童鞋成人鞋搶灘“校園市場(chǎng)”

     近期，記者采訪了解到，青少年市場(chǎng)漸漸成為童鞋與成人運(yùn)動(dòng)鞋品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的一塊新鮮“蛋糕”。泉州眾多兒童運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)在鞏固中小齡兒童市場(chǎng)的情況下，開始群體往俗稱“校園市場(chǎng)”的青少年市場(chǎng)延伸；而隨著品牌市場(chǎng)格局的成型，一部分成人品牌的鞋企也開始將目光瞄向這個(gè)市場(chǎng)。

　　在南安梅山的新工業(yè)區(qū)，已竣工的泉州市菲克體育用品有限公司的新廠房即將啟用，不久的將來，菲克將從原來的童鞋生產(chǎn)嘗試向青少年大碼鞋生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，在原來的“藍(lán)貓”與“阿童木”等卡通品牌基礎(chǔ)上，以“校園運(yùn)動(dòng)裝備”為主打，向校園青少年市場(chǎng)進(jìn)軍，其新延伸的青少年產(chǎn)品將從秋季開始生產(chǎn)。

　　今年4月份，晉江萬(wàn)泰盛集團(tuán)啟動(dòng)“陸地青少年運(yùn)動(dòng)”品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，以“青少年科技生活專家”的定位殺入青少年市場(chǎng)。早前，卡丁體育用品有限公司亦以打造“中國(guó)少年運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌”為口號(hào)，爭(zhēng)奪青少年市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這些是泉州繼七波輝及幫登等品牌之后，再度跟進(jìn)延伸到青少年市場(chǎng)的童鞋品牌，一場(chǎng)新興市場(chǎng)的爭(zhēng)奪又在泉州眾童鞋企業(yè)之間拉開。該人士說，中國(guó)兒童運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)幾乎是卡通品牌的天下，而由于兒童消費(fèi)群體的智力與心理在成長(zhǎng)過程中不成熟、變化大的特點(diǎn)，兒童品牌很難建立類似成人品牌的忠誠(chéng)度基礎(chǔ)，于是，很多童鞋企業(yè)在擁有自己品牌的同時(shí)，還經(jīng)營(yíng)著兩三個(gè)甚至更多的卡通品牌，形成卡通品牌的市場(chǎng)混戰(zhàn)，各大企業(yè)都急需尋找新的市場(chǎng)。

　　而在成人運(yùn)動(dòng)品牌中，特步、亞禮得、德爾惠、喬丹等品牌在鞏固自己原有的市場(chǎng)后，也在加緊往校園滲透。在童鞋及成人品牌的兩頭夾擊下，青少年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)一時(shí)硝煙彌漫。

　　對(duì)此，菲克公司總經(jīng)理助理鄭女士分析，先，如今的卡通品牌越來越多，中小齡兒童市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)又不利于建立一個(gè)穩(wěn)定的品牌，競(jìng)爭(zhēng)使童鞋品牌彼此都難以占據(jù)主導(dǎo)地位，童鞋利潤(rùn)空間不斷受到壓縮，從企業(yè)到經(jīng)銷商都有往新市場(chǎng)延伸的要求；其次，從生產(chǎn)能力看，泉州童鞋企業(yè)2000年以來，經(jīng)過七八年的快速發(fā)展，生產(chǎn)和管理都日漸成熟，具備擴(kuò)充生產(chǎn)線的條件；再次，從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，現(xiàn)在家庭條件越來越好，小孩成長(zhǎng)快，以前的號(hào)段跟大人只是慢半拍而已，青少年群體應(yīng)該對(duì)消費(fèi)有更多的選擇。

　　七波輝公司總經(jīng)理陳錦波則用“甘蔗理論”來形容青少年市場(chǎng)的廣闊空間：“成人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)就像甘蔗頭，雖然很甜利潤(rùn)可觀，但太硬，現(xiàn)在想進(jìn)入就是硬啃也難吃下；童鞋市場(chǎng)就像甘蔗尾，目前由于還缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，軟是軟了點(diǎn)，但利潤(rùn)空間小，不甜。于是，青少年市場(chǎng)成了甘蔗的中間部分，在泉州眾多運(yùn)動(dòng)鞋品牌還在互相廝殺爭(zhēng)奪成人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)時(shí)，我們看到了青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)龐大的空間和難得的機(jī)會(huì)。”

　　有關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模正穩(wěn)步發(fā)展，過去幾年基本上都保持著每年100億—140億元的規(guī)模，其中城市青少年是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。長(zhǎng)期從事青少年兒童品牌研究工作的中國(guó)兒童用品研究中心研究員陳樹青認(rèn)為，廣泛意義的青少年應(yīng)指十幾歲至二十幾歲，介乎兒童和成年人之間，目前泉州鞋服品牌進(jìn)入青少年段的市場(chǎng)，一般劃分在8歲到17歲。這個(gè)范圍多為學(xué)生，進(jìn)入一種人身思想和身體的轉(zhuǎn)變期，是社會(huì)上令人重視的一個(gè)重要族群。

　　“青少年市場(chǎng)是在原有童鞋中的大童段及成鞋中下段切割出的一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，未來消費(fèi)潛力巨大。”他說，當(dāng)前青少年群體屬于“90后”，有自己的時(shí)代特點(diǎn)，進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)應(yīng)該就他們的生活、消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)品牌的認(rèn)知及品牌信息接受的來源，制訂出有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。