金天拓兒童家具劉決飛：做一個有愛心的企業(yè)

　　每年“六一”前后，正是兒童家具賣得火熱之時，今年略顯不同的是，針對兒童家具的部國家強制性標準——《兒童家具通用技術(shù)條件》(以下簡稱“新標準”)，將于兩個月后正式實施，新標對家具成品企業(yè)、上游材料企業(yè)、家具經(jīng)銷商乃至消費者都造成一定的影響。

　　對此，順德家具界發(fā)起針對兒童家具新標準的討論，于5月31號在順德樂從財神酒店舉行主題為“，難忘純真歲月—2012年《兒童家具通技術(shù)標準條件》”的研討會，吸引眾多上下游企業(yè)及經(jīng)銷商參與，共同探討兒童家具新標實施的目的、意義，以及給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，在座專家現(xiàn)場答疑，商討對策。在研討會現(xiàn)場，記者采訪了青少年兒童家具行業(yè)領(lǐng)秀企業(yè)佛山市金天拓家私有限公司總經(jīng)理劉決飛先生，下面是訪談實錄——

　　記者：在國家標準實施之前，對于普通家具的企業(yè)，您對企業(yè)成長有什么好的建議?

　　劉決飛：我覺得企業(yè)要履行自己的責任。因為我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，賣的更是一個孩子的未來和健康。從這個角度去想，我們就會有責任去提升自己，而且也可以借助這個機會提升自己企業(yè)的競爭能力。

　　記者：目前國家的標準已經(jīng)出來了，現(xiàn)在制造兒童家具的企業(yè)中，不達標的企業(yè)多不多?

　　劉決飛：如果是品牌企業(yè)，會按照企業(yè)自身更高的標準要求自己。但是如果不是品牌企業(yè)，就不好說。所以我們比較鼓勵消費者去買些真正有些資質(zhì)，有些社會責任心的品牌。一個企業(yè)有愛心，比如說資助希望小學，獻一些愛心，那么他就會有更多的資質(zhì)去做出更好的產(chǎn)品。比方說我們企業(yè)在2011年的元旦去新疆的烏魯木齊募捐，國際兒童基金組織在中國援建的個兒童村是在烏魯木齊，里面有漢族、滿族、蒙族、回族、藏族等多民族的孩子。這些孩子有大的特點，不是父母雙亡或者父母遺失，直系血親兩代三代的撫養(yǎng)能力都很弱，可以說是真正孤兒中的孤兒。但是他們其中有些孩子很有天賦。所以我們當時就過去，又剛好碰上是阿爾法的生日，我們就去獻愛心。當時去獻愛心只是想企業(yè)應該有一些愛心，在經(jīng)過推薦之后了解了一下所以就去了烏魯木齊。但是很奇怪的是，因為可以查天氣，所以我們查到在12月30號那天機場不具備巡航條件。31號天氣放晴，我坐了5個半小時的飛機到達。1號完成捐贈儀式之后，2號下午回來。晚上九點半西伯利亞冷空氣開始到來，又不具備巡航條件了�；貋碇�后跟伙伴聊天說，原來做點好事老天爺都睜眼，原來真的有佛祖，好像是一種巧合。但是感覺有一些事情是冥冥之中注定的。像我們?nèi)ツ暝谌珖��?jīng)銷商大訓的時候，把經(jīng)銷商都邀請來培訓完了之后，我們就在佛山的幾個廣場義賣，包括一些小件家具和裝飾品等等，他們自己拿錢買，我們成本價賣。為什么要自己掏錢呢?我告訴所有的經(jīng)銷商，做我們這個行業(yè)，沒有愛心是做不好的。即使你現(xiàn)在賺點小錢，你做的程度是有限的。心中要有愛，做出來的東西才會有愛。在有愛的情況下，你的事業(yè)才會蒸蒸日上。當時我跟他們一起去義賣，賣完之后我們跟佛山公民堂組織在一起，把賣完之后的幾萬塊捐給他們下面的組織。他們把捐到的錢拿到湛江的一所希望小學，給孩子們添了一個電教室。學校的學生就給我們寫了一封感謝信，我們覺得一點一點的去做，更重要的傳遞一種精神一種情懷。所以我們企業(yè)近花了不少錢拍了一個宣傳片，主題就是“一路走來只為愛”。因為我們覺得，做兒童家具，沒有愛心，你是做不好的。比方說你要學技術(shù)標準，要做技術(shù)改造，要做品質(zhì)提升，所有這些都帶來企業(yè)鋼性成本的上升。你又不可能去提高售價，尤其在目前這種環(huán)境下。那你也必須去做，做這些不僅僅是為了收數(shù)，更重要的是一份責任。會不會所有的人都去做呢?不見得。但是我覺得，一個真正有責任的企業(yè)，一個真正愿意承載社會義務(wù)的企業(yè)就是要這樣去做，而且要堅定不移的去做，哪怕步調(diào)慢一點，也要這樣走下去，只有這樣走才有希望。

