說陜西是羊奶粉的故鄉(xiāng)，沒有人會懷疑。
從上世紀(jì)70 年代初，陜西富平縣早開始生產(chǎn)羊奶粉以來，陜西已成長為我國奶山羊養(yǎng)殖大省，也是羊奶粉品牌為集中的省份，為全國市場貢獻(xiàn)了90%的產(chǎn)能。
不過，這是現(xiàn)在，也是過去。
雖然陜西羊奶粉哺育了全國萬千家庭，但這個品類在幾十年來一直沒有成勢，究其原因，當(dāng)其沖的一點就是整個行業(yè)缺乏品牌建設(shè)，廠家將大部分的資源和精力投入到上游，錯失了
以品牌撬動市場的重要杠桿。
但是，這樣的境況在2008年三聚氰胺事件后迎來轉(zhuǎn)機。大批經(jīng)銷商看到了羊奶粉市場的商機，進(jìn)駐陜西，通過代理、分銷的方式將陜西羊奶粉品牌推向全國，尤其是一些具有品牌運作經(jīng)驗的營銷團(tuán)隊的加入，終于把羊奶粉推上了風(fēng)口。
是機遇也是挑戰(zhàn)。眾人拾柴火焰高，而高漲的“火焰”也吸引到越來越多的競爭者。一個無法回避的問題是：當(dāng)品類“普惠紅利期”結(jié)束、增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭的時候，品牌層面的較量將升級為主戰(zhàn)場，營銷上的短板日后必定會成為企業(yè)發(fā)展路上的一顆定時炸彈。
好在，已經(jīng)有企業(yè)意識到這一點了。“隨著一些優(yōu)秀企業(yè)的入局，陜西羊乳企業(yè)在養(yǎng)殖、生產(chǎn)等前端環(huán)節(jié)的優(yōu)勢會越來越小，眼下更重要的是，產(chǎn)品做出來如何定位、由誰去賣、怎么去賣——也就是營銷的問題，這方面，陜西羊乳行業(yè)還需要不斷前行和努力。”小帥羊營銷總監(jiān)付濤如是說。
其實，道理易懂，但改變不易。企業(yè)經(jīng)營多年，都有不同程度的路徑依賴，若要做出關(guān)乎思維模式的戰(zhàn)略調(diào)頭，沒有魄力是不行的，在這一點上，小帥羊是有發(fā)言權(quán)的。
小帥羊隸屬安諾乳業(yè)，配方注冊制后，小帥羊經(jīng)歷了一輪模式“換血”，為了把小帥羊扶上品牌化發(fā)展的“大道”，公司要求“建立三年以上的產(chǎn)品布局和品牌規(guī)劃，哪怕短期內(nèi)看不到利潤，也要堅持走下去。”這份決心給了小帥羊底氣。
2019年是小帥羊的戰(zhàn)略起點年，品牌的大網(wǎng)已經(jīng)拉開。線上，小帥羊積極填補電商空白，并擴大傳播矩陣，品牌在央視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道集中曝光，幫助母嬰店進(jìn)行品牌拉動，為動銷助推。線下，小帥羊選擇重點區(qū)域進(jìn)行口碑營銷爆破，媽媽班等活動的落地在新客開發(fā)、單品銷售上都有亮眼表現(xiàn)。
“羊奶粉‘陜西派’‘湖南派’‘進(jìn)口派’三分天下的格局尚未確立，可以肯定的是，今年還會有更為激烈的廝殺和角逐，作為‘陜西派’，我們的機會來源于對自我的提升和完善。”
對此，付濤給出了5點建議：
1.通過完善消費者管理和服務(wù)體系，做好消費者跟蹤維護(hù)。
2.走出自己的差異化道路，不一味跟風(fēng)模仿。
3.加強渠道的服務(wù)和拉動。
4.團(tuán)隊的不斷優(yōu)化和管理學(xué)習(xí)。
5.依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
希望，小帥羊所代表的“新氣象”，會在陜西羊奶粉行業(yè)生根發(fā)芽。
在線咨詢