用“十年跋涉”來概括卡拉貝熊的品牌之路也算貼切。
2007 年，不甘貼牌代工做出口的飛馬制衣從香港溢迅旗下取得品牌在國內(nèi)的運作權(quán)，卡拉貝熊應(yīng)運而生；
同年7月，憑借逼真的原創(chuàng)動漫形象和獨有的溫和質(zhì)感，卡拉貝熊在上海CBME展會上一炮走紅，引得業(yè)內(nèi)眾多大佬客商當(dāng)場伸出橄欖枝，力邀合作?？ɡ愋芷放频?mdash;—上海南京路新世界百貨專柜就在這一背景下耀世登場；
僅僅三年之后的2010年，卡拉貝熊品牌就完成了輪布局，終端總數(shù)300多家，北上廣深等重點發(fā)達地區(qū)實現(xiàn)高密度覆蓋，年銷售收入逐年翻番；
2012年，卡拉貝熊在獅山工業(yè)園區(qū)自籌40畝土地，建成標(biāo)準(zhǔn)化廠區(qū)，工藝流程進一步優(yōu)化，產(chǎn)能大幅提升，為長遠(yuǎn)發(fā)展夯實了地基；
2013年-2015年，卡拉貝熊嬰童洗護系列產(chǎn)品相繼問世，由此，卡拉貝熊開始了面向嬰童行業(yè)更深更廣的征程……
10 年，對于一個完全不知道品牌為何物的制衣作坊而言，意味著什么？卡拉貝熊用10 年努力 一改“國產(chǎn)貨=地攤貨”的固有認(rèn)知，在北京上海這樣的一線城市核心商場一次又一次與國外貼面對舞同臺競技，讓國產(chǎn)童裝有了證明自己的機會！
【品牌從品質(zhì)開始】
馬云曾經(jīng)說過“企業(yè)解決顧客多少問號，就能收獲多少感嘆號” 卡拉貝熊的發(fā)展歷程也剛好印證了這一點。
在沒有運作卡拉貝熊之前，飛馬制衣一直做童裝出口，因為質(zhì)量控制嚴(yán)格，設(shè)計總能切中外商需求而一度賺得盆滿缽滿.如果按照這種路徑走下去，或許就沒有今天的卡拉貝熊。
轉(zhuǎn)折源于馮健寬總經(jīng)理參加的一次滿月宴。在那次宴會上，小孩穿的衣服成了人們關(guān)注的焦點，包括她在內(nèi)，大家誰都沒有見過那么柔軟，舒適的面料。后來一打聽才知道，這是小孩的姑姑從香港帶回來的進口貨。席間，有人隨口講了一句：“還是人家外國寶寶有福氣，這樣的衣服，咱有錢也難買到啊…”
說者無心，聽者有意，強烈的使命感觸動了這個已經(jīng)在嬰童行業(yè)摸爬滾打多年的女強人。
彼時，國內(nèi)童裝還缺乏相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范，小朋友由于經(jīng)常與地面親密接觸，面料變毛起球那是家常便飯；洗過幾水，便會變硬，冬天穿在身上，一點都不貼身，保暖性大打折扣……
所以，卡拉貝熊一開始就死死咬住了面料。經(jīng)歷上百次的實驗，改正，再實驗，“配方織染 物理軟化“的面料處理工藝終獲成功。經(jīng)過改進的面料不起毛，不起球，直到把布料洗破都不會變硬……不僅如此，檢測機構(gòu)的測試報告讓染廠的技師們也吃了一驚：PH值、色牢度、甲醛、軟化劑等等指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)！在這些師傅們看來，這簡直是不可想象的。在他們的潛意識里柔軟舒適度和化學(xué)試劑本身就是魚與熊掌的關(guān)系，想要提升舒適等級，只能通過添加改性試劑來實現(xiàn)，這樣的話測試值難免會超標(biāo)……
在創(chuàng)新面料的同時，卡拉貝熊建立起內(nèi)部化驗室，從設(shè)計到制作，從生產(chǎn)到檢測，從原料到成品，每一個環(huán)節(jié)確保產(chǎn)品質(zhì)量，力爭每一件衣服都能給予孩子安全舒適的肌膚感受，每一次穿衣都成為孩子美麗自信的快樂時刻。
時至今日在卡拉貝熊內(nèi)部，馮健寬女士十年前說過的話還時常被提起：“品質(zhì)好不好，不是自家廣告說了算，也不是導(dǎo)購嘴巴說了算。顧客穿了用了覺得靠譜，市場認(rèn)可，那才是真正的認(rèn)可！”
