2015 您在母嬰行業(yè)的日子好過嗎？

　　經(jīng)被定義為“老板難”的2014年已經(jīng)結(jié)束了，但我們又開始看到微信朋友圈都在傳播“2015各行業(yè)將要洗牌”的文章，這種一浪一浪襲來的緊迫感催生了對于行業(yè)當(dāng)前狀態(tài)的思考。對于母嬰行業(yè)來說，面臨洗牌季的到來，誰在2015的日子會更加好過?誰的日子又會雪上加霜呢?

　　1、廠家將更難

　　2014年，相信很多廠家的老板都感受到了“2014將是老板難的一年”那篇文章的的威力，且不說大量的中小型企業(yè)的情況，就連母嬰行業(yè)的幾家巨頭們，相比于過去幾年的高歌猛進(jìn)，2014年幾乎都出現(xiàn)了停滯甚至嚴(yán)重下滑的情況。被很多業(yè)內(nèi)人士奉為成功榜樣的合生元在8月份公布的2014年上半年業(yè)績，其凈利潤比2013年同期下滑了32%。貝因美10月份公布的第三季度財(cái)報(bào)，凈利潤也比2013年同期下滑了77%。那么為什么要說廠家在2015年將會更難呢?理由有以下兩點(diǎn)：

　　(1)渠道商目前更多是優(yōu)化、砍減品牌，造成廠家2015年渠道拓展難度更大。過去幾年渠道商已經(jīng)承接了過量的品牌，幾乎每一個(gè)品類都處在了飽和狀態(tài)，在生意不太好的2014年，很多渠道商都開始了優(yōu)化品類、砍減品牌、提升動銷的內(nèi)在挖潛工作。2015年仍將持續(xù)這一狀態(tài)，對于新品的承接，將更為謹(jǐn)慎，頻次也會更低。

　　(2)大的連鎖零售商更多地推出了自有品牌，留給合作廠家的空間被大大壓縮。以樂友和長沙咿呀為例，都大面積的推出了自有品牌，樂友自有品牌商品的比例已經(jīng)超過了50%，從奶粉到嬰裝到玩具，每一個(gè)品類都有了自有品牌的產(chǎn)品。在這種情況下，很多廠家基本失去了和樂友的合作空間，即使合作了，大部分也處于從屬地位，銷量難以達(dá)到理想狀態(tài)。

　　2、發(fā)達(dá)地區(qū)純代理商空間越來越小

　　這里所說的純代理商，是指專注于區(qū)域性代理業(yè)務(wù)的貿(mào)易商，之所以說他們的空間會越來越少，倒不是因?yàn)樗麄冏龅牟缓�，而是因�(yàn)楫?dāng)前的社會發(fā)展在信息和物流兩個(gè)層面都發(fā)生了巨變。國內(nèi)智能手機(jī)的銷量在2013年達(dá)到了3.6億部，2014年截至到現(xiàn)在也銷售了4億多部，這直接推動了移動互聯(lián)網(wǎng)在2014年取得了飛躍性的發(fā)展，從而改變了整個(gè)社會的信息交流方式。而物流行業(yè)也同樣在突飛猛進(jìn)地發(fā)展。由此導(dǎo)致了原本在廠家和終端門店之間承上啟下的代理商的作用被消弱。

　　當(dāng)前，更多的廠家都在嘗試直供門店的渠道策略，門店也因?yàn)槔麧櫩臻g的考慮，更愿意和廠家直接合作。2014年以來，很多母嬰代理商都在轉(zhuǎn)型，一部分是往產(chǎn)業(yè)鏈的上游拓展，以O(shè)EM方式定做自有品牌產(chǎn)品，客觀上也擠占了原本屬于廠家的生存空間。另一部分是在較早之前就已經(jīng)向下游挺進(jìn)，開起了自己的零售門店。

