許連捷：紙尿褲的瘋狂時(shí)代，嬰童店如何采購(gòu)合適的紙尿褲呢?

　　紙尿褲在中國(guó)發(fā)展到今天，已經(jīng)過(guò)了20多個(gè)年頭，中國(guó)的紙尿褲品牌已經(jīng)超過(guò)2000多個(gè)，市場(chǎng)飽和度達(dá)到49.2%。在中國(guó)紙尿褲跌宕起伏的市場(chǎng)上，經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段，在2005年出現(xiàn)了井噴的爆發(fā)后，近幾年，紙尿褲品牌的市場(chǎng)份額又一次重排座次，品牌集中度分化，進(jìn)入到一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代!!!

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況?

　　過(guò)往的紙尿褲渠道中，商超占主導(dǎo)，品牌商面對(duì)的是專業(yè)采購(gòu)，對(duì)于選品、賣場(chǎng)容納品牌數(shù)量有著較嚴(yán)格的要求，進(jìn)場(chǎng)成本很高。后期的回轉(zhuǎn)是靠品牌廠商的品牌推廣能力，中小品牌即使進(jìn)場(chǎng)，也很難生存和發(fā)展。后的結(jié)果是品牌集中化，綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌的份額越來(lái)越高，弱小的品牌逐漸退出市場(chǎng)。國(guó)外的市場(chǎng)大多是這種市場(chǎng)格局，例如美國(guó)的市場(chǎng)主要是幫寶適和好奇，除此之外就是賣場(chǎng)的自有品牌;日本市場(chǎng)上銷售的，也不超過(guò)5個(gè)廠商的產(chǎn)品：日本寶潔的幫寶適、花王妙而舒、大王的維E、王子妮飄Genki!和尤妮佳的兩個(gè)品牌。

　　隨著中國(guó)嬰童店渠道的飛速發(fā)展，紙尿褲銷售渠道發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，大賣場(chǎng)、商超的銷售比例越來(lái)越低，嬰童店的銷售比例越來(lái)越高。由于大多數(shù)中小型嬰童店的采購(gòu)模式是非專業(yè)采購(gòu)模式(老板決定)，所以新品牌通過(guò)客情關(guān)系、高的預(yù)期利潤(rùn)等模式，低成本的進(jìn)入了該渠道銷售。這種模式下，嬰童店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和容納的品牌數(shù)量大幅增加，這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)促使下，市場(chǎng)集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機(jī)會(huì)，中國(guó)市場(chǎng)的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時(shí)，原來(lái)占主導(dǎo)地位的大品牌，幫寶適、媽咪寶貝這幾年在嬰童店渠道的市場(chǎng)份額都逐漸被新生的高利潤(rùn)小品牌侵蝕，銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

　　在過(guò)往的5年中，中國(guó)紙尿褲行業(yè)藉由嬰童店擴(kuò)張的快速發(fā)展是全球獨(dú)有的，目前在中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)相關(guān)組織統(tǒng)計(jì)，自有設(shè)備的紙尿褲的廠商超過(guò)500家;包括沒有設(shè)備外加工的商貿(mào)企業(yè)在內(nèi)，在市場(chǎng)上銷售的品牌超過(guò)2000個(gè)。紙尿褲工廠的投資成為熱點(diǎn)行業(yè)，設(shè)備上的訂單要排到1-2年后，而拉拉褲的生產(chǎn)線更是井噴式發(fā)展，從2010年條生產(chǎn)線開工投產(chǎn)，到今年年底在中國(guó)大陸地區(qū)投產(chǎn)的拉拉褲生產(chǎn)線將超過(guò)100條。中國(guó)的紙尿褲行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)瘋狂的時(shí)代。

　　舉例說(shuō)明，在南方某省的一家嬰童店里看到過(guò)20多個(gè)品牌在同時(shí)銷售。這種無(wú)效率的、混亂的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)持續(xù)嗎?答案是不會(huì)的。逐漸成熟的嬰童店在經(jīng)營(yíng)、采購(gòu)模式上也不斷的進(jìn)步，對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)、門店產(chǎn)品組合上提出了更高、更專業(yè)的要求。過(guò)往的粗狂式的人情生意逐步被科學(xué)的專業(yè)采購(gòu)模式替代，過(guò)往的只看利潤(rùn)的評(píng)估方式也會(huì)被更科學(xué)的產(chǎn)品綜合的評(píng)估方式取代。

　　那么，在這紛繁復(fù)雜的紙尿褲行業(yè)中，嬰童店如何采購(gòu)合適的紙尿褲呢?

