黎總，90 年代末進入母嬰行業(yè)，在南山乳業(yè)從業(yè)務(wù)員做到大區(qū)負責人，凝聚了一批自己的團隊，帶著他們在自己負責的區(qū)域版圖上開疆拓土，一干就是好多年，業(yè)績也格外突出，在當時的年代收入便可達到20 多萬元。后加入澳優(yōu)乳業(yè)，與各大商超連鎖建立合作對接，親眼見證了母嬰品類進入商超貨架的困苦與式微以及嬰童門店破土而出從無到有的過程。澳優(yōu)審時度勢快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型， 從商超貨架抽離出來轉(zhuǎn)戰(zhàn)母嬰門店，多年以后回頭看，當時澳優(yōu)的戰(zhàn)略眼光仍舊令人贊嘆。黎總從澳優(yōu)出來，自己開門店進入下沉渠道等多少年在母嬰行業(yè)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，寶貴的經(jīng)驗加持鍛造了自己極其睿智的眼光，進入百躍益貝比負責全國市場。
百躍是公認的羊乳行業(yè)標桿，歷史積淀達30 多年。除了看中百躍的實力，黎總還看好羊奶粉的市場情景，被譽為“上帝的早餐” 美利奴羊營養(yǎng)豐富，價值極高，被世界公認為奶中，且千年牧場，皇室保證了益貝比的奶源純正。其次，百躍工廠擁有六大羊乳粉國際示范樣板工廠，其中百躍國品生產(chǎn)基地，以其全球膠囊羊奶粉的先進生產(chǎn)技術(shù)，在行業(yè)達地位，百躍御恭生產(chǎn)基地目前全球大“羊乳行業(yè)6 噸級全進口粉塔”項目也在建設(shè)中。百躍在與德國GEA、瑞典TEK PAK、瑞士Rychiger 等國際乳制品生產(chǎn)設(shè)備商進行乳品生產(chǎn)技術(shù)科研合作，創(chuàng)新全球羊乳行業(yè)的濃縮工藝、殺菌工藝、干燥工藝、密相真空輸粉系統(tǒng)以及自動化包裝系統(tǒng)，實現(xiàn)全線專業(yè)化生產(chǎn)。
黎總說到，之所以選擇百躍，是因為它值得信賴。并且他根據(jù)自己多年的經(jīng)驗提出，如今隨著新生兒下滑，母嬰渠道消費升級的大背景下要選擇一個幼兒羊奶粉進入市場，還真需要擦亮眼睛，在確保品質(zhì)和供應(yīng)鏈的前提下， 能至少滿足其中一個條件：1.利潤壓縮到，能夠足夠扶持市場；2.差異化明顯，市場獨一份；3 強大的品牌背書；4.國外原裝進口；才有可能在這母嬰市場占據(jù)一方之地，否則不應(yīng)輕易入場。
百躍益貝比工廠
益貝比自進入市場以來，動銷能力也是非常一流。黎總帶領(lǐng)益貝比團隊拓展消費者對百躍益貝比輕奢綿羊奶的認知度，搶占奶粉市場的新客資源路途當中舉辦的動銷活動可謂是一炮打響，一戰(zhàn)封王。
這“一戰(zhàn)封王”的動銷活動在全國各地舉辦了上百場，效果非常好。黎總說到，平常母嬰連鎖店一個月銷售益貝比200 聽的量，通過動銷活動“一戰(zhàn)封王”可以銷售接近3000 聽的量，高的記錄有母嬰系統(tǒng)達到了一個月銷售了6000 聽。
母嬰行業(yè)人力成本不斷上升，提高人效愈發(fā)重要，所以品牌商深入下沉市場，為母嬰門店做動銷服務(wù)時，除了設(shè)計相應(yīng)的分檔獎勵外，還應(yīng)充分調(diào)動店員的積極性。益貝比在這方面很有自己的一套，他們在母嬰連鎖系統(tǒng)附近的酒店開啟動會，邀請店員走紅毯簽名合影留念，充分表示對他們的尊重，然后請培訓(xùn)師對其進行專業(yè)培訓(xùn)，期間游戲調(diào)節(jié)氣氛。要做事，先立誓，每個人設(shè)立自己的目標，簽下軍令狀，然后現(xiàn)場發(fā)任務(wù)完成提成的50%。黎總說到，我們采取預(yù)設(shè)任務(wù)達標先發(fā)提成的方式，你想想，有哪個店員錢都放進口袋里，哪還有拿回來的道理。正是基于這樣的心理，所以店員下完班基本都會主動去做家訪、村訪等各種各樣的銷售活動。同時， 我們舉辦的活動力度那么大，要求門店給益貝比調(diào)換更好的位置、廣宣、橫幅、地帖等宣傳方式統(tǒng)統(tǒng)上，在提升業(yè)績的條件下，也提升了品牌影響力。畢竟，一個月后動銷活動結(jié)束了，店員也不會主動去撕掉廣宣。
近百多場的活動，以前是遍地開花，現(xiàn)在是黎總帶領(lǐng)團隊有針對性的做，主要是看門店的需求程度以及地域特色。關(guān)于活動能夠執(zhí)行的那么成功，黎總覺得是團隊。他認為公司想要成長和壯大重要的因素也是基于團隊。益貝比很多員工都是做了8 年以上，黎總至始至終都強調(diào)一點，要想員工一直跟隨著你，分利機制一定要合理。
百躍益貝比在技術(shù)研發(fā)上本身就獨具優(yōu)勢，但在接下來的目標里百躍依舊堅持加大羊奶粉研發(fā)、供應(yīng)鏈上的投入。依照遵循百躍一貫的傳統(tǒng)，不做加牛乳糖的羊奶粉，并且提高羊奶的含量至7、8 成。
黎總也表示，專注于做綿羊奶的益貝比，不管是現(xiàn)在的國產(chǎn)羊奶、還是以后國外的原裝進口羊奶抑或朝著有機羊奶粉的方向邁進，也依舊堅持做這個小而美卻獨具價值的品類。
世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西。處三秦之地，從業(yè)二十幾年的黎總，前行路上、初心不改，帶領(lǐng)百躍益貝比誓做羊乳行業(yè)的答卷人。
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