近日，杭州豪悅護(hù)理用品股份有限公司（以下簡稱“豪悅護(hù)理”）與湖北絲寶護(hù)理用品有限公司（以下簡稱“絲寶護(hù)理”）進(jìn)行“聯(lián)姻”的消息傳來，可謂一石激起千層浪。
據(jù)悉，豪悅護(hù)理與湖北絲寶護(hù)理“聯(lián)姻”后，將沿用絲寶護(hù)理旗下女性護(hù)理品牌“潔婷”、“美月見”和家庭護(hù)理品牌“全因愛”，加大品牌的投入力度，不派團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營管理，繼續(xù)保持原運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性。豪悅護(hù)理董事長李志彪直言，希望絲寶護(hù)理團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)、不斷自我提升，在研發(fā)、設(shè)備、資金等豪悅優(yōu)勢(shì)資源方面公司將給予絲寶護(hù)理更大的支持。
公開資料顯示，潔婷由絲寶護(hù)理于1997年創(chuàng)立，算得上是初代國貨衛(wèi)生巾品牌，曾先后邀請(qǐng)徐靜蕾、鄭希怡、楊冪、趙麗穎等出任品牌形象代言人，今年最新的品牌代言人是關(guān)曉彤。從業(yè)績表現(xiàn)來看，公司去年全年凈利潤為1377萬元，今年僅上半年凈利潤就達(dá)到1145萬元。有研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2017年-2023年，潔婷在中國衛(wèi)生巾行業(yè)的市場(chǎng)占有率維持在1.2%-1.3%，在所有品牌中排名第八。
站在企業(yè)長期發(fā)展角度，豪悅護(hù)理“聯(lián)姻”絲寶護(hù)理這一舉措，其實(shí)并不令人意外。作為知名的衛(wèi)品代工企業(yè)，豪悅旗下產(chǎn)品種類豐富，涵蓋嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、經(jīng)期褲、衛(wèi)生巾、濕巾等，其中嬰兒產(chǎn)品貢獻(xiàn)了公司7成以上收入。然而伴隨近兩年我國出生率下降，嬰兒紙尿褲市場(chǎng)整體規(guī)模呈現(xiàn)收縮態(tài)勢(shì)，中小品牌遭遇淘汰出局的同時(shí)，也在一定程度上阻礙了豪悅護(hù)理的生意增長。
反觀女性護(hù)理、成人護(hù)理等趨勢(shì)品類，則在旺盛的消費(fèi)需求下迎來快速升溫。一方面，得益于我國年輕女性生理健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，其對(duì)衛(wèi)生巾提出的各種舒適性、貼身性訴求，助力整體市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長；另一方面，伴隨中國人口老齡化的逐步加深，正促使成人護(hù)理市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的第七次全國人口普查結(jié)果，我國65歲以上人口達(dá)到了1.66億，60歲以上人口數(shù)達(dá)到2.5億。
在此背景下，豪悅護(hù)理決心在ODM業(yè)務(wù)之外，積極發(fā)展全品類自有品牌，從而打破生意增長瓶頸。綜合來看，在嬰幼兒衛(wèi)品領(lǐng)域，豪悅旗下的希望寶寶、Sunnybaby等自有品牌分別在國內(nèi)外迎來大賣。而在女性衛(wèi)品領(lǐng)域，豪悅身為較早開發(fā)經(jīng)期褲產(chǎn)品的企業(yè)，與多家知名頭部企業(yè)建立了合作關(guān)系，但在自有品牌方面卻存在短板，尚未有足夠知名度的品牌闖入大眾視線。
毋庸置疑，豪悅護(hù)理希望通過此次“聯(lián)姻”，以自身核心研發(fā)與產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)為基，借勢(shì)于老牌國貨的聲勢(shì)與品牌力，完成女性護(hù)理生意突破與雙贏結(jié)局。正如豪悅護(hù)理在公告中所言：從品牌延續(xù)來看，絲寶護(hù)理旗下“潔婷”、“全因愛”、“美月見”等品牌護(hù)理產(chǎn)品在行業(yè)中具有較高的知名度、美譽(yù)度和誠信度，具有較好的品牌影響力及品牌價(jià)值。若此次“聯(lián)姻”成功，豪悅護(hù)理將繼續(xù)沿用此前產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品牌標(biāo)簽，充分發(fā)揮產(chǎn)品長期累積及維護(hù)良好的品牌影響力。同時(shí)，隨著合并雙方在戰(zhàn)略層面的全面對(duì)接和業(yè)務(wù)層面的深度融合,將貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。
聚焦成人護(hù)理板塊，豪悅護(hù)理同樣有所布局，基于失禁人群不同層次需求推出康福瑞、匯全、好年等自有品牌。2021 年5月，豪悅護(hù)理曾于湖北孝感購買土地115畝，預(yù)計(jì)投入約5億元人民幣（后續(xù)有報(bào)道稱總投資為2億元），用于生產(chǎn)成人尿褲、拉拉褲、護(hù)理墊為主的老齡化護(hù)理用品。
新一階段，豪悅能否突破現(xiàn)有桎梏，聚焦嬰兒尿褲之外的女性護(hù)理自有品牌展開突破，塑造強(qiáng)有力的消費(fèi)者心智？讓我們拭目以待。
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