【認(rèn)準(zhǔn)一個品牌 成就一番事業(yè)】
一個定位做精品的品牌童裝，好的面料，好的設(shè)計理念，這只是滿足了消費者產(chǎn)品層面的初級需求；品牌要想快速布局，遍地開花，有一個繞不過去的題目就是要有源源不斷的加盟商來引燃火種，播撒接力。
那么撬動加盟商這一行為的動力是什么? 他們的需求在哪里？
賺錢，固然不是加盟的全部意義，可如果不賺錢，所有的一切都沒有意義。“沒能讓加盟商賺到錢 就是耍流氓”這是卡拉貝熊招商加盟的鐵律，不管市場形勢如何風(fēng)云變化，都時時處處設(shè)身處地為加盟商著想。
不少品牌商為了招商生盡千方百計，不管你以前是做什么行業(yè)的，也不管你的門店位置適合不適合，只要嗅到你有加盟意向，先把店給你開起來再說； 然而，卡拉貝熊在招商加盟的做法讓很多人不理解：這幾年，幾乎每年都有經(jīng)銷商登門找卡拉貝熊談合作，結(jié)果被公司評估后Pass掉。
談起這一點，卡拉貝熊銷售總監(jiān)梁總認(rèn)為：品牌格局的高度決定了它未來發(fā)展的長遠(yuǎn)度，卡拉是一個高端、健康、走在社會前沿的嬰童品牌，它的定位是中高端消費群體，這就決定了我們的加盟店理應(yīng)分布在萬達、金鷹、銀泰這樣的大型購物中心。
再者，為了把卡拉的品牌理念，陳列美學(xué)，以及育兒情趣帶給所在城市的居民，我們對專柜的面積、空間布局、所處位置視各個一、二線城市的不同情況也有所不同。 我們的這種堅持，其實正是對合作伙伴的真正負(fù)責(zé)，在合作意向書上簽字確認(rèn)的那一刻起卡拉貝熊就理所當(dāng)然地承擔(dān)起讓每一個門店都輕松賺錢的義務(wù)。
就是這種為合作伙伴高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，使得卡拉貝熊這幾年的品牌步伐顯得輕快而穩(wěn)?。涸谕瓿蓶|部沿海城市的密集布局之后，又迅速向西安、成都、天津、等省會城市覆蓋，截止今年5月末，終端總數(shù)已突破500家，各加盟店利潤率仍然一度，顯示了強有力的品牌韌性。
【好棉品 柔軟不將就的人】
中國兒童服裝年均消費約四百億元，約占全國服裝總消費的百分之七.在加上二胎政策推波助瀾，預(yù)計2017年童裝市場規(guī)?？蛇_三千億。在這中間，天然棉纖維成分的棉品占據(jù)了相當(dāng)份額。
即將過去的2016年，ADIDAS、GAP等嬰童品牌紛紛把目光聚焦棉品產(chǎn)業(yè)，在各大購物中心開起了生活體驗館，高調(diào)“掘金”棉品市場。據(jù)了解，棉花是世界上不需要加工自然生長出來的植物纖維，具有天然的透氣性和保暖性，這與都市人群回歸天性，返璞歸真的訴求不謀而和。縱觀中國嬰童市場，純棉面料的服飾用品消費量持續(xù)火爆，未來5-10年，不只是母嬰棉品，成人睡衣家居服等棉品消費需求將以每年10%的速度井噴式增長，真正進入棉品時代。
此時，一家集十余年設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、終端銷售經(jīng)驗為一體的現(xiàn)代化服裝品牌“卡拉貝熊”華麗轉(zhuǎn)身，在過去嬰童消費群體良好口碑的礎(chǔ)上縱向延伸，除了繼續(xù)呵護嬰童寶寶之外，讓他們滿負(fù)荷工作的父母家人也來體驗卡拉貝熊棉品的天然柔軟，在工作的間隙染讓身體親近自然，以這種方式向他們“不將就”的生活態(tài)度致敬！
“處在風(fēng)口上，豬都會飛起來”洞悉一切需求的卡拉貝熊，就如同站在風(fēng)口上的那頭豬…… 下一個10年，你的坐標(biāo)又在哪里？還是打開腦洞，展現(xiàn)一下想象力吧！
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