2019年11月9日，在進(jìn)博會(huì)一路之隔的綠地全球商品貿(mào)易港一樓多功能廳，中嬰網(wǎng)與綠地全球商品貿(mào)易港聯(lián)合主辦的“匯聚全球資源，構(gòu)筑品質(zhì)育兒”2019進(jìn)口母嬰交流研討會(huì)成功召開。會(huì)議中嬰網(wǎng)組織進(jìn)口母嬰行業(yè)相關(guān)的品牌商、渠道商、服務(wù)商以及行業(yè)專家等總共70多位嘉賓匯聚一堂，在母嬰行業(yè)迎接新十年的大背景下，一同探討進(jìn)口母嬰產(chǎn)品在中國(guó)的發(fā)展。
在當(dāng)前中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，不管是奶粉、營(yíng)養(yǎng)食品、還是紙尿褲、嬰童用品，進(jìn)口產(chǎn)品的占比都非常高。我國(guó)消費(fèi)者的心理需求已經(jīng)提升，更愿為高品質(zhì)產(chǎn)品付費(fèi)。
如報(bào)告顯示，中嬰進(jìn)口母嬰消費(fèi)市場(chǎng)還有著巨大挖掘空間，未來(lái)將會(huì)有愈來(lái)愈多的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口產(chǎn)品融入到中嬰育兒家庭。隨著全球一體化進(jìn)一步加快，以及跨境電商的快速發(fā)展，越來(lái)越多國(guó)際優(yōu)勢(shì)商品將會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)。相比國(guó)產(chǎn)母嬰商品，進(jìn)口商品的零售渠道更加多元化，品牌集中度也在快速提升。中嬰網(wǎng)將繼續(xù)聚合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，傳播向上力量，推動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。
回首上世紀(jì)，母嬰用品物資匱乏，而如今專為母嬰群體打造的集合地、平臺(tái)如雨后春筍。綠地全球商品貿(mào)易港作為以長(zhǎng)三角為核心區(qū)域，是輻射全球的進(jìn)口商品集散地、首發(fā)地。而此次“母嬰進(jìn)博會(huì)”上展出的商品，無(wú)疑將會(huì)成為上海面對(duì)各地、各國(guó)渠道商和消費(fèi)者的嶄新品牌名片。
目前，以國(guó)家商協(xié)會(huì)組織為代表的平臺(tái)方，以單一品牌為代表的單獨(dú)企業(yè)，以產(chǎn)品集合、多品類的單一平臺(tái)企業(yè)，都是綠地全球商品貿(mào)易港重點(diǎn)合作的對(duì)象。作為綠地集團(tuán)在大消費(fèi)板塊的戰(zhàn)略布局，貿(mào)易港為區(qū)域貿(mào)易產(chǎn)業(yè)拓展的前哨戰(zhàn)略平臺(tái)，也將為進(jìn)口母嬰拓展中國(guó)市場(chǎng)助力。
互聯(lián)網(wǎng)包括移動(dòng)端爆炸性的發(fā)展，帶來(lái)了渠道多元化、碎片化、社交化；KA渠道分化出母嬰渠道，線上線下開始打通，線下實(shí)體店引入互聯(lián)網(wǎng)思維，跨境品牌也在線下扎根。
精英消費(fèi)者和國(guó)際型社區(qū)的涌現(xiàn)，帶來(lái)了現(xiàn)如今已深度細(xì)分的進(jìn)口母嬰2.0時(shí)代，傳統(tǒng)母嬰渠道紛紛開始提升進(jìn)口母嬰品牌的份額。進(jìn)口門店數(shù)量也在提升，并向二三線城市下沉，勢(shì)態(tài)可謂攻城略池。為了能與進(jìn)口母嬰渠道形成更好的聯(lián)結(jié)，我們需要不斷更新產(chǎn)品的級(jí)別。母嬰行業(yè)變化之快，玩家迭代速度之快，需要現(xiàn)有品牌同步自我革新和自我迭代，不要滿足現(xiàn)有品牌的數(shù)量和品類，保證品牌的新鮮度。
讓原本的品牌力移植到中國(guó)市場(chǎng)，加深中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和理解，一直是品牌方亟待解決的問(wèn)題。在中國(guó)這片遼闊的土壤上，每片地都孵化著豐富的細(xì)分沃土。這對(duì)品牌戰(zhàn)略布局的時(shí)間尺度要求很高，企業(yè)是用長(zhǎng)線思維去思考，還是用短線思維去沖刺，就要看品牌如何去重塑自己的“人設(shè)”。
品牌的核心和價(jià)值觀是否與國(guó)際產(chǎn)品在中國(guó)的主流價(jià)值觀相符，以及對(duì)我國(guó)消費(fèi)者社區(qū)電商新模式的升級(jí)打造都很重要。國(guó)內(nèi)渠道選擇海外母嬰品牌時(shí)，需要特別注意品牌背后的家庭觀、教育觀以及文化習(xí)俗。海外品牌想要實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土化，應(yīng)當(dāng)透過(guò)中國(guó)消費(fèi)者的視角，仔細(xì)全面地重新考慮品牌定位和戰(zhàn)略。
中嬰品牌在國(guó)外的聲量傳播，主要還是以網(wǎng)站為主，提高媒體資源可見度，才能快速打開市場(chǎng)。應(yīng)先確立策略重點(diǎn)，深刻洞察市場(chǎng)模型。
例如，谷歌的SEO搜索引擎優(yōu)化很重要，這是長(zhǎng)期投資；然后是PPC付費(fèi)廣告，這是不可或缺的短期投資。國(guó)外的辦公場(chǎng)景中，郵件的使用相對(duì)更多，郵件營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷一樣必不可少。在內(nèi)容營(yíng)銷方面，建議重點(diǎn)關(guān)注與大眾的有效“交流”，而非長(zhǎng)篇大論。在轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化上，營(yíng)銷要與推廣結(jié)合，與客戶的互動(dòng)和反饋要及時(shí)，遇到問(wèn)題時(shí)間溝通。企業(yè)看中海外工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)以及進(jìn)口產(chǎn)品的背書，所以選擇了海外OEM，加強(qiáng)品牌在國(guó)外的聲量，將有利于提升品牌高度，影響消費(fèi)者心智。
研討會(huì)氣氛熱烈，行業(yè)同仁暢所欲言。點(diǎn)擊海報(bào)或掃描二維碼，一睹現(xiàn)場(chǎng)全程精彩，一起為進(jìn)口母嬰的美好未來(lái)喝彩。
進(jìn)口母嬰優(yōu)選主題展，更是一場(chǎng)“母嬰進(jìn)博會(huì)”，為品牌商、集貨商打通市場(chǎng)；為采購(gòu)商、分銷商開拓上游國(guó)際資源；為消費(fèi)者帶來(lái)全球商品近距離、零時(shí)差的體驗(yàn)。交流研討會(huì)的最后環(huán)節(jié)，嘉賓們一起參觀綠地全球商品貿(mào)易港以及4樓G-Hub母嬰用品體驗(yàn)店的主題展。28個(gè)品牌200多個(gè)產(chǎn)品的入駐展示，是進(jìn)口品牌本土化移植的成果展現(xiàn)。從中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)N20企業(yè)研討會(huì)，到進(jìn)口母嬰交流研討會(huì)，母嬰產(chǎn)業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)采還將持續(xù)，敬請(qǐng)期待。
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