雖說網(wǎng)紅是這個(gè)時(shí)代的一大“生產(chǎn)力”，但隨著社交媒體紅利的逐漸消失，品牌主們對(duì)自媒體廣告的自信卻逐漸下降。到底與自媒體KOL的合作靠不靠譜？如何找到合適的KOL?如何實(shí)現(xiàn)傳播的品效合一？
自2015年成立以來，眾引傳播旗下專注于母嬰行業(yè)的社會(huì)化營銷平臺(tái)母嬰頭條寶一直致力于幫助母嬰品類的品牌主們解決這些問題。
就在近，他們幫助來自國外的小眾品牌絲塔芙，通過與微信公眾號(hào)媽咪OK合作，僅在1小時(shí)內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了銷售5000套產(chǎn)品的上佳戰(zhàn)績！
集合了母嬰行業(yè)相關(guān)的近3000個(gè)公眾號(hào)，母嬰頭條寶是目前國內(nèi)一家專注于母嬰行業(yè)公眾號(hào)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和營銷服務(wù)的平臺(tái)，可以通過對(duì)廣告數(shù)據(jù)的抓取和分析，幫助品牌選擇合適的公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)有效的KOL營銷。
可以說，母嬰頭條寶正在建立起母嬰品牌和母嬰KOL之間溝通的橋梁。
當(dāng)然，母嬰頭條寶絕不僅僅是傳遞需求，而更多是幫助品牌尋找實(shí)現(xiàn)品效合一的優(yōu)解。在絲塔芙與媽咪OK的合作中，就有很多體現(xiàn)。
作為一個(gè)法國的護(hù)膚品牌，絲塔芙的嬰兒潤膚產(chǎn)品很少投放硬廣，相對(duì)小眾。
對(duì)于入口和接觸肌膚的產(chǎn)品，媽媽們總會(huì)格外敏感、格外重視，因此對(duì)于絲塔芙的宣傳，母嬰頭條寶找到了擁有50萬粉絲的母嬰KOL大號(hào)“媽咪OK”，在母嬰頭條寶的母嬰大號(hào)排名中，媽咪OK位居綜合榜單20強(qiáng)，買買買榜單（受眾購買力排名）10強(qiáng)，是媽媽們非常信賴的育兒媒體。
目前正值冬天，正是媽媽們操心小寶寶們皮膚干燥、皴裂的時(shí)候。因此，母嬰頭條寶選擇干脆切中痛點(diǎn)，以團(tuán)購的方式迅速為絲塔芙打開市場(chǎng)。
而在傳播策略上，母嬰頭條寶也根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn)為KOL提出了一些好的建議。比如，類似的宣傳產(chǎn)品并發(fā)起團(tuán)購的活動(dòng)，在很容易陷入盲目說產(chǎn)品好好好，反而讓媽媽們產(chǎn)生警惕，進(jìn)而更加不信任產(chǎn)品。
因此媽咪OK的出團(tuán)宣傳時(shí)，更多以“情”切入，關(guān)注常常困擾寶寶們的皮膚疾病，與媽媽們建立情感溝通，并引入專家、醫(yī)生等的多重背書取得媽媽們的信任。通過情感的連接，樹立了寶媽們對(duì)絲塔芙的品牌認(rèn)知，也使得絲塔芙潤膚露+潤膚霜套裝的團(tuán)購“一炮而紅”，在短短1小時(shí)內(nèi)就為品牌收入200萬！
當(dāng)然，這次團(tuán)購活動(dòng)的成功只是母嬰頭條寶“團(tuán)購包”服務(wù)的眾多成功案例之一，聯(lián)合母嬰KOL大號(hào)做團(tuán)購，母嬰頭條寶不僅可以在產(chǎn)品選品、賣點(diǎn)提煉、團(tuán)購預(yù)熱等各個(gè)環(huán)節(jié)幫助品牌做好傳播，在團(tuán)購后期，還可以根據(jù)市場(chǎng)反響，為爆品追加返團(tuán)。在此之前，德國純進(jìn)口Brita 濾水器，也通過“團(tuán)購包”實(shí)現(xiàn)了一次訂單1000件、追加三次再團(tuán)的銷售戰(zhàn)績。
目前，母嬰頭條寶正在成長為一個(gè)沉淀“答案”的平臺(tái)，通過不斷地累積傳播經(jīng)驗(yàn)，為母嬰品牌的宣傳和銷售提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)及更有效的建議。
除了“團(tuán)購包”之外，母嬰頭條寶還開發(fā)了“硬廣投放”、“口碑寶”、“引流包”、“直播”等創(chuàng)新的服務(wù)方式，通過KOL親自測(cè)評(píng)、聯(lián)合發(fā)布優(yōu)選產(chǎn)品名單、定期直播等好玩的玩法，為產(chǎn)品做宣傳和引流。
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