商家打響“娃娃商機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

　　9月10日，臺(tái)灣名品城內(nèi)的大型兒童主題育樂(lè)館“歡樂(lè)兒童國(guó)”開(kāi)幕，優(yōu)漫卡通頻道在這里開(kāi)出旗艦店，奇樂(lè)兒、黃色小鴨、麗嬰房等品牌也爭(zhēng)相在此布點(diǎn);11日，專業(yè)嬰童品牌“博士蛙”來(lái)寧開(kāi)新店，并且計(jì)劃今明兩年在寧開(kāi)店超過(guò)10家……據(jù)介紹，2010年全國(guó)孕嬰童行業(yè)規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)億人民幣左右，僅南京市場(chǎng)，平均每年降生6萬(wàn)名新生兒，母嬰童市場(chǎng)需求超過(guò)30億元。瞄準(zhǔn)巨大商機(jī)，南京母嬰童用品市場(chǎng)的“娃娃商機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”硝煙漸濃。

　　上市公司“博士蛙”來(lái)寧“試水溫”

　　“博士蛙”是誰(shuí)?上海的媽媽們并不陌生，上海主要商業(yè)區(qū)林立著大大小小的“博士蛙”門店，大的一家面積達(dá)4.3萬(wàn)平方米。走進(jìn)“博士蛙”，可以一站式搞定寶寶的吃、穿、用、玩。去年，該公司還在香港主板成功上市，成為香港聯(lián)交所上市的兒童消費(fèi)品類企業(yè)。

　　雖然“來(lái)頭不小”，但是博士蛙在寧的家店選址卻不在南京主城區(qū)，而是選了位于六合的紫晶廣場(chǎng)。博士蛙公司董事局主席鐘政稱，前期市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，南京嬰童用品市場(chǎng)很大，各個(gè)區(qū)都有需求，而六合紫晶廣場(chǎng)人氣很旺，因此選擇先在這里試水。新店面積2200平方米，除了一站式購(gòu)物商場(chǎng)外，還帶來(lái)了從日本全套引進(jìn)的629平方米親子互動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)、寶寶健身房“BABY-LAND”。

　　臺(tái)灣名品城拓展思路大打“親子牌”

　　過(guò)去主打臺(tái)灣特色商品的臺(tái)灣名品城，這兩天成為了無(wú)數(shù)孩子的樂(lè)園新開(kāi)的“歡樂(lè)兒童國(guó)”里，孩子們有的在優(yōu)漫旗艦店愛(ài)不釋手地選擇喜愛(ài)的卡通玩具，有的在小樹(shù)故事屋里聽(tīng)童話故事，還有的在1000平方米的“奇樂(lè)兒”里鉆迷宮，一個(gè)個(gè)玩得不亦樂(lè)乎。

　　“名品城這一招挺厲害的，抓住孩子就抓住了家長(zhǎng)，以后我們家估計(jì)每周都要來(lái)幾次。”正帶著孩子選購(gòu)?fù)婢叩募议L(zhǎng)高先生說(shuō)，他們家就住在對(duì)面的江灣城，本來(lái)一直苦于附近沒(méi)有孩子玩的地方，這下孩子和家長(zhǎng)可有了玩耍和購(gòu)物的好去處。

　　據(jù)臺(tái)灣名品城總經(jīng)理張英華介紹，名品城將專門拿出5、7、8號(hào)三個(gè)館來(lái)做母嬰童主題的經(jīng)營(yíng)，這里不僅會(huì)引入臺(tái)灣先進(jìn)的兒童啟蒙階段教育理念和機(jī)構(gòu)，如“長(zhǎng)頸鹿”等，也會(huì)引進(jìn)黃色小鴨、麗嬰房等臺(tái)灣知名品牌，還和優(yōu)漫頻道全方位合作開(kāi)辦了卡通玩具旗艦店和藝術(shù)表演培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，可以兼顧1—12歲年齡段的小朋友。

　　外來(lái)客與本土巨頭即將正面交鋒

　　在南京，其實(shí)已經(jīng)有不止一家一站式本土大型嬰童用品店。2009年，原五星電器總裁汪建國(guó)把二次創(chuàng)業(yè)的目光投向嬰童市場(chǎng)，在河西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)出了“孩子王”家旗艦店，經(jīng)營(yíng)面積接近8000平方米，緊接著又在江北開(kāi)了二店。除此之外，“孩子王”還在合肥、淮安、重慶等地布局了數(shù)家超大母嬰童專業(yè)購(gòu)物中心。今年上半年，“孩子王”在南京的營(yíng)業(yè)額月環(huán)比增長(zhǎng)在20%以上，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)300%。此外，體驗(yàn)城模式的愛(ài)兒時(shí)代、兒童社會(huì)體驗(yàn)中心“檸卡王國(guó)”以及各大商場(chǎng)的兒童用品樓層也是不斷擴(kuò)張，提檔升級(jí)。

　　面對(duì)“本土巨頭”，外來(lái)客“博士蛙”也毫不怯陣。鐘政分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)說(shuō)，“孩子王”做的是通路，即流通渠道，而“博士蛙”手中有10多個(gè)品牌，除了有兩個(gè)自有品牌，還代理了10多個(gè)外國(guó)品牌。此外，“博士蛙”是外貿(mào)代工、貼牌生產(chǎn)起家的企業(yè)，因此對(duì)動(dòng)漫衍生品的研發(fā)也十分重視，已拿到了幾個(gè)國(guó)際一線兒童動(dòng)漫品牌的授權(quán)，可自行設(shè)計(jì)、營(yíng)銷商品，把利潤(rùn)率高的環(huán)節(jié)抓在自己手上。