技術(shù)為王構(gòu)建“童車王國”

　　2005年樂美達(dá)成為“國家兒童推車安全標(biāo)準(zhǔn)”和“汽車兒童安全座椅標(biāo)準(zhǔn)” 主要起草單位之一;2006年獲得全國童車類張3C認(rèn)證證書;2008年成為全國童車行業(yè)獲得國家頒發(fā)出口免驗(yàn)證書。這些“”奠定了樂美達(dá)在國內(nèi)童車行業(yè)的“江湖地位”。廣東樂美達(dá)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理何云峰告訴記者，如果論綜合實(shí)力，國內(nèi)童車行業(yè)，“好孩子”排，樂美達(dá)排第二。憑著雄厚的技術(shù)力量，樂美達(dá)正一步步精心打造自己的“童車王國”。

　　■OEM、ODM 平分秋色

　　在外銷方式上，樂美達(dá)不像傳統(tǒng)企業(yè)主要以O(shè)EM 的形式給國外別的品牌做貼牌，除了OEM 的形式之外，樂美達(dá)更注重ODM 形式。何云峰介紹，目前，樂美達(dá)銷售中，OEM 和ODM 的比例大概是各占50%。

　　2008年，樂美達(dá)成為全國童車行業(yè)獲得國家頒發(fā)出口免驗(yàn)證書的企業(yè)。這為樂美達(dá)進(jìn)軍國外市場更是擁有了一張新“”。“樂美達(dá)主打的還是外銷市場，外銷訂單很大，一直不缺，內(nèi)銷市場的開拓其實(shí)才剛剛開始。”何云峰介紹，2008年，樂美達(dá)才開始進(jìn)行內(nèi)銷市場的規(guī)劃。到目前為止，內(nèi)銷也僅僅是占到整個銷售額的5%左右。如今只是在北京、上海、廣州等三個一線城市建立了自己的辦事處，下一步將再考慮開拓東北、陜西等市場。

　　在升級的過程中，樂美達(dá)堅(jiān)持不求大，但求效益的原則。樂美達(dá)算是童車行業(yè)的“元老”之一。從1988年開始，樂美達(dá)就生產(chǎn)嬰兒手推車、娃娃車等多元化的嬰兒產(chǎn)品。如今，樂美達(dá)在橫欄的工業(yè)園，廠房建筑面積達(dá)4萬平方米，有現(xiàn)代化的工業(yè)廠房十三棟。為了提高生產(chǎn)效益，作一些利潤高的產(chǎn)品，不久前，樂美達(dá)還曾淘汰一些落后的車款，進(jìn)行一些資源的整合，以實(shí)現(xiàn)效益的大化。

　　何云峰說，從OEM 到ODM ，樂美達(dá)在市場上更具有議價權(quán)，利潤空間更大。除了給一些重點(diǎn)客戶作OEM 之外，樂美達(dá)打破了傳統(tǒng)的國外設(shè)計(jì)，國內(nèi)加工的舊模式，而且將設(shè)計(jì)也放在國內(nèi)。據(jù)了解，在童車行業(yè)，現(xiàn)在國外很多都不開發(fā)新的產(chǎn)品，都是以合作的方式，給一些建議、想法，然后樂美達(dá)幫他們設(shè)計(jì)出來。也因?yàn)榘盐樟搜邪l(fā)等高端環(huán)節(jié)，樂美達(dá)的童車附加值也就更高。

　　■以獨(dú)特的方式獎勵研發(fā)人員

　　可以說，研發(fā)設(shè)計(jì)為樂美達(dá)二十多年來不斷發(fā)展壯大提供了豐富的 “營養(yǎng)”。何云峰介紹，樂美達(dá)有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)部門，目前擁有優(yōu)秀研發(fā)技術(shù)人員達(dá)到100人左右，憑著高度創(chuàng)意的設(shè)計(jì)思維，配合先進(jìn)的電腦設(shè)備，創(chuàng)造出客戶滿意的優(yōu)良產(chǎn)品，暢銷全國各地，遠(yuǎn)銷歐洲、美國、南美洲等國家和地區(qū)。

　　如何才能更好的激發(fā)研發(fā)人員的積極性?樂美達(dá)有自己獨(dú)特的模式。“研發(fā)人員年薪高的可以達(dá)到幾十萬元。”何云峰介紹，研發(fā)人才的薪酬更多的體現(xiàn)在獎金上。研發(fā)技術(shù)人才有了好的創(chuàng)意，將創(chuàng)意作品交上來，通過主管、總經(jīng)理等審過之后，覺得具有可行性，可以制作出樣品出來，由圖紙到樣品這個環(huán)節(jié)都會給予一定的獎勵。如果樣品得到了客戶的認(rèn)同到了可以開發(fā)模具生產(chǎn)的階段再給一次獎勵;產(chǎn)品出來了，因?yàn)檫@個創(chuàng)意的產(chǎn)品而得到不少訂單，該產(chǎn)品市場銷售很好的話，再一次獎勵。正因?yàn)樵O(shè)定出這種有效的激勵機(jī)制，樂美達(dá)的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直保持著一種激情與無限動力。

　　“自己設(shè)計(jì)的作品變成產(chǎn)品，銷量不錯，除了得到獎勵之外，研發(fā)人員自己也很有成就感。”何云峰說。在樂美達(dá)的展廳內(nèi)里正擺放著各式各樣設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品正因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)上的獨(dú)特性，體現(xiàn)人性化，雖然產(chǎn)品的價格高，但在市場卻頗受歡迎。

　　為了給創(chuàng)作人員更多的靈感，樂美達(dá)幾乎每年都要組織人員出國參加各類產(chǎn)品展示會，以開拓新思維。何云峰說，通過這種模式，讓員工也感到樂美達(dá)公司不僅僅是老板的，而且大家都是企業(yè)的一分子，除了工資還有一份不錯的獎金回報(bào)，這樣使得整個隊(duì)伍能更穩(wěn)定的發(fā)展。

　　新技術(shù)正成為企業(yè)升級的核心力量。橫欄鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦負(fù)責(zé)人表示，為了支持企業(yè)走自主創(chuàng)新之路，該鎮(zhèn)對企業(yè)在自主創(chuàng)新方面還給予不同程度的獎勵。