童鞋店如何吸引客戶 童鞋經(jīng)營提升業(yè)績的方法

    童鞋是嬰童的必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服;三是逢年過節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童鞋款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲。此外，童鞋利潤比較高、品種多，因此，童鞋市場發(fā)展前景非常的廣闊。

　　想要開出一家生意興隆的童鞋店，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以外，還要有正確的產(chǎn)品陳列搭配，只有“綠葉襯紅花”才能襯托出花兒的美麗。產(chǎn)品的陳列是一們很高深的學(xué)問，熟記下面的陳列技巧能為你的店鋪吸引更多的客源。

　　口訣：規(guī)劃中心、分區(qū)陳列、重點(diǎn)展示、疊出圖案、掛出人樣、正側(cè)相間、色彩呼應(yīng)、動(dòng)感逼真。

　　規(guī)劃中心：客戶眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。

　　分區(qū)陳列：陳列分男童、女童區(qū)，或童裝、用品區(qū)，童裝區(qū)要以形象墻為中心分好男女童區(qū)。

　　重點(diǎn)展示：著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝;

　　疊出圖案：做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。

　　掛出人樣：正掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。

　　正側(cè)相錯(cuò)：正掛側(cè)掛錯(cuò)開，上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮籽澴印?/p>

　　色彩呼應(yīng)：色彩上下、左右呼應(yīng)，上邊衣服領(lǐng)口或袖口是花邊的，那好配褲腳有花邊的牛仔褲;左邊模特紅內(nèi)衣+白外套，右邊就白內(nèi)衣+紅外套。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子。

　　動(dòng)感逼真：為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購買欲望。

　　產(chǎn)品的陳列方式都大同小異，只要選擇一個(gè)適合你自己的陳列方法，并稍加改動(dòng)，讓你店鋪生意興隆便是輕而易舉的事情了。

　　1、同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，檔次會(huì)得到提升，但不要把同樣款式、同樣大小的鞋子放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

　　2、對(duì)比色搭配。那就說用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童鞋來襯托紅色的童鞋，用藍(lán)色童鞋來襯托黃色童鞋，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，好是3：7左右的比例比較合適。

　　3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)那就面對(duì)人流方向先容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推童鞋放在活區(qū)，把次要的款式放在死區(qū)，這樣能夠大大提升銷售。

　　4、時(shí)間的把握要到位。先你要了解每天到你這里來買鞋子的人是誰，不同年齡段的兒童的“媽媽們”會(huì)選擇在什么時(shí)間來光顧你的童鞋店，掌握這個(gè)規(guī)律才好合理分配童鞋的陳列。例如：星期一、二、 三、四來的人通常是一些收入較高的“媽媽”，這樣的話你就可以把幾個(gè)時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的童鞋放在活區(qū)。在星期五下午、星期六、星期日，人群比較大眾化，則可以將普通的、價(jià)格低 一點(diǎn)的童鞋掛在活區(qū)。

　　5、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)有節(jié)奏感，就象音樂一樣。

　　幾種陳列方式的介紹：

　　1、隨機(jī)陳列 就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀框，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。 競爭環(huán)境：因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，經(jīng)營童鞋店

　　2、定位陳列 指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　3、島式陳列 在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。它可以使顧客從四個(gè)方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)�島式陳列的商品透視度。

　　4、比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來刺激他們的購買欲，促使其因廉價(jià)而做出購買決策。

　　案例：品牌童鞋店如何以陳列贏取市場

　　王小姐在成都石人小區(qū)開了一家品牌童鞋店，位子在銀邊上，門面寬6米，面積63平方，室內(nèi)正氣，是按照溫州廠家的要求按照統(tǒng)一規(guī)格裝修的，貨架上的貨品都是西南分公司統(tǒng)一派送的。王小姐稱，她的童鞋店開店五個(gè)月了，從來沒有盈利過，不知道為什么?

