貝恩瞄準(zhǔn)童裝產(chǎn)業(yè) 孫一丁掛帥美國(guó)“金寶貝”

　　“陳黃大戰(zhàn)”結(jié)束的一年后，貝恩資本的目標(biāo)不再是國(guó)美，孫一丁的角色也不再是國(guó)美高管，一切都已時(shí)過(guò)境遷。

　　孫一丁曾在國(guó)美工作長(zhǎng)達(dá)12年，這位原國(guó)美電器董事局執(zhí)行董事、運(yùn)營(yíng)副總裁，被認(rèn)為是管理層中資格僅次于陳曉、王俊洲和魏秋立的國(guó)美“第四號(hào)”人物。但伴隨“陳黃大戰(zhàn)”陳曉的出局，陳派支持者的孫一丁也隨之離去。

　　3月24日，當(dāng)記者見(jiàn)到孫一丁的時(shí)候，他的身份已是美國(guó)金寶貝中國(guó)區(qū)總裁。“這是我角色轉(zhuǎn)型新的開(kāi)始，從國(guó)美出來(lái)后，自我調(diào)整了有半年多，現(xiàn)在是時(shí)候該出來(lái)干點(diǎn)事了，不用再管資本層面的斗爭(zhēng)、不用去管人事?tīng)?zhēng)斗的風(fēng)風(fēng)雨雨，一切從零開(kāi)始。”談及自己的轉(zhuǎn)型，孫一丁頗顯感慨的說(shuō)。

　　孫一丁執(zhí)掌下的金寶貝(Gymboree Corp)是一家美國(guó)知名的早教和童裝品牌，作為該公司業(yè)務(wù)之一的早教曾在2002年就被引入中國(guó)，但其童裝業(yè)務(wù)此前一直未被引入中國(guó)市場(chǎng)。

　　貝恩將目光投向中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)有足夠的理由，據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)0~12歲的嬰童市場(chǎng)總規(guī)模約為11500億元，近幾年嬰童市場(chǎng)將保持15%左右的高速增長(zhǎng)，到2015年嬰童市場(chǎng)可能會(huì)達(dá)到兩萬(wàn)億元的規(guī)模。而目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)的童裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過(guò)1000億的產(chǎn)值，而在未來(lái)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

　　2010年10月上旬，貝恩投資向金寶貝公司開(kāi)出每股65.40美元的報(bào)價(jià)，較報(bào)價(jià)之前的該股收盤(pán)價(jià)溢價(jià)24%，總收購(gòu)要約達(dá)到了18億美元;而后的2011年，貝恩成功全資收購(gòu)金寶貝，孫一丁也在飽受?chē)?guó)美內(nèi)斗之苦后受邀出任金寶貝(中國(guó))有限公司總裁。

　　如今，孫的使命便是幫助金寶貝的童裝業(yè)務(wù)拓展中國(guó)市場(chǎng)。孫一丁說(shuō)：“貝恩先期并沒(méi)有給金寶貝定下硬性目標(biāo)，但是我自己心里有個(gè)愿景，希望前三年能在中國(guó)開(kāi)設(shè)200家直營(yíng)門(mén)店，每家門(mén)店的營(yíng)業(yè)額在200萬(wàn)元以上，這樣一年就是4億左右的規(guī)模。”

　　不過(guò)，目前能給予孫一丁支持的僅是金寶貝的早教業(yè)務(wù)。在經(jīng)歷了10年運(yùn)營(yíng)后，金寶貝在大陸積累了近50萬(wàn)的早教會(huì)員，僅上海地區(qū)就有6萬(wàn)名的會(huì)員數(shù)量，而這些會(huì)員家庭的普遍年收入在20萬(wàn)以上。因此，如今孫一丁轉(zhuǎn)而面臨的難題是“如何將早教的會(huì)員數(shù)量轉(zhuǎn)化為童裝的購(gòu)買(mǎi)力?”

　　“我們已經(jīng)在早教活動(dòng)中嘗試對(duì)一些童裝業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣，比如在雜志上附上有關(guān)童裝的廣告、信息等，借此希望通過(guò)早教的品牌效應(yīng)帶動(dòng)童裝業(yè)務(wù)。”孫一丁給出了如是答案。

　　一名熟悉貝恩資本的人士告訴記者說(shuō)，貝恩打算在5年左右的時(shí)間考慮將金寶貝中國(guó)的業(yè)務(wù)資產(chǎn)在海外尋求IPO，目前金寶貝(中國(guó))有限公司由一家香港的控股公司全資控股，而后者由美國(guó)貝恩和亞洲貝恩各出資50%的股權(quán)設(shè)立，投入資金約6000萬(wàn)美金，總部注冊(cè)地在開(kāi)曼群島，上市途徑便是熟知的VIE模式。

　　對(duì)此，孫一丁沒(méi)有作進(jìn)一步評(píng)論：“貝恩的事情你好問(wèn)他們自己，我不能代替他們回答。”不過(guò)，孫不乏調(diào)侃性的表示：“貝恩投資童裝表現(xiàn)的已經(jīng)不像是一家財(cái)務(wù)投資者，更像是風(fēng)投的作風(fēng)，不過(guò)這也從側(cè)面反映貝恩高度看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”

　　面對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)的巨大蛋糕，分食者當(dāng)然不止貝恩一家。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的童裝品牌數(shù)量超過(guò)200個(gè)，其中不乏博士蛙、森馬、美邦等上市企業(yè)、更不乏GAP、H&M、ZARA等國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)。金寶貝想在其中脫引而出，難度可想而知。

　　孫一丁認(rèn)為，品牌優(yōu)勢(shì)將成為金寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。“金寶貝在舊金山的辦公室有兩層樓的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們不像其他品牌是從成人服飾延伸到兒童，我們只專(zhuān)注于童裝。并且我們是全球采購(gòu)、代工廠(chǎng)都在東南亞，而后通過(guò)美國(guó)進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，中國(guó)制造的不超過(guò)30%。”

　　目前，孫一丁尚不敢把盤(pán)子鋪的過(guò)大，現(xiàn)在的童裝門(mén)店只有5家，孫打算把上海作為金寶貝的樣板市場(chǎng)，先試一試水深水淺，然后下半年再把門(mén)店數(shù)量增加到20家。明年再布局北京和廣州等一線(xiàn)城市，等3年完成200家直營(yíng)店后再引入加盟模式，進(jìn)行快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張。

　　即便小心謹(jǐn)慎，孫一丁仍面臨兩大風(fēng)險(xiǎn)，一是服裝產(chǎn)業(yè)整體高庫(kù)存的局面是否同樣會(huì)蔓延至金寶貝，由此占用現(xiàn)金流。二是金寶貝對(duì)物業(yè)租賃100平米以上門(mén)店面積的特殊要求很難在百貨商場(chǎng)中知道合適的位置，由此則可能會(huì)阻礙擴(kuò)張速度。而這些都將是留給孫一丁的新挑戰(zhàn)。