國家二胎政策開放以后,母嬰市場(chǎng)發(fā)展一直被外界給予高度評(píng)價(jià),前途一片光明。經(jīng)銷商大齡涌入,搶占市場(chǎng),本應(yīng)該是個(gè)百花齊放的行業(yè)狀態(tài)被一場(chǎng)疫情淹沒了。當(dāng)然不止母嬰零售行業(yè),眾多行業(yè)紛紛洗牌,上游工廠,中游市場(chǎng),下游消費(fèi)者短暫的進(jìn)入停滯狀態(tài),行業(yè)成了一潭死水。此時(shí)難捱的莫過于中游市場(chǎng)的壓力。
母嬰行業(yè)接觸的一直是中國孩子的未來,因此小心又謹(jǐn)慎,許多品牌線上發(fā)展并不占主體,用戶更偏向于實(shí)體店直觀感受。當(dāng)疫情來臨之際,實(shí)體店紛紛關(guān)閉,上游給予銷售壓力,下游出貨成障礙,網(wǎng)絡(luò)銷售與無接觸配送依舊讓許多人持觀望態(tài)勢(shì),經(jīng)銷商苦不堪言。許多流通品牌消費(fèi)者認(rèn)知度高,銷售渠道廣及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并沒有構(gòu)成太大威脅。大多數(shù)渠道品牌不具有流量優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者認(rèn)可度低,母嬰店關(guān)閉導(dǎo)致銷售額直線下滑。
此時(shí)的啟葆并沒有選擇作壁上觀,在上游施壓給經(jīng)銷商,而是與經(jīng)銷商們站在一起,一同應(yīng)對(duì)困難。對(duì)于母嬰渠道品牌,通過代理商極大地分解了品牌的資金及人員壓力,快速建立全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是,代理商具備強(qiáng)服務(wù)能力的不多,多數(shù)代理商發(fā)揮的是配送的職能。
上半年,一些品牌為了減少自身壓力,通過政策壓貨給代理商,但卻拿不出有效的動(dòng)銷策略。
原本代理商寄希望于品牌能出臺(tái)策略,幫他們一起動(dòng)銷。但是,很多渠道品牌原本的發(fā)展模式較為粗放,缺少精細(xì)化,自身專業(yè)能力也有限,對(duì)代理商遇到的難題提供不了有效解決方案。
因此,很多小型代理商感到空前的無助與迷茫,甚至萌生退意。部分代理商的這種處境,品牌應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。
此刻,應(yīng)該是代理商做加減法的時(shí)候,應(yīng)該逐步減去動(dòng)銷和服務(wù)能力弱的品牌,加強(qiáng)與有實(shí)力、替經(jīng)銷商思考的品牌合作。
啟葆顯然看到了代理商的難處,沒像大多數(shù)品牌給代理商壓任務(wù),而是先聽代理商的切實(shí)需求與建議,并根據(jù)他們的需求制定營銷與服務(wù)策略,共度難關(guān),切實(shí)謀求并建立雙方長期可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系。
啟葆希望能與廣大經(jīng)銷商們站在一起,選擇啟葆是保障的開始,啟葆會(huì)努力成為經(jīng)銷商的港灣,陪伴經(jīng)銷代理共同見證成長的喜悅!
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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