　　診斷：王小姐的童鞋店陳列缺少個(gè)性，趨于大同，與周圍三家童鞋店沒有明顯切割開來，在競爭激烈的市場上很難抓住當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)心理，凸顯了盈利的短板。

　　解決方案：要解決問題，我們先要知道問題所在，設(shè)計(jì)解決問題的方案。王小姐的童鞋店所在的小區(qū)安置房居多，消費(fèi)能力一般，但有四家童鞋店，競爭異常激烈。王小姐的鞋店中陳列出來的童鞋品牌有在眾多品牌中脫穎而出，牢牢抓住消費(fèi)者的眼球，就需要通過陳列設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)�？纯赐跣〗愕耐�鞋店是否違反了以下童鞋店陳列原則哪項(xiàng)原則：

　　一，色彩搭配和諧。很多專家建議同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，檔次會(huì)得到提升。但是，陳列不能一概而論，要具體問題具體分析，色彩要和諧為主，盡量將同一色系、統(tǒng)一風(fēng)格的童鞋放在一起。也有專家建議，用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童鞋來襯托紅色的童鞋，用藍(lán)色童鞋來襯托黃色童鞋，擺放在一個(gè)貨架上的鞋子，不能讓冷色和暖色各占50%，好是4：6左右的比例比較合適。(王小姐的童鞋店貨品陳列沒有同一色搭配，讓人感覺鞋品檔次不高。暖色鞋品太多，讓人眼花繚亂。)

　　二，突出重點(diǎn)和特點(diǎn)。在鞋店的顯著位置陳列重點(diǎn)推薦的有特色的童鞋，貨品展示風(fēng)格要獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出，凸顯出個(gè)性鮮明的品牌形象，渲染品牌的感染力。(王小姐童鞋店的陳列達(dá)到了這一要求)

　　三，主題鮮明。鞋品都有自己的內(nèi)在靈魂，必須要通過陳列展示出來。讓消費(fèi)者一眼就可以看出你的品牌是運(yùn)動(dòng)童鞋還是時(shí)尚童鞋，是防震童鞋還是納米童鞋。主題鮮明的陳列不僅展示了品牌童鞋獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，而且在視覺上能夠吸引消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者購買欲。比如你陳列的童鞋是以運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚為主題的，其大方美觀的設(shè)計(jì)，歐美風(fēng)格與亞洲元素的融合在童鞋上一覽無余，自然會(huì)吸引渴望購買運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚的消費(fèi)者。(王小姐童鞋店的陳列主題鮮明)

　　四，合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)那就面對(duì)人流方向先容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推童鞋放在活區(qū)，把次要的款式放在死區(qū)，這樣能夠大大提升銷售。活區(qū)的的陳列要因時(shí)而宜，根據(jù)每天到你這里來買鞋子的人是誰而定，要掌握顧客來店的時(shí)間規(guī)律才好合理分配童鞋的陳列。例如：星期一、二、三、日來店的人通常是一些收入較高的“媽媽”，因此你就可以把幾個(gè)時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的童鞋放在活區(qū)。在星期四、五、六，來店的人群比較大眾化，則可以將普通的、價(jià)格低一點(diǎn)的童鞋掛在活區(qū)。(王小姐童鞋店的活區(qū)陳列沒有因時(shí)而宜)

　　五，要有層次感。展示空間營造的要合理、順暢、有很強(qiáng)的引導(dǎo)性。同時(shí)，要注意消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和心理承受能力，一般來講，消費(fèi)者購物需要充足的自由空間，自主選擇，陳列不要過度擁擠，要有節(jié)奏和層次感，好不要把同樣款式、同樣大小的鞋子放在一起，以免讓顧客感覺鞋店像倉庫。(王小姐童鞋店的陳列缺乏層次感)六，注重童趣。童鞋店服務(wù)的對(duì)象自然是兒童。品牌童鞋陳列當(dāng)然應(yīng)該抓住活潑動(dòng)感，健康個(gè)性，快樂、舒適、玩酷的兒童心理特征，我們可以運(yùn)用兒童的生活道具進(jìn)行模擬兒童生活實(shí)景，使你陳列的童鞋展現(xiàn)出新時(shí)代兒童自信、時(shí)尚的童趣生活。這種方式能夠增加兒童的認(rèn)同感和歸屬感，也能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。(王小姐童鞋店的陳列表現(xiàn)了童趣生活)

　　通過對(duì)比分析，王小姐的童鞋店沒有盈利的原因除去導(dǎo)購和語言技巧外，在童鞋陳列中，層次感差，色彩搭配不科學(xué)，沒有辨證地利用好活區(qū)制約了王小姐鞋店的盈利水平。必須改進(jìn)。

　　王小姐及時(shí)地對(duì)鞋店的陳列進(jìn)行了改進(jìn)，一個(gè)月后，王小姐的鞋店開始了盈利。