盤點(diǎn)晉江鞋材行業(yè)2011年發(fā)展的點(diǎn)滴

　　2011年即將過去。在這似坐“過山車”般的一年中，晉江鞋材行業(yè)遇到了許多困擾，產(chǎn)生了許多變化，更是發(fā)生了許多大事：三斯達(dá)成為家在臺灣上市的晉江企業(yè)、去年剛上市的清美鞋材在注資“步之霸”品牌時(shí)，并購重組失敗、溫州老板跑路引發(fā)的信任危機(jī)蔓延至?xí)x江，導(dǎo)致晉江鞋材行業(yè)要求現(xiàn)金交易……晉江鞋材業(yè)的這一年實(shí)在精彩紛呈，令人目不暇接。對于即將過去的這一年，相信留在晉江鞋材業(yè)主心中的，不僅僅只是煎熬，還有其他點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　作為晉江大的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中極其重要的一環(huán)，鞋材行業(yè)早已為本報(bào)所關(guān)注、所記錄。每周體育用品版上的新品秀、三屆的優(yōu)秀供應(yīng)商評選，以及今年推的鞋服材料創(chuàng)新成果展活動……這些都是我們?yōu)橹�力這個(gè)行業(yè)品牌發(fā)展所作的努力。

　　為此，次推出“2011年晉江鞋材行業(yè)焦點(diǎn)回顧”專題，為讀者逐一盤點(diǎn)晉江鞋材行業(yè)發(fā)生在這一年中足以影響行業(yè)發(fā)展的事件，用幾個(gè)關(guān)鍵詞來再次記錄這鞋材業(yè)波瀾壯闊的一年。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新突圍

　　足跡

　　3月初，星盛鞋服材料有限公司終于謀定而后動，其新的計(jì)劃是：今年在保證鞋業(yè)市場的前提下，發(fā)力汽車材料市場。

　　據(jù)悉，比亞迪汽車已經(jīng)多次致電星盛鞋材董事副總經(jīng)理林志海，尋求汽車遮陽板使用其旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品高周波泡綿的技術(shù)支持。據(jù)林志海透露，汽車市場一直以來占星盛鞋材企業(yè)的銷量比例并不高，但今年將會發(fā)力該市場。“星盛鞋材與比亞迪汽車的合作在本月應(yīng)該會正式敲定。”林志海向記者表示，如果與比亞迪能夠成功合作，那么，在晉江的鞋材市場中，星盛算是找到了另外一片藍(lán)海。

　　的確，晉江的鞋材企業(yè)已經(jīng)懂得如何從激烈的市場中尋求突圍，拓展企業(yè)新的市場。然而，單是從開拓新領(lǐng)域、新市場的成功突圍還不夠熱烈，還不足以凸顯晉江企業(yè)的“善攻”。

　　很快，晉江的鞋材行業(yè)在產(chǎn)品的科技、功能上又開始了自己的創(chuàng)新之路。從產(chǎn)品入手，去開拓新的市場、去尋找新的賣點(diǎn)，在這煎熬的今年正逐漸被企業(yè)所頻繁使用。

　　4月18日，由晉江市人民政府主辦、晉江市科學(xué)技術(shù)局和晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)聯(lián)合承辦的“中國品牌之都鞋服材料創(chuàng)新成果展”現(xiàn)場展示部分正式在鞋博會現(xiàn)場科技館內(nèi)拉開序幕。柔軟減震EVA、不掉色的七彩三層網(wǎng)布、安有鋼絲網(wǎng)的戶外登山鞋底、耐磨拉鏈……這一個(gè)個(gè)極富科技含量的“晉江創(chuàng)造”在鞋博會上亮相后，立刻引起了鞋博會參觀者的追捧，來自各地的參觀者甚至把科技館圍了個(gè)水泄不通，科技館儼然鞋博會現(xiàn)場的人流集中區(qū)。這些科技成果的展示，為晉江的鞋材行業(yè)帶來新的曙光。

　　“通過十幾年的努力，晉江的鞋企把自己的品牌做了出來，對他們來說，接下去應(yīng)該思考的問題是如何保住品牌的知名度。這個(gè)難題只有通過不斷加大科技投入、生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品才能破解。‘鞋服材料創(chuàng)新成果展’的舉辦，恰好能夠說明行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)已經(jīng)意識到了這個(gè)問題，所以才會有那么多的新品來參加展示。”對于集中展示鞋服材料創(chuàng)新成果的形式，泉州市科學(xué)技術(shù)局局長吳中培給予了極高的評價(jià)。

