綠盒子發(fā)力渠道創(chuàng)新打造線上分銷商

　　2014年，不管是傳統(tǒng)零售商還是電商，日子都不好過，這讓分銷商們也發(fā)了愁，不知該何去何從?近日網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子將于2014年5月27日、28日在上海召開線上訂貨會的消息一出，立即成為業(yè)內(nèi)人士熱議的話題。

　　稀松平常的“訂貨會”為何會成為關(guān)注的焦點?據(jù)透露，這不僅是網(wǎng)絡(luò)童裝品牌 綠盒子針對線上渠道開展的線上訂貨會，還是其攜手強勢品牌迪士尼開展“線上分銷商培養(yǎng)計劃”的啟動儀式。一系列的支持政策讓分銷商們眼前一亮，直呼“hold不住”。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，此次網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子啟動“線上訂貨會”，意味著線上品牌開始發(fā)力渠道創(chuàng)新，正在打破線上品牌以價格戰(zhàn)或購買流量增銷量的模式，爭搶下一個掘金點。

　　分銷商遭遇渠道之殤

　　創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型，已成為2014年伊始出現(xiàn)頻率高的詞匯。在剛剛過去的2013年，電商可謂出盡了風(fēng)頭。天貓、淘寶年底大促，動輒上百億元的銷售額，讓傳統(tǒng)零售商們“很受傷”。同樣受傷的還有遭遇電商沖擊的線下分銷商們，繼傳統(tǒng)企業(yè)加快“觸網(wǎng)”步伐后，一些分銷商也開始思考往線上走，欲在電子商務(wù)這塊蛋糕上分得一杯羹。

　　然而線上運作的方式與傳統(tǒng)的線下運營屬于截然不同的操作體系，對此毫無經(jīng)驗的線下分銷商們雖然對“上線”表現(xiàn)出了積極參與的想法，但還在苦苦尋找助力其成長的品牌和機遇。

　　與此同時，看似風(fēng)光無限的線上分銷商們卻是啞巴吃黃連，有苦說不出。據(jù)了解，目前線上分銷有兩種模式，一種是代銷模式，另一種是經(jīng)銷模式。對于采用代銷模式的經(jīng)銷商們來說，雖不用承擔(dān)庫存風(fēng)險但是也享受不到品牌參與淘寶大活動的利潤盛宴，因為淘寶大活動會鎖定品牌庫存，此時分銷商就會面臨熱賣款斷貨的窘?jīng)r。而對于采用經(jīng)銷模式的分銷商們來說，單純依靠購買流量來形成銷量的模式已成為發(fā)展的瓶頸，在電商紅利時代終結(jié)的背景下也在發(fā)愁如何有效的整合并獲得足夠充分的線上銷售與活動資源。

　　此時，網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子攜手迪士尼啟動的“線上分銷商培養(yǎng)計劃”，給正在迷茫中的分銷商們帶來了新的發(fā)展方向。強勢品牌助跑、多元化品牌組合、優(yōu)異的產(chǎn)品“款式”與“品質(zhì)”、充裕的利潤空間、強大的線上銷售資源整合與分享、貼心、實用的培訓(xùn)及診斷體系，這樣的支持力度豈“給力”兩字了得!

　　綠盒子線上分銷商培養(yǎng)計劃強勢來襲

　　在經(jīng)歷了線下品牌運作與線上電商運作之后， 綠盒子CEO吳芳芳又把 綠盒子回歸到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道銷售，如今線上越來越像線下的玩法，我們需要將線下分銷模式搬到線上”吳芳芳說。

　　對于 綠盒子攜手迪士尼在線上開展的“分銷商培養(yǎng)計劃”，吳芳芳解釋說這就是要通過優(yōu)質(zhì)品牌分銷商的培育，打造品牌全網(wǎng)營銷體系。

　　這無論是對于線下還是線上分銷商而言，都是一個千載難逢的機會。就銷售而言，在線上強勢品牌不僅意味著良好的利潤空間，也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉(zhuǎn)化。此番全球著名品牌迪士尼和網(wǎng)絡(luò)童裝品牌 綠盒子攜手打造“分銷商培養(yǎng)計劃”可謂是強強聯(lián)手，商機無限。

　　數(shù)據(jù)顯示：2011、2012、2013年，全球著名品牌迪士尼連續(xù)三年以其奇高的自然搜索始終穩(wěn)居兒童用品及童裝行業(yè)類目客戶搜索量的位置，與此同時，不僅自然搜索穩(wěn)居，迪士尼品牌的銷售轉(zhuǎn)化率以及銷售客單價都始終位于整個童裝品牌行業(yè)的前列。在“分銷商培養(yǎng)計劃”中，網(wǎng)絡(luò)童裝品牌 綠盒子會將自有品牌愛制造、摩登小姐同授權(quán)品牌迪士尼進行有效組合，形成以多品牌和不同風(fēng)格產(chǎn)品面向消費者的品牌產(chǎn)品系統(tǒng)，為消費者提供更多樣的選擇與更全面的服務(wù)，從而實現(xiàn)對分銷商及店鋪銷售額的大程度提升。如此看來，在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商經(jīng)營迪士尼以及 綠盒子這樣具有影響力的品牌，無疑是節(jié)省推廣成本，降低運營風(fēng)險的有效途徑。

