陜西依托于地域，氣候，水等相關(guān)的先天性?xún)?yōu)勢(shì)，有奶山羊養(yǎng)殖傳統(tǒng)以及飲羊奶的習(xí)慣，并為全國(guó)輸送奶源，奶資源極為豐富。
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，陜西已經(jīng)成為擁有“世界羊乳樣板工廠”多、影響大、覆蓋廣的區(qū)域，在國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)份額上更是占據(jù)著重要的地位，陜西羊奶代加工產(chǎn)業(yè)，將羊奶粉帶向了全國(guó)市場(chǎng)。
陜西羊乳的“尷尬”
然而，市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變的，尤其當(dāng)政策開(kāi)始“插手”的時(shí)候。
很多企業(yè)走上了新建工廠的道路，希望可以借此拿到更多的品牌“配額”，但是，如今去走訪母嬰店你會(huì)發(fā)現(xiàn)，羊奶粉幾乎成了標(biāo)配，誰(shuí)家的貨架上都會(huì)有少則一兩個(gè)、多則三四個(gè)羊奶粉品牌，這說(shuō)明，羊奶粉的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已經(jīng)從品類(lèi)轉(zhuǎn)移到品牌。
“陜西羊乳產(chǎn)業(yè)在養(yǎng)殖和工廠上的技術(shù)壁壘并不是太高，隨著更多優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，前端的差距一定會(huì)越來(lái)越小”。小帥羊營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)付濤表達(dá)了同樣的擔(dān)憂。作為陜西羊奶粉的一員，小帥羊受惠于產(chǎn)業(yè)的紅利。2012年10月，小帥羊的罐產(chǎn)品上市，恰逢陜西羊乳進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，小帥羊乘勢(shì)而起，快速壯大，成為當(dāng)時(shí)陜西羊奶粉產(chǎn)能大的企業(yè)當(dāng)中增長(zhǎng)快的品牌。
小帥羊營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)付濤
新陜西派
于是，從2018年起，小帥羊開(kāi)始重新梳理品牌定位和產(chǎn)品形象，以“親和”為品牌關(guān)鍵詞，從親和的配方、親和的廠商關(guān)系、親和的品牌形象、親和的團(tuán)隊(duì)服務(wù)等多維度出發(fā)，不斷銳化小帥羊的品牌力。
今年，小帥羊與業(yè)內(nèi)一家有著豐富母嬰服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成合作，進(jìn)行廣告升級(jí)，并在央視和一些重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)視上持續(xù)曝光，明年還將啟動(dòng)地方衛(wèi)視的廣告宣傳，幫助渠道商做品牌拉動(dòng)，分擔(dān)銷(xiāo)售壓力。
付濤透露，在消費(fèi)升級(jí)的母嬰市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)高端生意的羊奶粉行業(yè)，“品牌化+精準(zhǔn)服務(wù)”的時(shí)代必定提前到來(lái)。接下來(lái)小帥羊還會(huì)在會(huì)員管理系統(tǒng)上有更高的目標(biāo)和要求——當(dāng)品牌觸角開(kāi)始真正接觸到消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)才終形成。
小帥羊之所以有耐心、也有資本做品牌的長(zhǎng)線投入，甚至做好了3年內(nèi)不賺錢(qián)的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，是因?yàn)槠浔晨堪仓Z乳業(yè)，以“三有”（自有牧場(chǎng)、自有工廠、自有品牌）為支撐。渠道可以放心地與品牌一同成長(zhǎng)，不用擔(dān)心因工廠更換國(guó)代商而受到損失，也不會(huì)出現(xiàn)品牌承銷(xiāo)商因追求短期利益而犧牲品牌投入。有了全產(chǎn)業(yè)鏈上的先發(fā)制人，小帥羊未來(lái)的路只會(huì)越走越順。
企業(yè)依托深厚的資源基礎(chǔ)，卻不被資源“綁架”，通過(guò)幾年的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，在人才儲(chǔ)備和營(yíng)銷(xiāo)水平上不斷向一線品牌靠攏，這才是小帥羊所代表的“新陜西派”。
“我們距離陜西省政府提出的‘千億羊乳’目標(biāo)，仍然還有很長(zhǎng)的一段路要走。這些年，除了政府給予的政策和支持，重要的是企業(yè)自身造血系統(tǒng)的完善。未來(lái)，小帥羊?qū)⒗^續(xù)修煉內(nèi)功，打造一支3年過(guò)2億的大單品，身先士卒地嘗試更多創(chuàng)新思維和營(yíng)銷(xiāo)理念，為陜西羊乳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。”
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