　　財(cái)經(jīng)眼

　　面對原材料漲價(jià)、人工成本不斷上升、外貿(mào)訂單下滑、內(nèi)銷市場萎縮及許多小企業(yè)紛紛停產(chǎn)等困境，晉江的鞋材行業(yè)真是一肚子苦水。然而，星盛鞋材這個(gè)另辟蹊徑之舉，雖然在業(yè)界還沒有引起大的波浪，卻是一件值得一提的事。

　　因?yàn)�，�?dāng)大家都在尋找鞋材行業(yè)的“藍(lán)海”時(shí)，除了又疲于奔命地去應(yīng)對鞋業(yè)市場中越來越激烈的競爭之外，還沒有幾個(gè)人愿意轉(zhuǎn)過頭去看看，是否還有其他通往羅馬的道路?

　　對于絕大部分鞋材企業(yè)而言，大概沒有人想過，甚至也沒有精力去關(guān)注到汽車這塊陌生的市場。但在鞋材市場競爭日漸激烈的今天，像星盛鞋材這樣，去開拓汽車市場難道不算是一個(gè)十分不錯(cuò)的突破口嗎?現(xiàn)在，國內(nèi)的泡綿技術(shù)，甚至許多汽車材料技術(shù)都已經(jīng)完全達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，使用國內(nèi)材料將成為汽車市場的一種趨勢。如果能夠與一些大品牌的汽車商合作成功，那么，對鞋材企業(yè)而言又多了一個(gè)利潤空間較大、資金也更加穩(wěn)定的專業(yè)市場。

　　而屆鞋服材料創(chuàng)新成果展的舉辦，不僅為本屆鞋博會帶來新的關(guān)注焦點(diǎn)，更給鞋服材料行業(yè)帶來極大的研發(fā)創(chuàng)新熱情。臺隆布業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展示，獲得了安踏等多家客商的關(guān)注，收效良好;成昌鞋材所研發(fā)的新品“EVO一次性射出雙色鞋底”一經(jīng)展示，便在業(yè)界受到廣泛關(guān)注。據(jù)悉，國內(nèi)一線體育運(yùn)動品牌企業(yè)對此產(chǎn)品十分認(rèn)可，紛紛向其伸出橄欖枝;在此次活動中獲益的企業(yè)還有很多，甚至一些上市材料企業(yè)亦帶著自己的新品參展，以顯示自己的研發(fā)實(shí)力。

　　對于材料商們來說，創(chuàng)新本身就是一種永不過時(shí)的謀略。只是，在市場繁榮時(shí)，不少企業(yè)忽略了這一法寶罷了。

　　關(guān)鍵詞：現(xiàn)金交易

　　足跡

　　今年10月份時(shí)，晉江許多鞋材商突然大范圍開始對客戶要求現(xiàn)金交易。據(jù)悉，此次大規(guī)模要求現(xiàn)金交易現(xiàn)象，尚屬晉江次。

　　由于信任危機(jī)，為了能夠保證貨款回收，晉江不少材料商明確提出了現(xiàn)金收款的方式;成品鞋生產(chǎn)企業(yè)特別是外貿(mào)加工廠無法承擔(dān)巨額原料貨款，不得不放緩生產(chǎn)進(jìn)度，導(dǎo)致了產(chǎn)品無法及時(shí)交貨;由于加工廠無法及時(shí)交貨，外貿(mào)公司無法及時(shí)把貨物發(fā)送到國外客戶手中，不得不面臨巨額賠償……一個(gè)由上游材料商提出的現(xiàn)金收款方式觸動了整個(gè)行業(yè)。

　　的確，自從溫州老板跑路事件頻頻發(fā)生后，信任危機(jī)已經(jīng)蔓延到了晉江。而許多被欠貨款的鞋材企業(yè)更是四處追款，確是苦不堪言。據(jù)悉，甚至有部分大型鞋材企業(yè)，已被成品鞋企欠下超1個(gè)億的貨款。到了年關(guān)，追債已經(jīng)成為鞋材企業(yè)重要的工作，而這場信任危機(jī)至今依然迷漫在晉江鞋業(yè)，遲遲沒能消散。

　　財(cái)經(jīng)眼

　　一直以來，晉江制造業(yè)之間的“三角債”甚至“四角債”問題，都困擾著各個(gè)企業(yè)。然而，就算產(chǎn)業(yè)鏈之間這種貨款問題，已經(jīng)幾十年如一日的“抵死纏綿”下去，也沒有企業(yè)敢于去破壞晉江這樣傳統(tǒng)的做生意的“規(guī)矩”。

