牌子，直接斷了和消費(fèi)者的聯(lián)系，完全失去了動(dòng)銷(xiāo)能力，原本在消費(fèi)者心里有認(rèn)知的二三線品牌也因?yàn)橛|達(dá)率降低而慢慢失去存在感，種種因素對(duì)母嬰店無(wú)一不是重點(diǎn)沖擊。那在當(dāng)下，奶粉又該如何動(dòng)銷(xiāo)？
中嬰網(wǎng)訪談欄目主編王子明先生指出，當(dāng)下母嬰食品消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)剛需化、科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化。消費(fèi)者更愿意為差異化產(chǎn)品（產(chǎn)品力）、場(chǎng)景化服務(wù)（品牌力）買(mǎi)單。好物+好品牌無(wú)疑是未來(lái)母嬰品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)下，草飼奶粉備受關(guān)注，成為繼有機(jī)奶粉后的另一風(fēng)口。高培臻愛(ài)草飼奶粉通過(guò)新西蘭AsureQuality草飼奶源認(rèn)證，并發(fā)布了0圈養(yǎng)七大標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)疑是奶粉好物。與此同時(shí)，高培臻愛(ài)作為新西蘭高端奶粉典范，此前自2015年入駐免稅店以來(lái)，連續(xù)4年成為免稅店同步暢銷(xiāo)奶粉品牌，自然更是渠道及消費(fèi)者心中的好品牌。
相信，集好品牌、好物于一身的高培臻愛(ài)草飼奶粉將在鹽城市場(chǎng)大賣(mài)。
線上線下雙輪驅(qū)動(dòng) 助力門(mén)店提前占領(lǐng)市場(chǎng)份額
在任何企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，不確定的永遠(yuǎn)是環(huán)境，確認(rèn)的永遠(yuǎn)是自己的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。如何突破自我，創(chuàng)新發(fā)展更是所有母嬰人所要思考的問(wèn)題。
在會(huì)上，江蘇國(guó)健高培食品有限公司總經(jīng)理沈紅霞女士發(fā)表了關(guān)于“高培臻愛(ài)草飼奶粉市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)策略及品牌發(fā)展規(guī)劃”演說(shuō)。2020年，新西蘭高培一方面通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)途徑（短視頻、小紅書(shū)、微博、微信公眾、知乎等），將高培臻愛(ài)草飼奶粉打造成為自帶流量的品牌。另一方面，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)終端賦能計(jì)劃，做到以消費(fèi)者為中心，結(jié)合“草飼”概念開(kāi)展創(chuàng)意化營(yíng)銷(xiāo)。
沈紅霞總經(jīng)理還分享了2020年四季度高培臻愛(ài)草飼奶粉的傳播主題，即“1%草飼牛造就高培臻愛(ài) 高端奶粉.培育百里挑一的精英寶寶”。
有理由相信，在新西蘭高培清晰的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)指引下，門(mén)店伙伴們定將提前占領(lǐng)市場(chǎng)份額，未來(lái)可期。
隨后，鹽城妙心洋總經(jīng)理謬玉鋒先生又為大家?guī)?lái)了“2020鹽城高培尊享落地方案”。清晰且高效的落地方案再次贏得了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的陣陣掌聲，大家對(duì)高培臻愛(ài)草飼奶粉在鹽城區(qū)域的發(fā)展更有信心。
后，在所有嘉賓的共同見(jiàn)證下，高培與鹽城母嬰門(mén)店共同舉行鹽城高培有約簽定儀式。這標(biāo)志著高培與鹽城母嬰門(mén)店開(kāi)展更加深度的合作，現(xiàn)場(chǎng)氛圍被推至高潮。至此，“破繭成蝶 迎風(fēng)飄揚(yáng) 高培&妙心洋商貿(mào)2020終端見(jiàn)面會(huì)”在大家對(duì)高培臻愛(ài)草飼奶粉未來(lái)的期盼中落幕！
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