　　先，選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　一個(gè)紙尿褲產(chǎn)品要滿足購(gòu)買者和使用者兩個(gè)方面的要求，購(gòu)買者(爸爸媽媽)的考慮是觸覺的舒適度和視覺美觀度，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念各個(gè)方面要迎合年輕的90后父母的喜好，只有討得購(gòu)買者的喜歡才能讓消費(fèi)者愿意嘗試。但更重要的，還是小朋友使用后的感受，尿褲好不好，內(nèi)在的品質(zhì)才是關(guān)鍵的，吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否再繼續(xù)使用下去的重要因素。對(duì)于紙尿褲來(lái)講，這個(gè)“品質(zhì)”二字看似很容易，但實(shí)際做起來(lái)還是有點(diǎn)難度。

　　品質(zhì)是制造出來(lái)的，但現(xiàn)在中國(guó)紙尿褲行業(yè)的問(wèn)題恰恰是制造，近這五年是中國(guó)紙尿褲行業(yè)爆發(fā)的5年，每年新工廠、新設(shè)備大量開工，專業(yè)的紙尿褲生產(chǎn)制造人才成為急需，在人才的培養(yǎng)無(wú)法與行業(yè)發(fā)展同步的時(shí)候，原來(lái)的操機(jī)工跳槽一家新公司，搖身一變變成經(jīng)理、主管，原來(lái)的班組長(zhǎng)，變成廠長(zhǎng)副總。這種狀態(tài)下，對(duì)于一些人才儲(chǔ)備不強(qiáng)、管理不規(guī)范的中小企業(yè)，產(chǎn)品的制造品質(zhì)自然無(wú)從談起。這也是影響整個(gè)紙尿褲中國(guó)制造口碑的重要因素。

　　設(shè)備也決定了產(chǎn)品，紙尿褲的生產(chǎn)線、便宜的幾百萬(wàn)、貴一點(diǎn)的2000多萬(wàn)，更有某國(guó)際大廠的超過(guò)每分鐘2000片的生產(chǎn)線價(jià)值過(guò)億。不同價(jià)格的設(shè)備制造出來(lái)的產(chǎn)品不會(huì)是相同的。可能對(duì)產(chǎn)品的樣品大家的差別不大，但是對(duì)于整批產(chǎn)品的穩(wěn)定性，高價(jià)的設(shè)備就顯示出他的價(jià)值所在。試想每分鐘500片的設(shè)備上，每秒就要生產(chǎn)出8片產(chǎn)品，相當(dāng)于通過(guò)4米多的材料，稍稍有兩秒的設(shè)備偏差，就可能有半包的產(chǎn)品有質(zhì)量隱患。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性才是紙尿褲產(chǎn)品成功與否的重要因素。自己有設(shè)備，自己生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，都未必能夠控制得很好，對(duì)于那些找中小廠代工的，就更不確定能否做好品質(zhì)保證了。

　　第二點(diǎn)，克服產(chǎn)品的包裝和概念上的誤區(qū)。

　　目前同質(zhì)化時(shí)代大家都在不斷努力改善產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，另外奇異的概念也讓這個(gè)本來(lái)普通的產(chǎn)品變得復(fù)雜起來(lái)，從功能上，什么騎馬褲、騎牛褲等不斷“創(chuàng)新”，產(chǎn)品出身上假借德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)概念層出不窮，甚至還有人以民族愛國(guó)情節(jié)投入到紙尿褲中，號(hào)召消費(fèi)者為了愛國(guó)買他的尿褲，市場(chǎng)亂象滋生，嬰童店主和消費(fèi)者更是眼花繚亂。浮云褪去，品牌商可以用投機(jī)的手段吸引消費(fèi)者次購(gòu)買，但能否留住消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買還是要品質(zhì)做保證。

