好孩子：強悍的自主創(chuàng)新者屹立經(jīng)濟寒潮
“長三角中小企業(yè)奮斗筆記”跨年了。
這是一個好兆頭，預(yù)示著遭到世界經(jīng)濟金融危機沖擊的中小企業(yè)已經(jīng)跨過坎坷的2008年，正昂邁進充滿希望的2009年。
今天說到的昆山好孩子集團，稱得上是一家強悍的企業(yè)。之所以“強悍”，是因為“出乎很多人意料，在過去的2008年里，經(jīng)歷了金融危機、人民幣升值、信貸緊縮等多重壓力后，這家出口主導(dǎo)型企業(yè)卻迎來了豐收之年”。
原因也不復(fù)雜。2008年7月5日，溫家寶總理視察昆山好孩子集團基地時贊賞道：“企業(yè)發(fā)展的根本是自主創(chuàng)新，好孩子就是個好例子�？戳四銈冞@個工廠，我覺得沒有克服不了的困難。我們不僅能克服目前困難，還能再上一個新的臺階！”
希望所有在逆境中奮斗的中小企業(yè)們，都能在新的一年里走出自己的成功之路。
數(shù)學(xué)教師出身的好孩子集團總裁宋鄭還，在金融危機逆境中駕馭企業(yè)從容出擊。
2008年7月5日，在長三角調(diào)研經(jīng)濟運行情況的溫家寶總理視察昆山好孩子集團基地，聽聞好孩子在產(chǎn)品價格上漲15%同時，2008年上半年出口仍增長56%，溫總理贊賞道：“產(chǎn)品價格上漲，銷售量也跟著增長，這樣的企業(yè)少有，你們?yōu)橹袊鵂幑饬�！企業(yè)發(fā)展的根本是自主創(chuàng)新，好孩子就是個好例子。看了你們這個工廠，我覺得沒有克服不了的困難。我們不僅能克服目前困難，還能再上一個新的臺階！”接著，溫總理欣慰地說：“今天我可以多吃一碗飯了！”
全球金融危機顯性化并導(dǎo)致實體經(jīng)濟衰退是在溫總理視察好孩子集團2個多月之后，在更猛烈的風(fēng)暴來臨時，好孩子是否依然巋然不動？它的模式是否具有普遍借鑒價值？日前，記者深入這家企業(yè)，努力探究它所具有的獨特稟賦。
伴隨經(jīng)濟衰退而來的大訂單
走進位于昆山的好孩子工業(yè)園區(qū)時，看見一名女員工一邊行走一邊打電話，講的是英語。
好孩子是著名的“世界童車大王”，產(chǎn)品銷往70多個國家和地區(qū)。在北美、歐洲和中國這三個主要市場，平均每銷售1000輛嬰兒車，就有435輛來自好孩子。在這些市場，好孩子產(chǎn)品占有率都高居位。2007年，好孩子在全球的銷售額為35億元，到2008年，這一數(shù)字已經(jīng)超過40億元。
好孩子的全部營業(yè)收入中，70%銷售利潤來自海外。出乎很多人意料，過去的2008年里，經(jīng)歷了金融危機、人民幣升值、信貸緊縮多重壓力之后，這家出口主導(dǎo)型企業(yè)卻迎來了豐收之年。不僅如此，已經(jīng)確立的衰退態(tài)勢絲毫不影響好孩子2009年運營，相反給其帶來了增長的機遇。
到去年10月，美國消費需求層次明顯下降，這使得各大零售商紛紛調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，中低價產(chǎn)品需求開始變得日益迫切。一向以中高端價位產(chǎn)品為主的反斗城（TOYs'R'US）開始面臨銷售壓力。為此，反斗城不得不引進中低價位商品。由于好孩子在美國的主要競爭對手Graco無法承受低毛利率壓力，已經(jīng)退出中低價產(chǎn)品市場，而好孩子龐大產(chǎn)品線囊括了從10美元到700歐元不同等級童車，好孩子集團幾乎成為了反斗城所能選擇的合作對象。反斗城要好孩子為其設(shè)計、生產(chǎn)一批中低價位組合產(chǎn)品。好孩子接受了這一訂單，在高效設(shè)計能力和巨大產(chǎn)能保證下，反斗城的訂貨趕在圣誕銷售季前上了貨架。
此次來自反斗城的訂單使好孩子在美國所占市場份額進一步擴大。至此，在美國壟斷兒童用品市場85%以上銷量的四大零售連鎖賣場中，好孩子總共占據(jù)其中約8000家門店的OPP（低價位）以及MPP（中低價位）貨架。
根據(jù)消費需求變化向好孩子提出新要求的美國零售巨頭不止反斗城一家。11月，在美國金融海嘯中股價不跌反升的沃爾瑪也找到好孩子，要求專門為其設(shè)計一款售價僅9.99美元的促銷主打童車。沃爾瑪許諾，只要能夠按時出貨，訂單將不少于200萬臺。
事實上，公司曾經(jīng)為沃爾瑪制作過類似車型，這種低價小車如今已經(jīng)銷售數(shù)百萬臺，成為為好孩子帶來豐厚利潤的一款產(chǎn)品。由于近兩年原材料漲價，老車型目前的價格已經(jīng)超過10美元。這一次，沃爾瑪再次提出了把價格降到10美元以下的要求。
好孩子做到了。記者采訪見到，經(jīng)過一個多月時間努力，公司的研發(fā)團隊已經(jīng)開發(fā)完成新一代“震顫低價”童車，新車型不僅更加美觀，而且每輛車通過減少耗材節(jié)約成本超過1美元。因此，2009年公司將收獲的一塊大蛋糕已經(jīng)烘烤成熟。
