5月23日，北京志起未來咨詢集團董事長李志起以《重構未來——草飼奶粉刷新市場新格局》為主題，在直播間隔空對話國健集團（高培）總裁伍蘇國。疫情后奶粉市場未來趨勢如何？企業(yè)如何主動升級迎戰(zhàn)未來？直播電商如何讓高端品牌更有力？在對話中，兩位大咖就這一系列問題給出了他們充滿前瞻性的洞察和思考。
《重構未來——草飼奶粉刷新市場新格局》深度對話
機會都是留給有準備的人。伍蘇國表示，面對行業(yè)日趨白熱化的較量、疫情的影響和市場上翻天覆地的變化，以及面對消費人群、消費習慣和消費需求的改變，這對國內乳企來說既是挑戰(zhàn)也是新一輪的機遇。這將倒逼企業(yè)必須重構人貨場，做到立體有機結合。
在伍蘇國看來，現在90、95后媽媽已經成為母嬰行業(yè)消費主流人群，她們是有高品質需求的一代，她們對產品質量的關注遠高于對價格的考量。同時年輕媽媽更傾向于通過互動方式去獲取和分享產品信息。所謂的人貨場，先一定要重視人這一要素，做到以客戶為中心。從客戶需求出發(fā)，通過對年輕媽媽個性特征的深刻理解，從產品到溝通方式的創(chuàng)新，都要做到迎合年輕媽媽們的消費需求。
“好奶源才能產出好奶粉”，高培在這方面同樣認真。高培臻愛草飼奶粉，奶源獲得新西蘭AsureQuality草飼認證(注冊號：FTGS002)。草飼奶粉，除了強調天然、無污染的飼養(yǎng)環(huán)境，更加尊重奶牛的天然生活習性，基本上全年戶外牧場放牧，0圈養(yǎng)，因此草飼的飼養(yǎng)方式讓牛奶中部分有益營養(yǎng)含量更高。據了解，因為草飼牛吃的是天然青草，不攝入谷物飼料，所以碳排放量比谷飼牛更低，對奶牛健康和自然環(huán)境保護非常有利，真正意義上實現了人、動物和自然和諧相處，規(guī)避了化肥，農藥，抗生素的使用，也滿足人們可持續(xù)發(fā)展的愿望。
李志起表示，草飼奶粉作為奶粉行業(yè)新物種，是當下奶粉行業(yè)的新風口。同時，新西蘭被譽為“世界上一塊凈土”，是世界上優(yōu)質的奶源地，新西蘭奶粉品牌也是消費者口碑和評價較高的。而高培臻愛草飼奶粉作為新西蘭原裝原罐進口的，在免稅店和各大母嬰專賣店都有銷售，身邊的很多孩子都在喝高培的奶粉。
此前，高級乳業(yè)分析師宋亮表示，近兩年羊奶粉、有機奶粉等新產品紛紛上線，我們開始尋找既能滿足國人的健康需求，又能夠提升企業(yè)競爭力的一個發(fā)展領域，草飼就是這樣一個新的領域。草飼奶粉它的奶源是非常好的，是采用更接近天然原生態(tài)的一種生產方式所產出來的奶源。
著名乳業(yè)專家王丁棉也表示，自己到國外考察發(fā)現，相比非草飼，草飼奶牛無人工干預，尊重動物自然規(guī)律的生活習慣和生存條件，奶牛生活質量高，體格更為強壯，不容易患病，草飼奶品質具有獨特的優(yōu)勢。
直播中，伍蘇國向大家推介了高培臻愛草飼奶粉。他認為，隨著新一代寶媽對食品安全、奶粉質量等方面更多的重視，草飼奶粉的市場發(fā)展迎來了機會。草飼奶粉天然、營養(yǎng)、安全的高端屬性，恰好符合新生代父母的高品質消費需求。愿每個孩子都能喝上草飼奶粉，讓孩子擁有更茁壯更美好的未來！
伍蘇國還認為，在移動互聯網+5G即將到來的今天，直播將成為品牌營銷的一種常規(guī)模式。直播電商不能只講究快速賣多少貨，從長期發(fā)展來看更是為了實現品牌曝光和推廣，通過長期直播，在消費者心中不斷留下品牌印象，促進消費者未來的購買行為。在新的時期，高培也在積極擁抱直播電商新零售。
目前高培已在全國發(fā)動大規(guī)模的直播戰(zhàn)役，聯合線下門店啟動千名推薦官直播帶貨。區(qū)別于其他品牌的線下大促活動，高培采取線上和線下聯動的直播新模式，能夠升級線上直播體驗，同時可以將線上直播的關注度轉移到線下，為品牌線下渠道帶來高人氣和高客流，從而大大增加品牌銷售量，實現品牌傳播和銷售轉化雙贏。
后，伍蘇國表示，草飼品類是高培All In投入的重點，將全力打造成為世界草飼奶粉領導品牌。目前高培已布局了全國母嬰渠道、免稅渠道、電商渠道，但北京和西藏還是空白。北京是中國政治文化中心，北京的消費者對健康天然的生活方式有更高的追求，希望能與更多優(yōu)秀的行業(yè)精英攜手進軍北京市場，一起做好這件健康、環(huán)保、對人們生活品質和地球生態(tài)可持續(xù)發(fā)展都有意義的事業(yè)。
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