談?wù)劇傲�一”童鞋品牌營銷各種囧象

　　有數(shù)據(jù)顯示，自2005年開始至2020年，中國將迎來第四次人口出生高峰，以每年新增嬰兒數(shù)量1600萬累積計算，到2028年人口數(shù)量將達(dá)到峰值。而隨著80后父母數(shù)量的增加，兒童市場蘊藏著強(qiáng)大的購買力。如今中國的嬰童產(chǎn)業(yè)量僅次于美國，在市場容納量快速增長的背景下，中國兒童市場正邁向萬億級“富礦帶”。

　　另一方面，家長在孩子培養(yǎng)方面更加突出全面發(fā)展，尤其是對于身體素質(zhì)的重視。“全國億萬學(xué)生陽光體育運動”、“中國青少年校園足球發(fā)展計劃”等青少年體育活動的大力開展，促進(jìn)了青少年體育消費市場的增長。

　　時值“六一”，各大商場的童鞋柜臺前人頭攢動，運動品牌的童鞋專柜以及運動品區(qū)內(nèi)的兒童專區(qū)，尤其火爆。80后辣媽成為消費主力，當(dāng)然，其中也不乏出手更加大方的“孩兒他爸”。與此同時，而在各大電商的頁，兒童運動品牌一枝獨秀。

　　對于正處在調(diào)整期的國內(nèi)運動品牌來說，尚無品牌的兒童市場似乎成了“救兵稻草”，近年來各路資本紛紛進(jìn)駐：安踏早在2008年就推出了童裝品牌，之后建立起兒童事業(yè)部，并取得了不錯的成績;特布去年也開始了面向二三線市場的童裝發(fā)展戰(zhàn)略;百麗也開始在兒童鞋服領(lǐng)域進(jìn)行收購;今年3月份，李寧又宣布將兒童運動市場業(yè)務(wù)作為未來重點發(fā)展方向，將李寧品牌授權(quán)給天津市寬貓咪兒童用品有限公司，為5-12歲的兒童提供運動產(chǎn)品。

　　消息一公布，就有業(yè)內(nèi)人士表示，李寧主品牌品類已經(jīng)夠多，此次將品牌授權(quán)，再次證明了兒童市場這塊蛋糕太“誘人”。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)童裝市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到千億規(guī)模，而童鞋產(chǎn)品則有300億的市場容量。

　　其實，在國內(nèi)運動品牌發(fā)力兒童市場之前，國際品牌阿迪達(dá)斯和耐克就已經(jīng)在2001年、2002年分別進(jìn)軍童裝市場。對此，某運動品牌童裝的代理商表示，相對于成人市場，兒童市場的誘惑在于孩子正處于快速長身體的時期，換裝速度快于成人，且市場收益不小。

　　特別是像“80后”的年輕新潮家長，舍得為孩子花錢，其選購心理也逐漸從“愛卡通”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;愛運動”，市場潛力巨大。另外，國內(nèi)的童裝市場品牌比較混亂，耐克、阿迪達(dá)斯雖然做得比較早，但市場占有率并不大，進(jìn)軍童裝領(lǐng)域正當(dāng)時。

　　當(dāng)然，由于國內(nèi)市場和消費者的不斷成熟，對童裝的研發(fā)設(shè)計也提出了更新的要求：簡潔、實用、童趣、舒適和環(huán)保等。同時，隨著國內(nèi)品牌市場的相對成熟及80后父母對成熟品牌的選擇，從客觀上對童裝品牌的原創(chuàng)設(shè)計、市場細(xì)分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平等綜合實力及品牌理念提出了更新的要求。這也使得大多數(shù)兒童企業(yè)將再次站在同一起跑線上重新出發(fā)。

　　不過，在兒童品牌的激烈競爭中，記者也發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)運動品牌的一些問題：比如真正的專業(yè)程度還不夠;童裝的年齡段劃分不細(xì)致，相比幼童，中大童的服裝設(shè)計比較混亂，大童服裝市場概念比較模糊;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且價格也仍集中在中高檔。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)嬰童市場尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌或規(guī)模上10億元的企業(yè)，國內(nèi)運動品牌集體發(fā)力，誰能脫穎而出，還需拭目以待。

　　從競技到興趣 培訓(xùn)市場在轉(zhuǎn)型

　　在北京小武基橋附近的一片足球場內(nèi)，總會出現(xiàn)很多孩子的身影，他們都是萬國群星足球俱樂部的小球員，這家由英國人創(chuàng)建的俱樂部通過“踢足球、學(xué)外語”活動拉攏了不少孩子家長的心，來這里報名參加足球培訓(xùn)的孩子已經(jīng)超過了1500人。對于孩子家長來說，愿意斥重金來這里培養(yǎng)孩子，不僅是因為足球，還有這里良好的訓(xùn)練環(huán)境。他們希望通過體育鍛煉來提升孩子的整體素質(zhì)。

　　而一度被看好的“體育達(dá)標(biāo)班”等體育培訓(xùn)，卻顯得有些冷清。從招生來看，每逢中高考、體育考試之前，會有部分孩子來報名，其他時間則是門可羅雀，而從培訓(xùn)時間來看，一周甚至一個月的加強(qiáng)型訓(xùn)練，并不能為孩子帶來成績上的突破，相反壞了孩子對于參與體育鍛煉的性質(zhì)。

　　相關(guān)調(diào)查顯示，家長們對于培養(yǎng)孩子“終身體育”的意識正在加強(qiáng)，強(qiáng)身健體和增強(qiáng)意志，成為家長讓孩子參與體育培訓(xùn)的要目的，而且近9成的家長認(rèn)為參加體育培訓(xùn)對其終身體育鍛煉習(xí)慣的養(yǎng)成會起到積極作用。

　　國家體育總局訓(xùn)練局健身中心的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們先后接待過不少兒童體育培訓(xùn)班，留下來的要么是大眾喜聞樂見的體育項目培訓(xùn)，要么是更加注重心志培養(yǎng)的培訓(xùn)班，“因為太注重競技鍛煉，培訓(xùn)課程相對枯燥，以往受家長和孩子追捧的減肥班倒少了幾分人氣。相反，看似和競技無關(guān)的幼兒體育舞蹈班，現(xiàn)在就格外受家長追捧，人氣很高甚至都報不上名。”

　　在這位負(fù)責(zé)人看來，80后父母培養(yǎng)孩子的觀念有很大轉(zhuǎn)變，運動是個好載體，他們更希望通過體育培訓(xùn)讓孩子見世面、交朋友、培養(yǎng)心智，從而“一舉多得”。而這種美好的愿望也促使家長們不惜重金將孩子送進(jìn)體育培訓(xùn)班，“錢不是問題，課程很重要，環(huán)境很重要。”

　　巨大的市場缺口，年輕家長觀念的更新對于體育培訓(xùn)市場釋放出了更多積極信號。但也正因此，青少年體育培訓(xùn)市場滋生隱憂：教練隊伍魚龍混雜、培訓(xùn)班管理缺失、安全無從保障、概念大于實際操作等一系列問題浮出水面，在體育培訓(xùn)市場積極轉(zhuǎn)型中，如何讓其健康發(fā)展、讓家長和孩子滿意引人深思。