嬰童產(chǎn)業(yè)，VC的下一個(gè)金礦？

　　在中國，相對于汽車、IT等熱門產(chǎn)業(yè)來說，專注于為低齡兒童提供食品、服飾等消費(fèi)品的“嬰童產(chǎn)業(yè)”仍是小荷才露尖尖角。作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，近年來嬰童產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出較好的發(fā)展前景，已經(jīng)受到了商界的普遍關(guān)注。本周，由中國高端嬰童品牌i-baby主辦的 “2010中國高端嬰童產(chǎn)業(yè)全球峰會(huì)”在滬舉行，眾多來自商界、產(chǎn)界、時(shí)尚界的專業(yè)人士和世界知名嬰童品牌的代表匯聚一堂，共謀中國高端嬰童產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展。

　　根據(jù)《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，新生兒消費(fèi)孕育著中國年均1000億元的母嬰用品市場，并以每年17%的速度遞增。同時(shí)，中國城市家庭結(jié)構(gòu)日益呈現(xiàn)以獨(dú)生子女為中心的“421”型特點(diǎn)，每個(gè)家庭都希望給孩子提供好的生活，新生代父母的消費(fèi)心理趨于追求高品質(zhì)與品位兼具的母嬰用品。但是，與如此巨大的市場需求相比，目前我國的嬰童用品市場仍處于初級(jí)階段，開發(fā)程度不足20%，產(chǎn)品高度雷同，品質(zhì)良莠不齊。在這種情況下，國際嬰童品牌的大鱷們正在不斷蠶食國內(nèi)嬰童品牌的市場份額，在童裝領(lǐng)域甚至占據(jù)50%以上，而我國的本土品牌占據(jù)不到30%。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景之下，盡快打造中國自己的高端嬰童品牌，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)中國嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已是大勢所趨。

　　既是藍(lán)海又是紅海

　　嬰童產(chǎn)業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)專業(yè)快速消費(fèi)品的行業(yè)，嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)需求比較穩(wěn)定。而隨著中國百姓消費(fèi)水平的不斷提高，為人父母者也都愿意在孩子身上花錢消費(fèi)。

　　目前，中國平均每年約有1800多萬的新生兒出生，這就意味著中國嬰童用品每年約有一萬億元的需求規(guī)模，而且這種規(guī)模正在以不低于25%的速度增長著。根據(jù)業(yè)界人士預(yù)測，到2015年，對嬰童用品的需求規(guī)模每年將達(dá)到兩萬億元以上。到了2012年，中國將成為全球大的嬰童消費(fèi)市場。如此廣闊的市場前景，讓投資機(jī)構(gòu)對嬰童產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展頗為看好。IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人章蘇陽認(rèn)為，從投資者的角度來看，往往會(huì)選擇那些市場空間和規(guī)模較大、增長速度較快、有很好的發(fā)展前景的行業(yè)。毫無疑問，目前的嬰童產(chǎn)業(yè)就恰好符合這些條件，又為投資者找到了新的開拓點(diǎn)。

　　盡管擁有很大的市場空間，要想成為嬰童行業(yè)中的佼佼者，還必須有清晰的產(chǎn)品定位和市場定位，知道消費(fèi)者真正的需求是什么。 i-baby嬰童品牌創(chuàng)始人王耀民就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在生產(chǎn)高端嬰童產(chǎn)品上，在他看來，“高端嬰童產(chǎn)品”的內(nèi)涵并非是指狹隘的價(jià)格高，而是指高品質(zhì)、高品位和高性價(jià)比的嬰童產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的安全、健康和時(shí)尚。為此，i-baby特地請來了歐美著名設(shè)計(jì)大師BridgetKelly擔(dān)綱品牌的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。這位設(shè)計(jì)大師曾是著名嬰童品牌PBK的設(shè)計(jì)總監(jiān)，在四年內(nèi)將銷售額從0做到4億美元，成就了嬰童行業(yè)的神話。

　　除此之外，王耀民認(rèn)為在中國走高端的嬰童產(chǎn)品路線并非曲高和寡，中國的高端消費(fèi)潛力巨大，特別是在許多一線城市，新生代父母對高端嬰童產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)烈。因此，對于任何一家想要長遠(yuǎn)發(fā)展、關(guān)注長遠(yuǎn)利益的企業(yè)來說，生產(chǎn)安全健康、品質(zhì)有保證的高端嬰童產(chǎn)品才是制勝之道。只有在產(chǎn)品質(zhì)量上有所保證，才能滿足市場上源源不斷的需求，嬰童產(chǎn)業(yè)也才能繼續(xù)向前邁進(jìn)。

　　從目前我國的嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，盡管生產(chǎn)嬰童用品的企業(yè)有很多，但是大部分以中低端為主，產(chǎn)品層次不齊，沒有形成良好的規(guī)模效應(yīng)。在嬰童行業(yè)摸爬滾打了18年多的貝因美總裁謝宏看來，中國的嬰童產(chǎn)業(yè)既是“藍(lán)海”，又是“紅海”，盡管未來有很多發(fā)展機(jī)遇，但是競爭也會(huì)十分激烈，對中國的嬰童產(chǎn)業(yè)而言，通往成熟的競合之路還很長。也正因有了這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景，執(zhí)著于嬰童產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們才有了一展拳腳的空間。“我要做屬于中國的高端嬰童品牌，讓孩子們都能擁有高品質(zhì)、高品位的嬰童用品。 ”王耀民這樣說道。