龍頭企業(yè)身強體壯不懼寒流，為好孩子配套的企業(yè)自然也免受沖擊。位于昆山千燈鎮(zhèn)的小小恐龍兒童用品有限公司以全部產(chǎn)能為好孩子代工，董事長陸周生接受采訪時說，2008年實現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元，今年產(chǎn)值肯定超過2億元，心里篤定得很，一點恐慌感覺都沒有。
COSCO-Geoby如何煉成
關(guān)于數(shù)學(xué)教師出身的好孩子集團總裁宋鄭還其人其事，中外媒體已有較多報道。長期關(guān)注中國企業(yè)家群體的早報席評論員袁幼鳴認為，宋鄭還身上的企業(yè)家核心能力值得總結(jié)。袁幼鳴說，宋鄭還具有優(yōu)秀企業(yè)必須具有的“直升機視野（helicopter view）”——既能看見“樹木”，又能見到“森林”。在一定意義上，是宋鄭還既在正確的方向上鍥而不舍又不盲目冒進的思維稟賦鑄就了好孩子集團的成功。
好孩子的海外成功并非偶然。從進入境外市場的步開始，好孩子就審時度勢，尋找機會，向成為獨立品牌制造商方向發(fā)展。
1995年秋天，已經(jīng)進入美國市場一年多的好孩子尚未打開局面。這一時期，美國本土童車業(yè)競爭十分激烈，一度占有較大市場份額、擁有渠道資源的考斯科（Cosco）公司因產(chǎn)品競爭力下降準備退出童車生產(chǎn)領(lǐng)域。宋鄭還敏銳地抓住這個機會，他想做到的是讓考斯科留在童車供應(yīng)商行業(yè)，自己與考斯科合作，雙方共贏。
通過各種方式，宋鄭還聯(lián)絡(luò)到了考斯科公司總裁尼克。尼克稱只能在兩個會議空隙給宋鄭還15分鐘會見時間�！拔腋业耐抡f，只要5分鐘就夠了�！彼梧嵾�回憶說。宋鄭還的自信源自自主研發(fā)的被他稱為“原子彈”的新款童車。這款童車的車兜沒有被固定，而是用兩個鐵條掛起來，從而變成了一個搖籃，通過鐵條位置調(diào)節(jié)，能夠形成平行和弧形兩種不同的搖動方式——“爸爸搖媽媽搖”。
尼克走進會議室，一眼看見那輛折疊著放在桌子上的嬰兒車。一個中年中國男人笑容可掬地站起來，握手寒暄之后，中國人輕輕打開了那輛車，尼克看到了一條從未見過的大弧形橫梁，將童車的前輪和推把連接起來。這樣的流線是當(dāng)時流行的元素�！澳峥耸峭嚇I(yè)的資深人士。他的眼睛一下就亮了�！痹僖蛔觥鞍职謸u媽媽搖”演示，尼克立即鼓起掌來。整個見面過程果然僅用了5分鐘。
3天之后，原本計劃退出童車行業(yè)的考斯科公司總裁尼克從美國趕到昆山。參觀完好孩子的研發(fā)中心和流水線后，尼克感嘆：“我發(fā)現(xiàn)了一座金礦�！�
考斯科公司非常看好“爸爸搖媽媽搖”童車，但只愿意好孩子集團為自己貼牌生產(chǎn)（OEM），好孩子則堅持用自己品牌，由考斯科代理美國市場銷售。后，雙方各讓一步，在美國市場推出“COSCO-Geoby”這個聯(lián)合品牌。
1996年5月，好孩子的產(chǎn)品通過考斯科的銷售渠道進入美國主流零售市場，三年后占據(jù)了美國童車市場份額的位置。2002年《財富》雜志報道：“美國市場每三輛童車中，就有一輛來自好孩子�！钡�2008年，好孩子童車已連續(xù)10年位居美國市場份額。
扮演雙主角的自主型企業(yè)
一個企業(yè)在業(yè)界的地位可以分為依附型、自主型和控制型三種。地位不同，在產(chǎn)業(yè)價值鏈上獲得的增加值也有天壤之別。宋鄭還自我評價，今天好孩子集團還是一個自主型企業(yè)，但已經(jīng)不為任何人所控制，世界童車業(yè)界的真實狀況是好孩子集團與美國、歐盟的主要經(jīng)銷商共同扮演雙主角。
在去年7月5日向溫總理匯報時，宋鄭還說：“近波士頓咨詢公司發(fā)布了世界行業(yè)發(fā)展的部分企業(yè)名單，好孩子集團因為部分指標沒有達到而沒有入圍，但該報告稱未來必須關(guān)注的10家企業(yè)中，其中亞洲的一家就是好孩子集團。”
好孩子日益強大，處于向控制型企業(yè)過渡之中，這難免引發(fā)歐美企業(yè)的反彈與博弈。歐美企業(yè)與好孩子博弈的主要方式就是尋找外包設(shè)計團隊進行產(chǎn)品研發(fā)，重新獲得童車制造的主導(dǎo)權(quán)。然而，在該方面，歐美公司數(shù)次嘗試均沒有成功。因為，今天的好孩子集團已經(jīng)擁有了全球強大的童車研發(fā)中心。
好孩子集團為核心的競爭力集聚在其屹立在業(yè)界潮頭的研發(fā)團隊，在童車研發(fā)專業(yè)領(lǐng)域，這個300多人團隊的能力是世界上任何設(shè)計事務(wù)所所無法企及的。
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