啟葆|困難是前進的阻力，成長的動力，愿與經(jīng)銷商們同在

　　國家二胎政策開放以后，母嬰市場發(fā)展一直被外界給予高度評價，前途一片光明。經(jīng)銷商大齡涌入，搶占市場，本應該是個百花齊放的行業(yè)狀態(tài)被一場疫情淹沒了。當然不止母嬰零售行業(yè)，眾多行業(yè)紛紛洗牌，上游工廠，中游市場，下游消費者短暫的進入停滯狀態(tài)，行業(yè)成了一潭死水。此時難捱的莫過于中游市場的壓力。

　　母嬰行業(yè)接觸的一直是中國孩子的未來，因此小心又謹慎，許多品牌線上發(fā)展并不占主體，用戶更偏向于實體店直觀感受。當疫情來臨之際，實體店紛紛關(guān)閉，上游給予銷售壓力，下游出貨成障礙，網(wǎng)絡(luò)銷售與無接觸配送依舊讓許多人持觀望態(tài)勢，經(jīng)銷商苦不堪言。許多流通品牌消費者認知度高，銷售渠道廣及供應鏈優(yōu)勢并沒有構(gòu)成太大威脅。大多數(shù)渠道品牌不具有流量優(yōu)勢，消費者認可度低，母嬰店關(guān)閉導致銷售額直線下滑。

　　此時的啟葆并沒有選擇作壁上觀，在上游施壓給經(jīng)銷商，而是與經(jīng)銷商們站在一起，一同應對困難。對于母嬰渠道品牌，通過代理商極大地分解了品牌的資金及人員壓力，快速建立全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是，代理商具備強服務能力的不多，多數(shù)代理商發(fā)揮的是配送的職能。

　　上半年，一些品牌為了減少自身壓力，通過政策壓貨給代理商，但卻拿不出有效的動銷策略。

　　原本代理商寄希望于品牌能出臺策略，幫他們一起動銷。但是，很多渠道品牌原本的發(fā)展模式較為粗放，缺少精細化，自身專業(yè)能力也有限，對代理商遇到的難題提供不了有效解決方案。

　　因此，很多小型代理商感到空前的無助與迷茫，甚至萌生退意。部分代理商的這種處境，品牌應該重點關(guān)注。

　　此刻，應該是代理商做加減法的時候，應該逐步減去動銷和服務能力弱的品牌，加強與有實力、替經(jīng)銷商思考的品牌合作。

　　啟葆顯然看到了代理商的難處，沒像大多數(shù)品牌給代理商壓任務，而是先聽代理商的切實需求與建議，并根據(jù)他們的需求制定營銷與服務策略，共度難關(guān)，切實謀求并建立雙方長期可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系。

　　啟葆希望能與廣大經(jīng)銷商們站在一起，選擇啟葆是保障的開始，啟葆會努力成為經(jīng)銷商的港灣，陪伴經(jīng)銷代理共同見證成長的喜悅！