兩月預售超60萬罐，坦圖思慕爾奶粉贏在了“產(chǎn)品”和“人品”

　　用心做產(chǎn)品，自然受追捧

　　產(chǎn)品還未上市，在兩個月的預售期內(nèi)，訂單量就超過60萬罐，其原因不外乎是以“人品”做“產(chǎn)品”。

　　據(jù)了解，坦圖光輝.思慕爾幼兒配方奶粉是澳洲坦圖（Blue Lake Dairy Group Pty Ltd.）與杭州千島湖康諾邦聯(lián)合研發(fā)，并得到浙江大學動物科學學院科研支持，按制藥企業(yè)標準生產(chǎn)的“雙蛋白”小分子奶粉。

　　所謂“雙蛋白，小分子”，是指坦圖光輝•思慕爾幼兒配方奶粉對蛋白質(zhì)結構進行了優(yōu)化，增加了小分子蛋白α -乳白蛋白（乳清蛋白的一種）的比重，同時將部分大分子蛋白通過酶水解工藝，水解成小分子蛋白，甚至游離氨基酸。經(jīng)檢測，思慕爾小分子蛋白分子量加權平均值約為羊乳清蛋白的1/2，牛乳清蛋白的3/8。

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　　高認可度，除了口碑，還有顏值

　　據(jù)坦圖奶粉總經(jīng)理何康輝介紹，2015年澳洲坦圖奶粉進入中國市場以來，廣受好評，發(fā)展迅速，以優(yōu)良品質(zhì)和專業(yè)細心服務，積累了良好的口碑。在簽約預訂的客戶中，60%左右是老客戶，九成多的老客戶繼續(xù)與坦圖合作，40%左右是新客戶。

　　據(jù)了解，“思慕爾”采用新西蘭進口優(yōu)質(zhì)奶源。體格健碩的奶牛在天然牧場上散養(yǎng)，沐浴陽光，料草鮮嫩，這樣的奶牛所產(chǎn)的奶品質(zhì)更高。

　　配方奶粉的輔助原料，也都來自在行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大公司。比如植物脂肪粉和D90乳清粉來自愛爾蘭KERRY集團；復合維生素、礦物質(zhì)，來自荷蘭皇家DSM；α -白蛋白來自美國HILMAR公司；水解乳清蛋白來自新西蘭TATUA?？梢哉f“一罐坦圖，五國精華“。

　　精美顏值高的包裝，是坦圖奶粉受歡迎的另一個原因。

　　原創(chuàng)手繪的考拉小王子形象生動可愛，有一位四川媽媽評價這個包裝很乖、很可愛、討人喜歡?？蓯鄣目祭蜗笥兄芎玫挠H和力，獲得九零后媽媽們喜愛和青睞。

　　坦圖思慕爾秉承澳洲坦圖高標準嚴要求的一貫作風，所有原料都是精挑細選，精益求精，甚至連紙箱都選用美國進口紙張，用料厚實，耐壓抗摔，空箱子可以承載兩個大人而不變形。

　　好產(chǎn)品需要內(nèi)外兼修，作為外包裝的紙箱，也不例外!

　　總結來看，口碑基礎好、高標準、精選原料、獨特創(chuàng)新的配方、高顏值，這些就是”坦圖光輝.思慕爾”奶粉被市場快速認可的原因。

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　　注冊坎坷，未來看好

　　奶粉配方注冊制作為凈化奶粉市場環(huán)境、提升乳企準入門檻的一場重要變革，已經(jīng)成為各大嬰粉企業(yè)生存與可持續(xù)發(fā)展的必要通行證。在此配方奶粉新政時期，澳洲坦圖奶粉經(jīng)過全方位充分準備，經(jīng)過兩年多的努力終于通過“新政考核”，成為大浪淘沙后屹立不倒的進口奶粉品牌之一。

　　但是，坦圖奶粉的注冊不是一帆風順。在2017年12月提交注冊后，坦圖奶粉經(jīng)過兩次補正材料，2018年3月配方審查就已經(jīng)通過，正常的情況下2018年5-6月份就可以通過配方注冊，他們也提前準備了半年的庫存等待過審，但實際進程遠比他想的長，這一拖就到了2019年9月21日，這一天坦圖奶粉通過了配方注冊。

　　近年來，澳洲坦圖奶粉在中國市場的銷量持續(xù)上升，影響范圍不斷擴大，消費者好評如潮，為滿足日益增長的市場需求，坦圖奶粉在積極遞交配方注冊申請的同時，在產(chǎn)業(yè)鏈布局上的又一探索也大獲成功——坦圖在澳洲同一黃金奶源帶，即將新增一個生產(chǎn)基地——澳洲藍湖乳業(yè)集團。

　　新工廠的引入，對于坦圖奶粉而言，在整體產(chǎn)業(yè)鏈的結構優(yōu)化中具有重要意義，它進一步確保了澳洲原裝原罐奶粉在不斷擴容的市場需求之下長期供應的穩(wěn)定性。擴大高端幼兒配方奶粉的產(chǎn)能是公司的戰(zhàn)略方向。當前中國幼兒配方奶粉市場前景廣闊，預計未來將超過千億規(guī)模。而新增生產(chǎn)基地正是為了在如此巨大的市場提升下，保障坦圖奶粉能夠不間斷地獲得供應。

　　Blue Lake Dairy(澳洲藍湖乳業(yè)集團)是澳大利亞頗具競爭力的幼兒配方奶粉生產(chǎn)工廠之一，位于墨爾本到阿德萊德的沿海王子高速公路31203號。該區(qū)域是南澳州東南區(qū)乳品產(chǎn)量非常高的區(qū)域，具備適宜的氣候，良好的灌溉條件，充足的草料。

　　同時該工廠也是一家擁有高端生產(chǎn)技術和大規(guī)模產(chǎn)能的乳品生產(chǎn)企業(yè)。其包裝生產(chǎn)線目前是澳洲非常完善、極具現(xiàn)代化的生產(chǎn)線之一，從原料奶粉進入生產(chǎn)區(qū)到成品碼垛都采用目前國際現(xiàn)代化水平排名前列的智能自動化包裝設備及全封閉氣動干濕工藝，保證所有奶粉產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生與營養(yǎng)。

　　Blue Lake Dairy 還建有完善的質(zhì)量管理體系，公司通過了由澳大利亞農(nóng)林漁業(yè)部頒發(fā)的AQIS認證、南澳乳制品協(xié)會頒發(fā)的乳制品安全生產(chǎn)DASA認證、由SGS國際認證公司頒發(fā)的FSSC22000食品安全體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證、由Halal Australia頒發(fā)的清真認證。生產(chǎn)車間統(tǒng)一進行凈化設計，從奶源、營養(yǎng)素原料到罐裝進行全程監(jiān)控且全程可追溯。

　　在國內(nèi)3-5線市場母嬰渠道依然占半壁江山，奶粉也是母嬰渠道的利潤產(chǎn)品，大品牌的產(chǎn)品雖好賣但利潤微薄，母嬰渠道依然希望有較高利潤的區(qū)域產(chǎn)品可以代理，而擁有更多的品牌，在未來在區(qū)域市場競爭中也就有更大的操作空間。