但近幾年乳企營銷逐漸呈現(xiàn)趨同之態(tài)，眾多乳企也面臨營銷出新難題，當(dāng)然也有部分品牌營銷走在前列，比如藍(lán)河。
《脫口秀大會》爆火“出圈”，內(nèi)涵是關(guān)鍵
隨著新生消費(fèi)者崛起，互動綜藝節(jié)目近幾年熱度高漲，包括《向往的生活》《脫口秀大會》等節(jié)目更是受到眾多年輕人的追捧。繼火遍全網(wǎng)的《脫口秀大會》第二季收官之后，昨日，剛開播的第三季再次抓住了大眾的眼球，原因是"領(lǐng)笑員"團(tuán)隊引入了以"潑辣敢言"著稱的演員和“沒上過脫口秀的脫口秀鼻祖”羅永浩，他們與李誕組成"鐵三角"組合，如此強(qiáng)大的陣容，必會助推第三季更上一層樓。
可能很多人都想不通，為何競演者都是新面孔的《脫口秀大會》能獲得爆火？比如第二季自2019年7月21日上線日開始，在騰訊視頻的累計播放量突破9.7億，在新浪微博的話題閱讀量突破30億，連續(xù)五周進(jìn)入豆瓣一周綜藝口碑榜。筆者作為一個從頭追到尾的看客，認(rèn)為《脫口秀大會》不僅是一個幽默節(jié)目，更是一個有內(nèi)涵的寫實(shí)節(jié)目，融入了許多年輕化的生活議題，探討直戳心靈的社會痛點(diǎn)。諸如“如果做父母是一份正式工作的話，誰愿干這破活兒？”、“我是個理智粉，那些都是心甘情愿的！”、“有些事情不去面對，就不存在。”這些金句都成為了網(wǎng)絡(luò)熱詞。
另外，昨日《脫口秀大會》第三季度已正式開播，細(xì)心的觀眾可能會發(fā)現(xiàn)，與脫口秀一同“出圈”的還有藍(lán)河綿羊奶。作為總冠名商，本季金句“藍(lán)河好羊奶，一口笑果來！”與節(jié)目和諧交融，不僅讓讓每一位觀眾喜笑顏開，還展示了藍(lán)河對寶寶的衷心祝愿。筆者了解到，藍(lán)河作為一個“老搭檔”繼續(xù)陪伴第三季《脫口秀大會》，從2019年到2020年持續(xù)攜手，背后主要因雙方在定位、內(nèi)核理念的追求非常契合?！睹摽谛愦髸酚行c(diǎn)、有內(nèi)涵、有哲理；藍(lán)河綿羊奶有營養(yǎng)、有品質(zhì)、有品牌，雙方可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。
致力產(chǎn)品內(nèi)涵，科研成奶粉營養(yǎng)提升手段
綜藝節(jié)目需要有內(nèi)涵，產(chǎn)品需要有質(zhì)量。藍(lán)河作為羊奶粉產(chǎn)業(yè)的早期入局者，牢牢地掌握了羊奶粉上游資源，如今已占據(jù)全球70%的綿羊奶資源和25%的山羊奶資源，而且還掌握了生產(chǎn)幼兒配方羊奶粉的核心原料羊乳清D90、WPC80等生產(chǎn)技術(shù)，成為羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
除了優(yōu)質(zhì)的原料供給外，藍(lán)河產(chǎn)品配方也較為全面。為提升產(chǎn)品內(nèi)涵，藍(lán)河還加大科研上的投入，成立了“藍(lán)河羊乳營養(yǎng)研究中心”，致力于羊乳基礎(chǔ)營養(yǎng)、羊乳配方奶粉、創(chuàng)新羊乳原料等全產(chǎn)業(yè)鏈多維度的進(jìn)階研究。據(jù)了解，該營養(yǎng)中心今年5月份已正式揭牌。不得不承認(rèn)，藍(lán)河作為羊奶粉行業(yè)較具差異化的“新貴”，“好羊奶，選藍(lán)河”正不斷深入人心。
踩下加速器，2020年全維度戰(zhàn)略升級
今年全球大環(huán)境經(jīng)濟(jì)低迷，部分乳企按下暫停鍵，還有一些乳企卻踩下了加速器。綜合一系列動作來看，不難看出今年是藍(lán)河戰(zhàn)略升級大刀闊斧的一年，上至產(chǎn)業(yè)端，下至渠道乃至消費(fèi)者，藍(lán)河都做出了一系列利品牌、利渠道、利消費(fèi)者的重大舉措。
在產(chǎn)品卡位戰(zhàn)上，藍(lán)河營養(yǎng)研究中心揭牌而且啟動了上游基地的建設(shè)，今年4月末有消息稱，在中國政府CNCA和意大利農(nóng)業(yè)部的支持下，藍(lán)河在撒丁島啟動了綿羊奶有機(jī)認(rèn)證示范區(qū)，并投資4200萬歐元用于新建羊乳原料和羊配方奶粉生產(chǎn)工廠。另外，藍(lán)河基于上游供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，市場端的較好的口碑，預(yù)計今年8月份將推出綿羊成人奶粉，也涉及兒童奶粉、媽媽女士奶粉、中老年奶粉和全家奶粉。
在品牌卡位戰(zhàn)上，藍(lán)河今年營銷攻勢可謂非常迅猛，除了總冠名《脫口秀大會》第三季外，還霸屏分眾電梯傳媒；借力《關(guān)系》、《無心法師3》、《兩世歡》3部熱劇宣傳造勢；總冠名綜藝《脫口秀大會》、牽手芒果TV推出真人秀《朋友請聽好》等；在渠道卡位戰(zhàn)上，藍(lán)河席帶貨官朱佩奇攜專業(yè)營養(yǎng)師團(tuán)隊，協(xié)助全國線下門店開展直播、社群活動等。
不可否認(rèn)，今年大環(huán)境對乳企供應(yīng)鏈、資金鏈都是一場巨大的考驗(yàn)，在此逆勢之下，藍(lán)河對產(chǎn)品力、品牌力快速進(jìn)行戰(zhàn)略升級，凸顯了藍(lán)河從上到下的高度配合以及執(zhí)行能力。上半年已經(jīng)過去，逆水行舟，不進(jìn)則退，我們希望看到更多乳企在下半場賽道跑出特色，跑成焦點(diǎn)！
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