　　當(dāng)前，兩種類型的代理商由于仍舊具有難以替代的作用，所以他們的發(fā)展依舊是值得期待的：種是處在母嬰零售較為薄弱的區(qū)域，如西北、內(nèi)蒙，云貴等，由于區(qū)域太廣，交通較為不便，廠家自身無法下探市場。這些區(qū)域的代理商仍將起到不可替代的作用。第二種是具有真正服務(wù)實(shí)力的代理商，不僅能為下游的終端門店提供產(chǎn)品之外的有價(jià)值的服務(wù)，也能為上游廠家提供市場反饋和支撐。這樣的代理商，具有自己的核心競爭力，而不僅僅是倒貨，所以仍將具有較好的存在空間。

　　3、大型母嬰零售商運(yùn)營壓力將增大

　　大型母嬰零售商，是指處在省會等大城市的母嬰連鎖系統(tǒng)。在2012年前，這些系統(tǒng)都取得了跨越式的發(fā)展，店面數(shù)量紛紛達(dá)到或超過了百家的規(guī)模。盡管這些大連鎖都為了提高盈利能力，一是大力發(fā)展了自有品牌產(chǎn)品，二是積極向地縣級城市拓展，但其核心還是離不開所在的大城市。面對當(dāng)前實(shí)體零售業(yè)的三座大山：房租，人工和網(wǎng)購，這些處于大城市的母嬰連鎖系統(tǒng)，感受到的壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中小型城市的門店。除此之外，位居大城市的母嬰連鎖系統(tǒng)，還要時(shí)刻面臨著其他行業(yè)的巨頭們對于母嬰這一塊的覬覦，因?yàn)橐坏┻@些業(yè)外巨頭想挺近母嬰行業(yè)，他們先肯定要從大城市入手。比如萬達(dá)地產(chǎn)，盡管其寶貝王公司開業(yè)僅僅3個(gè)月就出現(xiàn)了調(diào)整和停頓，但其涉足母嬰的決心肯定不會改變。他們將會給所在大城市的連鎖系統(tǒng)帶來的第二第三輪沖擊，一定不會太久。

　　4、縣鎮(zhèn)級母嬰店將是具價(jià)值和增長空間的渠道力量

　　十八大報(bào)告明確強(qiáng)調(diào)了城鄉(xiāng)一體化是擴(kuò)大內(nèi)需的核心力量，國家對于城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，也給占全國人口70%的近2000個(gè)縣級城市帶來了更好的發(fā)展前景。相比于省會和地級城市母嬰零售趨于飽和的狀態(tài)，大部分縣級城市的母嬰零售還處在蒸蒸日上的增長期。由于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，縣鎮(zhèn)級區(qū)域的消費(fèi)者一改曾經(jīng)滯后于大城市群體的消費(fèi)觀念，給母嬰行業(yè)的紙尿褲，洗護(hù)等品類的發(fā)展帶來了很大的增長空間。而縣鎮(zhèn)級母嬰店在房租、人工等成本方面，具有大中城市母嬰店難以比肩的優(yōu)勢。所以，同樣的產(chǎn)品，他們有20%的毛利可能會活的很好，而大城市20%毛利可能就沒法生存。尤其在客情關(guān)系上，縣鎮(zhèn)級母嬰零售店更具有大連鎖永遠(yuǎn)沒法超越的優(yōu)勢。舉個(gè)例子，如果我是北京市一個(gè)母嬰店的會員，門店僅僅知道我的姓名和電話，但如果我是縣里面一個(gè)母嬰店的會員，他們甚至都有可能知道我老婆妹妹的老公是做啥工作的。

　　2014很難，但移動互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)僅僅從下半年才開始沖擊了各行各業(yè)，至于2015年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成啥樣，估計(jì)連馬云、馬化騰等大佬們今天都未必能真正看得清楚，但可以肯定的是2015年將會有更多的行業(yè)發(fā)生更大的變化，母嬰渠道也必定難以避免。母嬰實(shí)體店的價(jià)值也會隨著O2O的真正落地而越來越大，如何利用媽媽這個(gè)家庭消費(fèi)決策者的身份帶來的紅利，將是我們所有母嬰行業(yè)從業(yè)者需要思考的課題。

　　2015，作為母嬰行業(yè)的一份子，您過的是哪種日子呢?面對母嬰行業(yè)洗牌這一不可阻擋的浪潮，您是否已經(jīng)做好了應(yīng)對之策呢?讓我們共同見證2015母嬰行業(yè)的巨變吧!