擁有十余年會員體系搭建與客戶忠誠度管理經(jīng)驗的匯員幫新報告顯示，我國從2019年至2020年季度，益生菌在門店營養(yǎng)食品中的貢獻高，銷售額占比達到28.5%，這就對選擇益生菌進行子品類布局的門店提出了更專業(yè)化的要求。
幼兒益生菌的重要性及選品標準
消費者大多因腸道菌群平衡問題或補充意識的改觀而前往門店尋求解決方法。補充益生菌有助于恢復(fù)正常的腸道pH值，將過低或過高的免疫活性調(diào)節(jié)至正常狀態(tài)。各類人群中，幼兒容易因斷奶、換奶粉、添加輔食，出現(xiàn)腸道菌群失衡，給幼兒補充益生菌非常重要。
在進行幼兒益生菌選品時，要注意以下幾點：
1.看活菌數(shù)量：要想有足夠的益生菌能夠存活著到達腸道，活菌數(shù)要足夠高。
2.看菌株種類：一般益生菌量達到1X108甚至1X1010 CFU/g以上時，方有足夠的活性保障。
3.其次，所用菌株必須符合國家衛(wèi)計委等相關(guān)部門批準的《可用于幼兒食品的菌種名單》范圍內(nèi)，如嗜酸乳桿菌、動物雙歧桿菌、乳雙歧桿菌、鼠李糖乳桿菌等，具備足夠的安全性且耐受性良好。
4.看有劑：幼兒是易敏體質(zhì)，選擇的產(chǎn)品應(yīng)該盡量少添加劑。
澳大利亞益生菌專業(yè)品牌Life-Space
Life-Space作為澳大利亞益生菌專業(yè)品牌，一直以“多菌種”、“高活菌”優(yōu)勢受到廣大消費者的喜愛。并采用美國杜邦專利技術(shù)保證益生菌在常溫下活力充沛，為幼兒腸道撐起保護傘。
Life-Space幼兒益生菌采用了澳大利亞/美國進口益生菌粉，活菌數(shù)量高達75億CFU/g，嚴選符合幼兒可食用的菌種，特別添加益生元，有利于腸道健康，且不添加香精、麩質(zhì)、防腐劑等，功能穩(wěn)定，適合幼兒食用，符合幼兒體內(nèi)菌群多樣性的特征。
憑借雄厚的品牌力和強硬的產(chǎn)品力，Life-Space益生菌成為近兩年天貓系益生菌類目的佼佼者。2019年，Life-Space幼兒益生菌更斬獲第五屆櫻桃大賞年度佳表現(xiàn)力大獎，以及太平洋親子網(wǎng)年度益生菌的榮譽。
品牌健康微生態(tài)的差異化發(fā)展觀
當前的母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)已步入高質(zhì)量發(fā)展期，品牌在夯實產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須打造差異化的產(chǎn)品，方能形成一個又一個新增長點，既有助于母嬰渠道布局產(chǎn)品品類，實現(xiàn)產(chǎn)品細分化、高端化，又滿足消費者對于更專業(yè)、更科學(xué)、更高效的產(chǎn)品需求。
除了多菌種和高活菌，Life-space幼兒益生菌采用進口益生菌粉，特別添加益生元，不含香精、麩質(zhì)、防腐劑等，功能穩(wěn)定，適合幼兒食用，符合幼兒體內(nèi)菌群多樣性的特征。
母嬰人群關(guān)系著整個家庭健康的延續(xù)與觀念更迭，幼兒益生菌產(chǎn)品的差異化將不僅僅局限于鞏固免疫系統(tǒng)和保持腸道健康。隨著微生態(tài)科研探索的不斷發(fā)展，益生菌能為人類健康做到的會更多。而“打開無限可能的微生態(tài)”便是Life-Space未來發(fā)展的核心。
明星影響力與品牌影響力
渠道和門店在選品時，非?？粗仄放朴绊懥?。知名度是評判一款產(chǎn)品是否值得信賴的關(guān)鍵。Life-Space以“澳大利亞的益生菌專家”作為品牌定位，通過多種方式打造專業(yè)品牌形象。國民女神劉濤代言，更助力了品牌知名度提升，并聯(lián)動站內(nèi)外全域資源，打造跨圈層、高覆蓋傳播，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，透傳品牌心智，提高門店消費者粘性。
“國民賢妻”劉濤，一是擁有親切、優(yōu)雅、知性和健康的品牌形象可傳遞給媽媽們；二是其粉絲群體與Life-Space的目標消費群體高度重合，引發(fā)品牌與消費者的共振；三是作為頂流明星，劉濤為Life-Space品牌國內(nèi)發(fā)展提供了核心流量“加分項”，凝聚了門店對品牌的信心，進而推動消費者對更理想的生活方式的追求。
筆者了解到，澳大利亞專業(yè)的益生菌品牌Life-Space以雄厚背景已在母嬰渠道強勢落地，其專業(yè)性、科學(xué)性受到業(yè)內(nèi)廣泛好評。我們堅信，在差異化發(fā)展與品牌力賦能下，幼兒益生菌品類將保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢，并占據(jù)更多的門店銷售份額。
參考文獻：
2018杜邦營養(yǎng)與健康中國益生菌市場專項調(diào)研
2019-2020Q1中國母嬰實體店消費報告
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