　　在 綠盒子戰(zhàn)略中心總經(jīng)理袁鋒看來， 綠盒子攜手迪士尼啟動“線上分銷商培養(yǎng)計劃”還有更多的優(yōu)勢。據(jù)袁鋒介紹， 綠盒子擁有長達八年的線上運作經(jīng)驗與資源，擁有充分的銷售及活動資源整合能力，與此同時，長期的線上運作，也練就了 綠盒子員工的的互聯(lián)網(wǎng)思維與快速解決問題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)模式。正是這種思維和運作模式，保障了 綠盒子品牌系統(tǒng)線上快速反應(yīng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)，這對于分銷商而言，是銷售體系的重要支撐。

　　為關(guān)鍵的是，在傳統(tǒng)及線上渠道的運營成本日益高企的背景下，分銷商將更加關(guān)注利潤的保有與留存。 綠盒子在考察了行業(yè)內(nèi)分銷體系的整體客戶毛利標準后，在毛利設(shè)計之初就壓縮了品牌公司的利潤份額而提高了客戶的利潤空間，以作為客戶推廣的有效支撐，與此同時，在客單價方面，通過強勢品牌影響、超優(yōu)質(zhì)的款式設(shè)計與良好的品質(zhì)保障，提升了迪士尼品牌產(chǎn)品的市場銷售價格，不僅幫助分銷商及店鋪終留住客戶，提升了重復(fù)購買率、轉(zhuǎn)化率等經(jīng)營指標，還以此保障分銷商及店鋪良好的利潤空間。

　　綠盒子分銷商培養(yǎng)計劃這一系列扶持政策和內(nèi)容，讓分銷商們直呼給力。此外，“分銷商培養(yǎng)計劃”專門打造貼心、實用的培訓(xùn)平臺，會定期組織專家?guī)头咒N商診斷店鋪形象、品牌推廣等問題，并出具診斷報告，幫助分銷商提高品牌銷售業(yè)績。這對于分銷商來說，可謂是驚喜連連。

　　麥西西填補 綠盒子0-3歲嬰童裝空白

　　此次訂貨會的另一大亮點是 綠盒子旗下品牌麥西西閃亮登場。據(jù)了解，定位在0—3歲一站式綠色、環(huán)保、安全、時尚的網(wǎng)絡(luò)嬰童裝品牌麥西西擴充了 綠盒子產(chǎn)品線，填補了 綠盒子嬰童產(chǎn)品的空白。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來， 綠盒子擴充產(chǎn)品線，瞄準嬰童裝產(chǎn)品，可謂是未雨綢繆。

　　隨著第四次生育高峰的來臨，以及“單獨二胎”政策的實施，我國童裝市場的消費需求將不斷上升。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，到2015年，圍繞著孕嬰童所展開的中國兒童用品市場總體規(guī)模可達到2萬億元。

　　作為網(wǎng)絡(luò)童裝， 綠盒子已經(jīng)敏銳地嗅到了商機，故加足馬力進軍嬰童裝市場。據(jù)透露，綠盒子旗下品牌麥西西目前主要以服裝、鞋、配飾等嬰幼童服飾類為主攻方向，隨著品牌的逐步壯大其品類橫向?qū)⒀由熘帘唤�、套件、涼席等嬰幼童家紡類、縱向?qū)�擴展至日化、圖書、影像、玩具等嬰幼童用品類。而這也符合網(wǎng)絡(luò)童裝 綠盒子的戰(zhàn)略運營方向，從單一品類邁入多品類整合，以及橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)整合。

　　事實上， 綠盒子旗下品牌麥西西自面世以來就表現(xiàn)不俗，娛樂化營銷、文化營銷強勢來襲，創(chuàng)作了以“麥西西”命名的歌曲，在北京地鐵LED大屏上強勢投放麥西西廣告片“當(dāng)個小孩不容易”，引起了小孩共鳴，讓“當(dāng)個小孩不容易”成為北京小孩的口頭禪;大手筆投入“童裝安全”公益宣傳，200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調(diào)亮相大連，在全國十四個城市的醫(yī)院視頻中播放童裝安全視頻，掀起童裝安全熱議話題，引發(fā)業(yè)界地震;日前出版了書籍《家有小兒麥西西》，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，一上線便進入育兒書籍推薦榜單，備受網(wǎng)友追捧。一時間，麥西西成為各方關(guān)注的焦點。

　　麥西西這一系列營銷手段讓很多業(yè)內(nèi)人士感到“太震撼!”。在業(yè)內(nèi)人士看來，作為一個臺灣原創(chuàng)品牌，麥西西嬰童裝如此快速地運用本土化的方式來進行品牌化營銷，這不得不讓人叫絕。

　　如此看來， 綠盒子此次線上訂貨會可謂是亮點紛呈。難怪有分銷商說，有 綠盒子這么給力的品牌商作為強有力的支撐，想不賺錢都難。