11月21日，德國高端母嬰洗護品牌哈羅閃（sanosan）中國總代理北京隆盛泰商貿(mào)有限責任公司，與全球品牌電子商務綜合服務商若羽臣簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將致力在資本層面深度融合、資源層面高度共享、業(yè)務層面有機協(xié)作，推動母嬰品牌營銷新戰(zhàn)略，實現(xiàn)長期持續(xù)互利共贏。北京隆盛泰商貿(mào)有限責任公司董事長王衛(wèi)東、總經(jīng)理蔣猛、高級營銷總監(jiān)祖永紅，廣州若羽臣科技股份有限公司總裁王玉、高級副總裁姜立濤、宋春濤、副總裁徐晴等出席了本次簽約儀式。
哈羅閃是德國萬事樂德(Mann ＆ Schroder GmbH)公司旗下的中高端幼兒護膚品，2010年由北京隆盛泰商貿(mào)有限責任公司引入中國。哈羅閃中國總代理北京隆盛泰商貿(mào)有限責任公司董事長王衛(wèi)東表示，通過多年的品牌打造與線上線下全渠道的立體化營銷運作,哈羅閃品牌在中國市場贏得廣泛認同，并得到了中國消費者的充分認可。2013年，隆盛泰敏銳地洞察到電商營銷將給市場帶來革命性的變革與挑戰(zhàn)，果斷與若羽臣開展專業(yè)化的線上運營，哈羅閃洗護類產(chǎn)品持續(xù)保持了國內(nèi)知名線上平臺銷售的佳績。若羽臣一直精耕于母嬰領域，哈羅閃與若羽臣攜手合作，布局新的營銷戰(zhàn)略，將共同打造母嬰品牌運營新旗艦。
消費全面升級 把握高端母嬰市場新機遇
截至2015年，中國母嬰市場規(guī)模已超過2萬億，并且仍在不斷提升。隆盛泰銷售總經(jīng)理蔣猛認為，隨著二胎政策的開放，中國步入消費升級新時代，消費需求和生活方式正在發(fā)生質(zhì)的改變，出現(xiàn)了孕育觀念和消費行為升級。中國媽媽對高端、天然、安全、溫和的嬰童類用品需求急劇增長、市場潛力巨大。隨著85后、90后年輕一代的崛起,致使互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展迅速。2015年，母嬰電商渠道占整個市場的13%，預計到2018年，母嬰電商市場滲透率將達到24%左右。
若羽臣根據(jù)多年在日化品領域積累的眼光實力，早已看到這個大的趨勢和內(nèi)在需求，幾年內(nèi)不斷地將國外高端品質(zhì)的產(chǎn)品引入國內(nèi)，目前合作的50多個品牌中超過七成是母嬰品牌，其中就有德國高端品牌哈羅閃。隆盛泰與若羽臣合作，3年便成功把哈羅閃打造成中國全網(wǎng)銷售的嬰兒洗護類品牌。
今年雙11，若羽臣提前為哈羅閃定下營銷策略，決定再次找來“萌IP”海綿寶寶助陣，定制了一系列的互動活動，讓消費者進行體驗式消費，進一步了解產(chǎn)品和品牌理念。這一次的合作模式堪稱成功案例，不單刺激了消費，更拔高了消費者對品牌的忠誠度。數(shù)據(jù)顯示：預售日從10月21日00：00開始，哈羅閃嬰兒二合一洗發(fā)沐浴露預售產(chǎn)品10分鐘內(nèi)被搶掉2000瓶，穩(wěn)占預售期間寶寶洗浴護膚品。截止11月11日16：00時，哈羅閃天貓旗艦店全店銷售額達810萬，在若羽臣的電商銷售渠道上占比達30%以上，已完超去年，并連續(xù)3年成為“雙11”期間天貓寶寶洗護類目銷售。而若羽臣也成功在2016年僅用9小時便打破了去年雙11的記錄，母嬰品類總銷量超一億，同比2015年，業(yè)績增長196%，以靚麗的戰(zhàn)績?yōu)?016年雙十一活動拉下帷幕。
線上線下聯(lián)動 打造母嬰零售新模式
據(jù)了解，本次隆盛泰與若羽臣推動戰(zhàn)略合作重要內(nèi)容之一，就是雙方協(xié)同發(fā)展，開展嬰童品牌和渠道的合作。眾所周知,“雙11”期間阿里線上線下打通的店鋪超過100萬家，近10萬家門店全面實現(xiàn)電子化運營，線上與線下的聯(lián)動是對近年來業(yè)內(nèi)頻頻提及的“新零售”模式的一次集體試水。隆盛泰早已“捕捉”到行業(yè)發(fā)展風向。本次戰(zhàn)略合作，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，北京隆盛泰將憑借品牌定位、線下渠道優(yōu)勢與若羽臣強強聯(lián)手，實現(xiàn)對母嬰市場數(shù)據(jù)整合能力、敏銳的市場洞察能力、專業(yè)的品牌營銷整合和設計策劃能力、多渠道運營銷售能力、技術(shù)優(yōu)勢等進行有機整合，通過線上線下資源互補，實現(xiàn)各類品牌更大空間和營銷業(yè)績的提升。
戰(zhàn)略合作水到渠成 聯(lián)手發(fā)力打造情懷品牌
在良好合作的基礎上，以共同打造有溫度、有情懷、有個性的高品質(zhì)母嬰品牌為目標，隆盛泰與若羽臣決定強強聯(lián)手，其戰(zhàn)略合作可謂水到渠成。
本次雙方合作的內(nèi)容不單包括擴展銷售渠道，協(xié)同發(fā)展拓展嬰童品牌的線下門店和線上電商銷售平臺，完成線上線下資源互補，更將擴大合作范圍，雙方共同拓展嬰童品牌的經(jīng)營品項和品類，共同分享經(jīng)營成果；發(fā)展跨境海淘，雙方看好跨境海淘生意，并共同決定由若羽臣全權(quán)操作執(zhí)行哈羅閃跨境海淘業(yè)務。
隆盛泰與若羽臣將力求跟消費者建立一種有溫度的互動，更好地洞察消費者。基于消費者的需求出發(fā)，跟上互聯(lián)網(wǎng)大時代特性，運用更加有意義的有趣的營銷手法，如與網(wǎng)紅、達人攜手進行創(chuàng)意直播、內(nèi)容營銷等等，借助若羽臣多年的成功營銷手段把品牌和消費者更有緊密地捆綁在一起，全心致力于將國際高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品以及健康的生活理念傳播給中國的消費者。
北京隆盛泰成立近二十年來，始終秉持“關愛中國寶寶，安中國媽媽之心”的大愛與情懷，恪守“傳播健康生活，真誠服務顧客”的企業(yè)宗旨，將以哈羅閃為代表的進口高端母嬰產(chǎn)品引入中國，為母嬰行業(yè)注入一股浩然正氣，為中國消費者的健康生活貢獻我們的一份力量，為社會創(chuàng)造更大的價值。
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