　　因?yàn)�，在晉江民營企業(yè)中，欠款問題跟有沒有錢沒有關(guān)系，更不是有沒有資金付款的問題，很大程度上是個(gè)事關(guān)“面子”的問題。不讓欠款，就是不給“面子”，不給面子如何一起做生意?這是晉江企業(yè)主一貫做法。

　　然而，面對日漸嚴(yán)重的溫州企業(yè)主跑路事件，面對越來越緊的金融政策，面對未來可能繼續(xù)萎靡的市場，一場信心危機(jī)開始蔓延開來，而晉江的鞋材供應(yīng)商終于著急了。“面子”也開始不管用了，要求現(xiàn)金才肯交易的現(xiàn)象，終于在晉江出現(xiàn)端倪。也許，這只是一個(gè)開始;也許，這只是一時(shí)情急;也許，晉江民營企業(yè)之間的“三角債”習(xí)慣，根本就不是一朝一夕可以被改變，但畢竟，鞋材商們是開了一個(gè)頭了。如果，資金由此開始學(xué)會良性運(yùn)轉(zhuǎn)，也許，晉江民營經(jīng)濟(jì)會發(fā)展得比現(xiàn)在更穩(wěn)、更快、更好。

　　關(guān)鍵詞：并購重組。

　　足跡

　　2010年11月，清美鞋材收購本土街頭型格運(yùn)動品牌“步之霸”事件見諸報(bào)端，此事在業(yè)界引起軒然大波。清美鞋材此舉成功與否，無疑將影響整個(gè)晉江制造業(yè)試水企業(yè)重組之路的信心和模式。然而，時(shí)隔半年，被收購之后的步之霸非但沒有取得更大的發(fā)展，反而陷入瀕臨破產(chǎn)的境地。

　　據(jù)悉，2010年年底，被收購之后至少獲得6000萬港幣注資的步之霸，曾信心滿滿地對外界公布了它的“百城千店”計(jì)劃。然而半年不到，步之霸數(shù)百家門店悉數(shù)被關(guān)停。據(jù)悉，步之霸此前在全國范圍內(nèi)共有500多家門店，主要各省代理商在經(jīng)營的加盟店，至今已悉數(shù)倒閉。

　　對于步之霸這樣一個(gè)之前在本土算是獨(dú)樹一幟的品牌，如今轟然倒閉，坊間各種說法都有。其中一個(gè)繞不開的原因就是：被收購后，品牌新所有人與原所有者經(jīng)營模式方面的分歧，導(dǎo)致步之霸這個(gè)新崛起的品牌陷入困境。

　　據(jù)悉，清美收購步之霸之后，開始了大刀闊斧的改革，明顯的動作就是設(shè)立分公司，開直營店。“別的我不知道，但開了100家直營店是肯定的。”熟悉整個(gè)事件的業(yè)內(nèi)人士劉先生告訴記者，這與之前的策略完全不同，這對于發(fā)展還處于初期階段，對代理商的依賴度還比較高的步之霸，在沒有理順關(guān)系的情況下，貿(mào)然用直營店對抗代理商可能不是太合適。

　　由此造成一些經(jīng)銷商不但沒有及時(shí)回款，還關(guān)閉一些步之霸門店，而改代理其他品牌。經(jīng)銷商的倒戈，讓局面雪上加霜，步之霸終離倒閉也就不遠(yuǎn)了。

　　財(cái)經(jīng)眼

　　其實(shí)，一個(gè)企業(yè)收購另外一個(gè)企業(yè)，這是一種常態(tài);收購的結(jié)果是成功或者失敗，在商場中亦是一種常態(tài)。然而，在晉江，這種做法卻仍屬新鮮。

　　一直以來，晉江市政府都希望能夠引導(dǎo)晉江的鞋服企業(yè)去整合產(chǎn)業(yè)鏈。希望本土的大型品牌企業(yè)，能夠在市場經(jīng)濟(jì)中，順勢整合重組一些優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)，來形成一個(gè)更為良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。希望這種良性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈的重組，將足以應(yīng)對任何市場危機(jī)。毫無疑問，清美并購步之霸順應(yīng)了政府的號召，開了個(gè)先河。只不過終結(jié)果并不理想罷了。

　　雖然結(jié)局不理想，但是我們?nèi)匀幌Ｍ�看到晉江會出現(xiàn)更多的產(chǎn)業(yè)鏈上的并購重組。這是資源優(yōu)化的必然選擇，更是企業(yè)做強(qiáng)做大的另一種方法。

　　當(dāng)然，在并購重組過程當(dāng)中，無論成功與否，我們都希望雙方能夠好聚好散，用更職業(yè)的態(tài)度來對待這樣一種行為。