喜樂趣：兒童品牌中的的“屈臣氏”

　　去年6月，在離開阿里半年后，原阿里巴巴副總裁沈建明創(chuàng)立了自有童裝品牌喜樂趣，通過線上線下渠道，加碼設(shè)計，用女裝手法做童裝。不過，沈建明的目標(biāo)不只這些，她希望三年后喜樂趣成為一個兒童商品平臺，既銷售自有品牌，也兼容其他兒童商品品類，類似兒童產(chǎn)品的“屈臣氏”。

　　一個人創(chuàng)業(yè)“不好玩”

　　其實，早在離開雅虎時，沈建明就有了創(chuàng)業(yè)的夢想。同時她覺得一個人“不好玩”，一群有共同創(chuàng)業(yè)理想的家伙在一起才熱鬧。

　　2008年底，沈建明告別阿里高職。在隨后的半年里，她遵照與阿里的約定，沒有尋覓新東家。正是在這段時間里，為了找到創(chuàng)業(yè)興趣，她開始不斷考察周圍朋友們的創(chuàng)業(yè)。

　　后她發(fā)現(xiàn)，“將穩(wěn)定的傳統(tǒng)行業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)這條新途徑，雖然它們一開始不是走得快的，但卻是走得遠(yuǎn)的。”那時，她就對電子商務(wù)動起了心思。而且，心思細(xì)膩的她憑借做媽媽的直覺和切身消費(fèi)，認(rèn)為童裝肯定有戲。

　　去年6月初，沈建明碰到了自己日后的合伙人，一位在知名白領(lǐng)女裝任設(shè)計總監(jiān)的朋友。

　　“我朋友很逗，她對我說，在服裝設(shè)計行業(yè)，做童裝是會被同行‘鄙視’的，要知道一個品牌童裝擁有的設(shè)計師一般不超過5個，她是女裝設(shè)計師，如果轉(zhuǎn)型童裝是不是顯得很沒‘技術(shù)’?一開始，她有些猶豫。”沈建明說，半個月后，她收到了那位女裝設(shè)計師的電話，她們成為了創(chuàng)業(yè)伙伴，目標(biāo)是做時尚童裝。

　　沒過幾天，在一個朋友提供的辦公室里，沈建明和創(chuàng)業(yè)伙伴正式起航了自己的童裝夢。

　　女裝手法做童裝

　　沈建明不乏競爭對手。在分析國內(nèi)競爭對手之后，她認(rèn)為“國內(nèi)童裝品牌的強(qiáng)勢在于渠道，即掌握賣場通路，弱點(diǎn)在于款式。一個像樣的童裝品牌能固定擁有五六位專職設(shè)計師的都很少，它們大多不注重款式，成敗基本取決于渠道是否順暢。”她分析說，洋品牌的設(shè)計感雖然很好，但也“水土不服”，比如其童裝都以歐美人為藍(lán)本，服裝尺碼、顏色與中國兒童的體格、膚色不太符合，而它們又不會單純?yōu)榱酥袊�市場而做調(diào)整。

　　因此，沈建明為自己的喜樂趣做了一次有趣的嘗試，以女裝手法做童裝。

　　沈建明的創(chuàng)業(yè)搭檔本身曾任國內(nèi)一線品牌女裝朗姿的設(shè)計總監(jiān)，所以對喜樂趣來說，如何具有時尚感似乎不是一件難事。盡管如此，喜樂趣還是為設(shè)計招兵買馬花了大價錢。在其目前不足二十人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里，來自京、港、滬三地的專兼職設(shè)計師就有六七人，同時邀請國際童裝代理及時尚雜志主編擔(dān)任顧問。

　　童裝一般不重設(shè)計，喜樂趣卻以女裝的設(shè)計感來運(yùn)營童裝。以母女裝為例，通常市面上除了尺碼區(qū)分，母親裝和孩子裝幾乎沒有任何差別，而喜樂趣的母女裝，會以穿著的母親年齡階層、體型發(fā)展甚至膚色等為參考，適當(dāng)增加設(shè)計感，如收腰、遮腹，讓媽媽和孩子的母女裝同而有異。

　　讓童裝變得時尚，對沈建明這個外行來說是個難題，但對服裝細(xì)節(jié)的把握，她卻表現(xiàn)得像一位行業(yè)里手和一位挑剔的買家。比如服裝的拉鏈，對大人來說任何材質(zhì)的都不是問題，但是兒童皮膚嬌嫩，于是沈建明將喜樂趣不少服裝上的拉鏈都用棉布包裹起來，為的是不劃傷兒童。

　　“小馬快跑、小馬過河”

　　傳統(tǒng)服裝倚重渠道構(gòu)架，在喜樂趣邁步一年后，沈建明也把這個問題列上日程。

　　從去年6月正式創(chuàng)業(yè)后的一年里，喜樂趣主要打通了淘寶平臺這個銷售渠道。另外，沈建明在北京高端商場開了兩家實體店面，還經(jīng)常接到來自香港的訂單。

　　今年6月，喜樂趣宣告實現(xiàn)了盈虧平衡。“今年下半年，我們想開始渠道布控，除了線上，還準(zhǔn)備拓展代理商、直營店。”

　　她笑著說，喜樂趣目前的狀態(tài)是“小馬快跑、小馬過河”，還需要一段成長時間，“三年左右吧，我希望喜樂趣不只是一個童裝品牌，還是一個銷售兒童產(chǎn)品的平臺。”她說，類似屈臣氏，既有自有品牌的商品又兼容其他各品牌的同類商品。