渠道想要的鈣鐵鋅上市 液體劑型打造發(fā)展新模式

　　新生代母嬰消費者受過良好的教育，在選購營養(yǎng)食品的過程中會更加注重產品質量及其背后的品牌實力。

　　鈣鐵鋅作為人體必需的營養(yǎng)元素，對兒童的成長發(fā)育及智力發(fā)展起著極為重要的作用，但是據(jù)相關調查顯示，兒童鈣鐵鋅的缺乏率卻較高，因此寶媽們在選擇營養(yǎng)時還需注重補充缺口：鈣鐵鋅營養(yǎng)。

　　然而，生活中選錯營養(yǎng)讓寶媽們苦惱的例子從不缺乏，如每次媽媽給孩子補充營養(yǎng)時，因口味不對口，讓孩子十分抵觸補充營養(yǎng)；孩子腸胃功能尚未發(fā)育成熟，補充不易消化的營養(yǎng)會造成腸胃不舒服……

　　所以，這次特此就針對“如何選對鈣鐵鋅”展開討論，給各位終端門店為消費者選購提供一些有用的建議和參考。

　　鈣鐵鋅還有沒有必要補？市場前景如何？

　　鈣鐵鋅作為人體必需的元素，對兒童的生長發(fā)育及智力發(fā)展極為重要；從我國第三次營養(yǎng)調查來看，兒童缺鈣或鈣營養(yǎng)不足占50%，兒童缺鐵或鐵營養(yǎng)不足占45%，兒童缺鋅或鋅營養(yǎng)不足占60%。兒童體內缺乏鈣鐵鋅微量元素會引起多種健康問題，也直接導致市場上的同類型產品層出不窮，如何在同質化越來越嚴重的市場中脫穎而出，是處在紅海市場中的母嬰品牌必需要思考和面對的問題。

　　近日，施貝安三款新品隆重上市，多項產品創(chuàng)新為市場注入新的活力，引領市場可持續(xù)多元化發(fā)展。

　　營養(yǎng)劑型拼什么，可以喝的施貝安鈣鐵鋅

　　提到營養(yǎng)食品，我們最開始的記憶大多數(shù)是膠囊類，隨著消費習慣的轉變，營養(yǎng)食品的劑型也進行了充分的擴充。形成了以片劑、粉劑、膠囊類與液體類型的產品為主的營養(yǎng)形態(tài)。其中，液體營養(yǎng)品如液體、口服液憑借使用更加方便、消化吸收率高等諸多產品勢能在終端市場反響熱烈，已包含DHA、鈣、鐵、鋅、益生菌、乳鐵蛋白等等多個品類。

　　于是，大量品牌發(fā)現(xiàn)了其中的機會，希望通過對產品進行改良把液體營養(yǎng)推向更大眾的市場。作為其中的優(yōu)秀代表，施貝安以1:0敏配方&0蛋白質配比，獨立包裝，一撕即飲，喂養(yǎng)方便簡單的特點成為敏寶首選的安全營養(yǎng)素，展現(xiàn)了在營養(yǎng)補充劑賽道的強勁實力。

　　膳食中的鈣大多以不可溶的復合物形式存在，通過胃酸及酶的作用，鈣得以從復合物中游離出來，只有溶解的鈣才能被人體吸收。施貝安液體鈣選用檸檬酸鈣，每條含鈣200mg，不僅溶解度好，吸收率還高。我們都知道碳酸會在酸性環(huán)境中產生二氧化碳，這導致服用碳酸鈣片會胃脹氣、打嗝，而檸檬酸鈣和碳酸鈣不同，檸檬酸鈣不會受胃酸影響，對抗酸劑敏感或難以產生足夠胃酸的人應該使用檸檬酸鈣代替碳酸鈣。而且檸檬酸鈣不需要額外的胃酸來溶解，可以在一天中的任何時間服用，即使是空腹服用也是可以的。

　　施貝安液體鐵，是混合水果口味的液體補鐵營養(yǎng)液，豐富的水果，口感酸酸甜甜，每袋含鐵6mg，科學定量，為寶寶配制充足的營養(yǎng)，既滿足了味覺，也補充了鐵元素。

　　施貝安液體鋅，乳酸鋅和有機鋅雙鋅添加，滿足多樣人群需求。乳酸鋅易于被人體吸收，其吸收率是正常葡萄糖酸鋅的1.5倍。有機鋅對胃刺激小，含鋅量高，每袋含鋅4mg，并且在人體內參與三羧酸循環(huán)，增強人體消化吸收功能。

　　品牌全渠道占位和聲量雙提升，帶動終端市場銷量增長

　　母嬰新消費時代，產品和服務同質化越來越嚴重，品牌渠道賦能也進入了極度內卷階段，這其中，有的品牌仍困于流量虛假繁榮的怪圈里，有的品牌卻在營銷進階之路上找到了新的破圈法則。施貝安便屬于后一種，切入精準營養(yǎng)賽道，施貝安全面煥新升級，在挖掘IP潛力與價值的同時熱心公益，更引領著母嬰品牌營銷向著全渠道、全鏈路去做優(yōu)化和升級。

　　施貝安對市場的需求的敏銳洞察，體現(xiàn)多元化精準營養(yǎng)品類的決心和魄力，始終圍繞消費者、聚焦于品牌的核心價值，力爭實現(xiàn)突圍。從2016年創(chuàng)立起，施貝安就始終注重科技創(chuàng)新、技術研發(fā)，并攜手鄭州澍青醫(yī)學院健康服務人才實訓基地、河南省兒童醫(yī)院專家團、北京大學醫(yī)學院培訓基地作學術強力支持，服務中國母嬰人群。

　　在加強品質監(jiān)控的同時，施貝安也同樣注重服務。施貝安擁有一只專業(yè)的營銷服務團隊，通過產品培訓、營養(yǎng)知識講解，不僅提升了門店營養(yǎng)食品運營能力，也能讓消費者在使用產品的同時，接收到更科學的育兒理念。這對于產品體驗感，口碑感的提升更是錦上添花。聚焦渠道，施貝安液體鈣鐵鋅也將攜手施貝安商學院，啟動八個系統(tǒng)的專業(yè)知識研修計劃開辟出設計年輕化、功效個性化、定位場景化、形態(tài)零食化等營養(yǎng)補充劑創(chuàng)新模式。

　　目前，我國液體營養(yǎng)食品正進入高速發(fā)展的黃金時代，誰能搶占先機，誰就能成為焦點。如何在產品功效價值、消費認知和成本控制之間把握平衡，是想要切入這條賽道的品牌面臨的一大挑戰(zhàn)。對于想要搶占消費者心智、成為個性化營養(yǎng)訂閱標桿的品牌來說，產品、渠道、傳播等方面的創(chuàng)新也存在巨大潛力。無疑，施貝安為我們提供了鈣鐵鋅營養(yǎng)的一套補充和營銷體系，為終端門店銷售提供了較為良好的解決方案。