　　亟需突破產(chǎn)業(yè)瓶頸

　　盡管未來嬰童行業(yè)有很好的發(fā)展前景，但是立足全球看中國的嬰童品牌仍面臨許多制約因素。

　　先，嬰童企業(yè)的品牌形象不突出，品牌提升迫在眉睫。不可否認(rèn)，我國目前尚沒有一家享譽(yù)世界的嬰童企業(yè)。除了在產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)之外，做好品牌營銷也至關(guān)重要。著名品牌策劃大師李光斗認(rèn)為，嬰童企業(yè)的品牌營銷關(guān)鍵在于兩個(gè)方面，渠道下沉和品牌上升。渠道下沉意味著高端嬰童品牌不要把眼光僅僅局限于一線城市，在二、三線城市和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要推廣自己的品牌，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)訴求。同時(shí)還要充分發(fā)揮經(jīng)銷商的作用，變“坐商”為“行商”，主動(dòng)出擊為品牌開拓市場。當(dāng)然，渠道下沉并不意味著品牌的下降，嬰童品牌需要借助多種手段來提升自己的品牌形象。比如，故事營銷就是一個(gè)不錯(cuò)的方法，企業(yè)賣的不僅是產(chǎn)品，更是一種理念，一種情感。未來，嬰童品牌要更多地把對顧客的吸引和訴求建立在情感上、故事上、價(jià)值認(rèn)同上，這樣才能長久地獲得顧客的青睞。

　　其次，中國嬰童行業(yè)普遍面臨著誠信缺失的道德危機(jī)。從大頭奶粉到三聚氰胺，這些事件不斷拷問著企業(yè)家的良知和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。對于直接為幼兒和兒童這一敏感消費(fèi)群體提供消費(fèi)品的嬰童企業(yè)來說，責(zé)任就更為重大。

　　對于嬰童企業(yè)而言，如何堅(jiān)守住產(chǎn)品質(zhì)量這道底線，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供安全、健康的產(chǎn)品，是嬰童企業(yè)樹立品牌的關(guān)鍵。想要日復(fù)一日維持一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，說起來容易，但執(zhí)行起來就比較難了。毫無疑問，一道一道的質(zhì)量把關(guān)對企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)提出了很高的要求，從企業(yè)的管理者到一般員工，必須清楚地知道企業(yè)的理念和目標(biāo)，更要時(shí)刻保證永不懈怠的敬業(yè)精神和高度的專業(yè)性，為消費(fèi)者提供服務(wù)。只有建立起高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，才能確保生產(chǎn)出來的嬰童產(chǎn)品是真正安全、健康的，也才能消除企業(yè)的信用危機(jī)，讓消費(fèi)者可以放心購買企業(yè)產(chǎn)品。

　　第三，嬰童行業(yè)的生存環(huán)境還需改善。很多嬰童行業(yè)的企業(yè)家表示，嬰童行業(yè)的良性發(fā)展其實(shí)需要社會(huì)各系統(tǒng)的支持，目前對嬰童行業(yè)的重視程度還不夠，缺乏對這個(gè)行業(yè)的政策扶持。目前嬰童行業(yè)的市場準(zhǔn)入較低，出現(xiàn)了很多低水平的企業(yè)，不利于嬰童市場的整合。此外，也缺乏一個(gè)權(quán)威的行業(yè)協(xié)會(huì)在必要時(shí)對嬰童行業(yè)進(jìn)行有力的監(jiān)督和約束。嬰童行業(yè)也沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)規(guī)范，這將會(huì)導(dǎo)致嬰童產(chǎn)業(yè)的無序競爭，對產(chǎn)業(yè)競合帶來阻礙。

　　邁出走向世界

　　盡管中國尚沒有一家的嬰童品牌，但有志者事竟成，中國嬰童產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們不僅僅停留在打造的嬰童品牌，更希望讓中國的嬰童品牌走向世界，成為世界一流。

　　無論是還是世界一流，嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是要踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印，為走出清除障礙。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，嬰童品牌的戰(zhàn)略定位是至關(guān)重要地步。一個(gè)成功的嬰童品牌，要明確的知道自己賣的到底是什么樣的產(chǎn)品，到底想為消費(fèi)者提供什么樣的服務(wù)。有了清晰的品牌理念和企業(yè)文化之后，就要一直堅(jiān)持下去，不斷推進(jìn)，不能為了一點(diǎn)短期利益就放棄了自己的品牌理念。擁有堅(jiān)定、持續(xù)的品牌理念是成為一個(gè)國際品牌的重要因素。以i-baby公司來說，目前已經(jīng)逐步建立起高端的嬰童產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，今后的重點(diǎn)就在于如何繼續(xù)維持，對產(chǎn)品質(zhì)量、門店服務(wù)進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制”，特別是一些直營店和加盟店的產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)能不能保證同等水平，也直接考驗(yàn)著本土的嬰童品牌究竟能夠走多遠(yuǎn)。

　　除此之外，國際化的運(yùn)營架構(gòu)對邁出走向世界的嬰童企業(yè)更為重要。如何融合東西方的文化差異，解決跨文化帶來的諸多問題是每一個(gè)企業(yè)必須面臨的問題，企業(yè)必須建立起成熟的國際化運(yùn)營架構(gòu)，以此來應(yīng)對全球經(jīng)營中遇到的問題。例如在滿足消費(fèi)者需求這一點(diǎn)上，嬰童企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)就要找到全世界消費(fèi)者的共同訴求，即安全、健康，在此基礎(chǔ)上再針對不同地區(qū)的特色進(jìn)行有針對的設(shè)計(jì)，進(jìn)而體現(xiàn)東西方文化的交融。同樣在人才引進(jìn)方面，嬰童企業(yè)也亟需有國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略人才，幫助企業(yè)在全球拓寬銷售渠道。