2021兒童粉之戰(zhàn)已經(jīng)打響 門店選對(duì)產(chǎn)品很重要

　　據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)顯示，截至今年2月26日，去年4段配方奶粉的全國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)了34%，市場(chǎng)滲透率接近10%，兒童粉市場(chǎng)正在進(jìn)入加速模式。

　　兒童粉市場(chǎng)為何火爆？

　　真正給兒童粉市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)的，無(wú)疑還是“人的變化”。

　　從年齡構(gòu)成來(lái)看，兒童人口數(shù)量正處于持續(xù)增長(zhǎng)中。據(jù)第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，2020年，0-14歲人口為25338萬(wàn)人，占17.95%，較2010年（第六次全國(guó)人口普查）增長(zhǎng)了1.35個(gè)百分點(diǎn)。龐大的兒童人口數(shù)量，醞釀了巨大潛力的市場(chǎng)需求。

　　從消費(fèi)觀念來(lái)看，在經(jīng)歷了疫情之后，兒童消費(fèi)群體的健康更加注重，各種營(yíng)養(yǎng)食品成為家長(zhǎng)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。而兒童奶粉在側(cè)重于各種營(yíng)養(yǎng)成長(zhǎng)方面，亮點(diǎn)尤為突出。

　　從生產(chǎn)企業(yè)看，隨著奶粉行業(yè)的變革，兒童奶粉再次進(jìn)入企業(yè)的重點(diǎn)布局領(lǐng)域。企業(yè)在規(guī)劃推出新品的同時(shí)，也將兒童奶粉列入將來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)，布局兒童粉品類成為大部分品牌尋求增量突破的共識(shí)。

　　目前，朵恩等羊奶品牌相繼布局兒童粉市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)有利的位置。

　　在市場(chǎng)需求、奶業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)重視的推動(dòng)下，兒童粉站上了增量風(fēng)口，成為奶粉行業(yè)下的超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。

　　兒童粉潛力巨大選對(duì)產(chǎn)品才能提升門店競(jìng)爭(zhēng)力

　　面對(duì)不斷增加的兒童粉品牌，必定少不了競(jìng)爭(zhēng)與淘汰。顯然，兒童粉選擇和推廣是所有持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商必需面對(duì)的課題，而且是一個(gè)技術(shù)含量較高的課題。筆者認(rèn)為，以下3點(diǎn)值得大家考慮：

　　1、看企業(yè)：企業(yè)是否全產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　隨著奶粉行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，奶粉已經(jīng)進(jìn)入了奶源、產(chǎn)品、渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。

　　我們看到在羊乳領(lǐng)域擁有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的陜西雅泰乳業(yè)一直以來(lái)不斷激發(fā)資源整合優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，打造了一條從奶山羊養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、到終端銷售，真正完整成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈。目前，陜西雅泰乳業(yè)自有及可控的奶山羊數(shù)量達(dá)80000只，擁有奶山羊良種繁育基地及養(yǎng)殖場(chǎng)7個(gè)，配套齊全的現(xiàn)代化機(jī)械擠奶站50個(gè)。另外，陜西雅泰乳業(yè)實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量全程可追溯管理體系，讓每一款產(chǎn)品都能找出品質(zhì)的源頭。

　　2、看產(chǎn)品：看產(chǎn)品品質(zhì)、配方優(yōu)勢(shì)

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰配粉市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量是鎖定消費(fèi)群體的核心，兒童奶粉市場(chǎng)也不例外。目前消費(fèi)者既然選擇兒童粉，必然看重兒童粉營(yíng)養(yǎng)更加豐富全面這一優(yōu)勢(shì)。

　　優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)配方正成為此輪兒童奶粉新品的亮點(diǎn)，陜西雅泰乳業(yè)推出的朵恩兒童高鈣高鋅配方羊奶粉，其配方特別添加高鈣高鋅、乳鐵蛋白、DHA、乳雙歧桿菌、磷脂酰絲氨酸、膳食纖維等六大核心營(yíng)養(yǎng)素，為兒童提供配比科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)全面的產(chǎn)品。

　　3、看案例：看企業(yè)有沒有大單品的推廣成功案例，是否將兒童粉作為戰(zhàn)略品類布局。

　　對(duì)于大多數(shù)渠道而言，兒童粉是需要長(zhǎng)期培育的品類，其中將兒童粉作為重點(diǎn)營(yíng)銷推廣的品牌顯然更有合作前景。

　　比如筆者了解到，朵恩兒童高鈣高鋅配方羊奶粉所屬的朵恩品牌有著清晰的營(yíng)銷方案，通過(guò)卡通衛(wèi)視廣告、電影IP合作、高鐵廣告等持續(xù)為終端賦能，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量。

　　總之，兒童粉崛起的背后是消費(fèi)升級(jí)大潮下“消費(fèi)者、渠道、品牌述求”的變化。相信隨著品牌和渠道的加大發(fā)力，兒童粉將迎來(lái)更大的市場(chǎng)。

　　先知先覺者，后知后覺跟隨者，不知不覺落后者。終端渠道越是搶先抓住機(jī)遇，越能順勢(shì)起飛。