來自赫力昂的張展紅，有信心解決菲仕蘭中國區(qū)上一任總裁陳戈解決不了的問題。
日前，極有可能是接近赫力昂方面的人透露出來的消息顯示，赫力昂中國非處方藥事業(yè)部總經(jīng)理、中美史克總經(jīng)理張展紅，已經(jīng)拿到了菲仕蘭方面的offer，他將接棒陳戈出任菲仕蘭中國區(qū)新任CEO。
張展宏在百事干過渠道總監(jiān)，在惠氏、達(dá)能、利潔時美贊臣等多家奶粉企業(yè)做過深度分銷，又去消費(fèi)健康企業(yè)赫力昂工作了至少一年時間，從工作經(jīng)歷來看，是菲仕蘭中國區(qū)新帥的最佳人選。
但對于職業(yè)經(jīng)理人來說，從來都沒有所謂的“急流勇退”。每個人基本都是一個匆匆“過客”，遇到天時地利人和，出成績了就多干幾年；一旦企業(yè)增長遇到瓶頸，鐵打的營盤流水的兵。
講真，陳戈把菲仕蘭帶得其實已經(jīng)很好了。首先，她上任伊始就力挽狂瀾，把菲仕蘭中國區(qū)拉回到了良性發(fā)展軌道。其次，即便在大環(huán)境不景氣的這幾年，菲仕蘭美素佳兒依然取到不錯的成績。
根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，截至2023年底，美素佳兒在嬰幼兒配方奶粉品類的市場占有率已攀升至第四；截至2024年6月底，在母嬰店、商超和傳統(tǒng)電商渠道（不含跨境電商），美素佳兒在嬰幼兒配方奶粉品類的市場占有率升至第三。
排在第一、第二的固然是飛鶴和伊利，美素佳兒如今已經(jīng)發(fā)展為外資奶粉里面的領(lǐng)頭羊，而讓菲仕蘭美素佳兒占據(jù)外資奶粉第一梯隊的功臣，無疑就是陳戈所帶領(lǐng)的團(tuán)隊。
然而，陳戈還是離開了菲仕蘭，根據(jù)公開信息面上的消息，沒有證實的離職原因很多，但陳戈和菲仕蘭中國區(qū)這幾年的發(fā)展成績是有目共睹的。
張展紅接任后，他能否帶領(lǐng)菲仕蘭中國大展宏圖、業(yè)績飄紅？
當(dāng)然這取決于張展紅的個人職業(yè)能力，更取決于大環(huán)境以及全球總部的預(yù)期。根據(jù)食悟的專業(yè)研究，我們認(rèn)為，“奶粉老將”張展紅，要想站上菲仕蘭的“功勞簿”，他至少需要做好三件事：
一是想方設(shè)法要增長。
今年上半年是中國液奶行業(yè)最低迷的時間，但卻是中國奶粉行業(yè)回暖的半年，頭部品牌大多都觸底反彈，一些止跌，很多都開始增長，盡管大多都是個位數(shù)增長，但也讓全行業(yè)從業(yè)者看到了希望！
公開數(shù)據(jù)顯示，2019-2023年，包括美素佳兒在內(nèi)的菲仕蘭營養(yǎng)業(yè)務(wù)板塊收入分別為12.05億歐元、11.19億歐元、10.86億歐元、10.61億歐元和11.55億歐元。
可以說，過去這5年，菲仕蘭營養(yǎng)業(yè)務(wù)盡管沒有大的增長，但美素佳兒在整個中國嬰配市場的表現(xiàn)，確實可圈可點(diǎn)。
美素佳兒如今已經(jīng)做到全行業(yè)市占率第三，顯然菲仕蘭全球總部還是有更高的預(yù)期，無論是在規(guī)模上還是在盈利指標(biāo)上，都是有更高要求的。
張展紅，此前在百事深耕渠道，在惠氏、達(dá)能、美贊臣又深諳深度分銷，渠道下沉，而這種職業(yè)儲備，恰恰是菲仕蘭中國目前急需的一種職業(yè)能力。對于一線城市正在面臨國產(chǎn)奶粉品牌爭搶的外資品牌來說，只有突出重圍，到下線市場才能尋找到增長點(diǎn)。
顯然，張展紅已經(jīng)給新東家制定了一份完美的解決方案。
二是如何應(yīng)對大環(huán)境。
奶粉行業(yè)面臨的大環(huán)境無非就是新生兒數(shù)量持續(xù)下滑，消費(fèi)力不振帶來的銷售難題。
而作為在超高端奶粉市場聲名鵲起的皇家美素佳兒來說，已經(jīng)不再局限于相對飽和的一線市場，只有去下沉市場才能夠覓得新增長點(diǎn)。
可問題是下沉市場的消費(fèi)能力本來就不強(qiáng)，在這幾年大環(huán)境的沖擊下，要想在下沉市場賣出更多高端奶粉，其實是很難的。當(dāng)然此前張展紅在惠氏工作的那段時間，無論是一線城市還是下線城市，消費(fèi)者都是想給自己的孩子買高質(zhì)高價的，但這兩年，環(huán)境似乎有了一些新變化。
對于張展紅來說，他如今面臨的行業(yè)環(huán)境早已今非昔比，如何借鑒昔日的工作經(jīng)驗來應(yīng)對眼下的大環(huán)境、解決當(dāng)前的增長難題，是考驗他的一道必修課。
三是做好裁員工作。
菲仕蘭2023年底宣布，計劃在未來兩年內(nèi)，在全球范圍內(nèi)裁員1800人，以降本增效。其中1200名員工將在2024年被裁撤，這批裁員將影響菲仕蘭的幾乎所有部門。
根據(jù)食悟的專業(yè)研究，裁員對于任何企業(yè)來說都是一項極其復(fù)雜、燙手的山芋，陳戈選擇把這個難題拋給繼任者，顯然是極其睿智的。畢竟大家都是跟隨自己5年的部下，辭退誰、留下誰都是很難抉擇的。與其為了辭退一些人在考核上花費(fèi)太多寶貴時間，不如選擇離開，從頭開始。
而對于新帥而言，沒有那么多人情世故，因為都是初次相見，能者上庸者下也就順理成章，畢竟都是為了更好的工作目標(biāo)，都能理解。
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