據統計，在中國母嬰市場中，有超過2200個紙尿褲品牌，面對母嬰市場的風云變化，各個品牌不斷升級，仍然出現銷售業(yè)績下滑現象，行業(yè)人預測母嬰行業(yè)將面臨寒冬。而美國BEABA紙尿褲品牌快速崛起，2018年不斷突破銷售業(yè)績，2019年1月針對孩子王定制的周年版——瘋狂動物迷系列, 市場支持了朋友圈廣告的投放計劃, 薄透軟萌的瘋狂動物迷系列一上架銷售，占比達到39%以上, 作為新品系列的次銷售嘗試非常成功! 開年第二個品牌日再次創(chuàng)造了孩子王渠道單日銷售額突破396萬的紀錄突破，再次締造銷售神話！
自2015年成立至今，美國BEABA品牌成長飛馳而上，深受新一代爸爸媽媽的青睞。從18年3月次聯合孩子王品牌日運維，在短短不足一年時間，實現了自我300%的增長, 以及屢屢突破該品類產品銷售單日單品的銷售記錄! 在母嬰行業(yè)里為這個寒冬注入了一股暖流和希望!
美國BEABA在18年引進了融資, 實現工廠的建設, 19年將持續(xù)引資投產, 雖然資本是一個寒冬預警, 引用美團CEO王興調侃的一句話：“2019年可能會是過去十年里差的一年，但卻是未來十年里好的一年。”這對于BEABA而言，以在孩子王尿褲品類單品單日銷售額這一個細分渠道而言，我們有信心相信，這是孩子王紙尿褲品類單品單日銷售好的一次, 但卻是BEABA在2019銷售普通的一次！
今天來分享一下美國BEABA的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
數據顯示，2018年雙十一中，尿褲濕巾市場占比為26%，位列孕嬰童產品第二，紙尿褲市場仍然可以有更好的發(fā)展未來。美國BEABA次參加雙十一，品牌之戰(zhàn)異常激烈，表現突出的花王、大王、幫寶適、尤妮佳、好奇等紛紛進入母嬰品牌億元陣營，紙尿褲行業(yè)的紅利仍然可觀。自2016年全面二孩政策正式落地，新生兒數量和二孩家庭數量迎來新一輪增長，現在的家庭結構多為“421”式，中高端收入家庭占比42.8%，伴隨著互聯網長大的90后、95后逐漸成為新一代辣媽群體。美國BEABA定位于中高端用戶，在傳統紙尿褲功能上進行創(chuàng)新，產品包裝與眾不同，抓住母嬰群體的消費痛點和媒介使用習慣，在中國市場發(fā)展迅速，盛夏光年系列成為熱銷斷碼產品。
重新定義紙尿褲，生活就要有儀式感
新一代媽媽，他們的特點是中產階級居多，學歷在?？埔陨?，關注科學育兒。美國BEABA品牌定位于新一代媽媽，創(chuàng)新推出牛奶蛋白添加炫彩系列、0.2CM超薄盛夏光年系列、立體打孔更透氣冰淇淋系列、添加檸檬C成份的叢林物語系列等,滿足不同媽媽的需求。美國BEABA與傳統紙尿褲不同，市場同類品牌訴求的品質賣點, 是BEABA視為基礎本質的產品要素, 品牌的理念是樹立起精神層面的藝術追求，做生活的藝術家, 主張激發(fā)媽媽們的好奇心，引導了解試用后便被種草，一旦使用品質的保障奠定了用戶忠誠度的基礎，BEABA旨在繁瑣的生活中探索藝術美，找回自己的詩和遠方，為生活添加儀式感。
聯合大師，顏值更勝一籌
傳統紙尿褲包裝大同小異，難以形成記憶點。進入中國市場后，美國BEABA聯合留學設計師、國外時尚先鋒、藝術家聯合推出高顏值包裝設計，使寶媽們“沉迷” 于產品的“美色”。設計師抓住每一個消費者都喜歡美好的事物，設計包裝時尚潮流，拉近品牌與消費者的距離，在眾多紙尿褲品牌中脫穎而出，一見鐘情、一試傾心，在小紅書這種UGC的流量平臺上形成了種草風潮。
建設工廠，加速擴大
母嬰行業(yè)市場深度報告顯示，隨著中國經濟的快速發(fā)展，人均收入提高帶動消費支出提升、消費觀念改變刺激消費質量升級，母嬰用品的消費需求將進一步擴大。為了保證充足貨源，擴大市場規(guī)模，美國BEABA已在在中國投產建設工廠，自主研發(fā)紙尿褲產品，提高生產效率和品質保障, 滿足多樣化的市場需求，保證產品品質和貨源穩(wěn)定，給合作商“定心丸”。
2019年工廠建設完工，正式投入生產，開啟了銷售渠道的-星火計劃！市場營銷方面對銷售渠道進行流量扶持，多元豐富的營銷活動帶動店鋪的銷售增長！全力打造百店爆單! 工廠開業(yè)盛典已在緊鑼密鼓的籌備階段，屆時，將邀請業(yè)內精英和媒體朋友共同見證。
技術的革新帶動行業(yè)的發(fā)展，紙尿褲行業(yè)關乎寶寶身體健康，產品細節(jié)不容忽視。挖掘市場需求，以產品為根本，營銷為輔助，重塑中國紙尿褲行業(yè)格局。面對新挑戰(zhàn)，美國BEABA迎難而上，敢拼敢贏。美國BEABA，生活的藝術家，堅持一起從愛出發(fā)，打造一個時尚、個性、有趣的品牌，時尚育兒理念，為每一個家庭構建美好的育兒生活！
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