　　記者：你們是從剛開始就做兒童家具的嗎?

　　劉決飛：我們是做兒童家具起家的。

　　記者：從什么時候開始做?

　　劉決飛：我們實際上是從03年年底04年開始的。

　　記者：現(xiàn)在你們的經(jīng)銷商已經(jīng)分布到全國范圍了嗎?

　　劉決飛：我們?nèi)珖�有將�?000個網(wǎng)店，我們在2010年全國開了326個網(wǎng)店，2011年開了279個，今年五一開了52個。我們很多的經(jīng)銷商都是同行轉(zhuǎn)介紹過來的。比方說今年的開店市場環(huán)境是非常嚴峻的，但是為什么五一之前我們還能開52家店?就是很多都是同行介紹。我們做兒童家具都知道，一般夫妻店比較多，投資不是很大，而且相比其他的行業(yè)有更大的投資發(fā)展空間。所以有一些人轉(zhuǎn)介紹就過來了，可能帶著這樣一種事業(yè)的心理。但是真正走入這個行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，原來是別有洞天，另外一番世界。所有我們每進來一個伙伴，就像前天有一個伙伴去考察工廠，他說劉總啊，你這個家具為什么要這么多錢，好像比某個企業(yè)的要貴300多。我說對，我算一下成本給你聽。我把成本算給他聽之后，我說他這個價格，我用我現(xiàn)在的成本做都做不出來，他們怎么做得出來。

　　記者：成本低?

　　劉決飛：對。所以我想一個企業(yè)你真正要做好先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，特別是這個技術(shù)條件你能更多的考慮到安規(guī)。安規(guī)是一些技術(shù)上的設(shè)計，比方說椅子的轉(zhuǎn)角你要動畫處理，那成人的可能不在意，成人的頭不會磕到這里。但是兒童不一樣，兒童的你要找一個很大的圓角這樣才更安全。比方說成人的椅子有個窟窿，他就不會考慮要小于12公分大于6公分，因為成人已經(jīng)很理性了。但是小孩不知道啊，比方說床。如果床的洞剛好這么大，那小孩晚上睡覺的時候伸進去了，可能就出不來了，這樣就會產(chǎn)生一些安全上的隱患。所以他就會有一些技術(shù)上的要求。

　　記者：這種要求就提高了使用中的安全系數(shù)是吧?

　　劉決飛：對，考慮兒童在使用中的安全性。很大你可以隨便伸進去伸出來，要不就小一點，小一點你就塞不進去，都是基于安全上的一些考慮。有時候不是有些企業(yè)不愿意做，他真的是在某個領(lǐng)域考慮得不夠周全。這個標準是一群專家研究出來的，我們照著這個標準去做就可以提供更好的服務(wù)。

　　記者：那企業(yè)標準比國家標準更嚴格，又應該如何做到呢?

　　劉決飛：我覺得每個企業(yè)都應該這樣去定位。

　　記者：那就金天拓而言，具體落實到企業(yè)當中，如何做到比國家標準更標準呢?

　　劉決飛：先你要支持國家標準，這是基本的。我覺得支持國家標準響應國家標準，這是企業(yè)應該做的基本的條件。

　　記者：那后一個問題，金天拓是做兒童家具起家的，而且做了很多年。我想了解一下，這幾天兒童家具的市場情況怎樣，你們的銷量怎么樣?您能介紹一下嗎?

　　劉決飛：企業(yè)在未來利潤會越薄，但是市場占有率會越來越大。因為承載的義務(wù)會越來越多，要盡的責任會越來越大。對于未來我們還是蠻有信心的，但是未來的路該怎么走，我覺得還要留給我們金天拓人去努力，去拼搏，需要媒體朋友繼續(xù)的關(guān)注和支持。謝謝大家!