　　真正國(guó)外的紙尿褲品牌是不多的，歐洲美國(guó)的紙尿褲市場(chǎng)是品牌集中度很高的市場(chǎng)、除了寶潔和KC的產(chǎn)品，其他的品牌很少，都是區(qū)域性的小品牌，而且歐美和東南亞的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)較厚、較硬、外觀設(shè)計(jì)不講究。日本的市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求很相近，消費(fèi)需求超薄、柔軟舒適、外觀設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品，主要以環(huán)腰結(jié)構(gòu)為代表。所以日本紙尿褲企業(yè)的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上更受到媽媽的青睞。而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格也在偏向這類的風(fēng)格，大環(huán)腰結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品占市場(chǎng)主流，是目前各大紙尿褲企業(yè)采用的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

　　第三，選擇產(chǎn)品檔次的組合。

　　紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項(xiàng)，也越來(lái)越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場(chǎng)高端化的趨勢(shì)明顯，高端的產(chǎn)品占比越來(lái)越高，受到媽媽們的青睞。高端產(chǎn)品的選擇非常重要，選擇有質(zhì)量保證的國(guó)際、國(guó)內(nèi)是迎合發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　選擇國(guó)際品牌一定要選擇真正的國(guó)際產(chǎn)品，這種產(chǎn)品背后有一套嚴(yán)格的品質(zhì)保證體系，讓您做起來(lái)沒有后顧之憂。如果在能夠有很好的市場(chǎng)管控，利潤(rùn)保證，那肯定就是嬰童店的佳選擇�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，假洋鬼子越來(lái)越難“騙”到消費(fèi)者，門店長(zhǎng)期銷售這些產(chǎn)品，也會(huì)降低自己的檔次，影響在顧客心中的信譽(yù)度。

　　國(guó)內(nèi)高端品牌的選擇重要的是看品牌的歷史、企業(yè)的規(guī)模、設(shè)備的水平，這直接影響到終產(chǎn)品的品質(zhì)。紙尿褲的制造水平是靠企業(yè)積累的，沒有長(zhǎng)時(shí)間的積累，是很難形成一個(gè)可靠的質(zhì)量保證體系的。更重要的是品質(zhì)無(wú)法保證的品牌是難以在市場(chǎng)立足的，如果這個(gè)品牌倒掉了，零售店不但要重新尋找新產(chǎn)品，而且還要費(fèi)時(shí)費(fèi)力的處理舊貨。往往表面上看起來(lái)是多賺了一點(diǎn)錢，但實(shí)際上得不償失。

　　不管是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的高端品牌的選擇，對(duì)于嬰童店來(lái)講是相當(dāng)重要的，如果選擇不當(dāng)，品質(zhì)沒有保證，會(huì)讓你的門店流失大量客人，而且都是些高端優(yōu)質(zhì)的客戶。

　　嬰童店同時(shí)要有一些中低端產(chǎn)品，滿足到不同類型的需求，兼顧到一些重視性價(jià)比的消費(fèi)者。畢竟紙尿褲喝奶粉一樣，是吸引消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)店的產(chǎn)品，可以帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的生意。

　　各行各業(yè)的投資者都在涌入紙尿褲行業(yè)，在建廠房、買設(shè)備、參展招商的熱浪下，也就預(yù)示著離未來(lái)洗牌也許不遠(yuǎn)了。很多行業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，在未來(lái)的一兩年內(nèi)，紙尿褲的原材料將隨著石油進(jìn)入一個(gè)上漲周期，會(huì)進(jìn)一步惡化中小型企業(yè)的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于嬰童門店來(lái)講，品牌、品質(zhì)、價(jià)格以及利潤(rùn)是非常重要的，但是選著一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的品牌更重要!