消費者是一切生意增長的起點。聚沙成塔,大眾消費選擇的每一次變化,帶來的都是吹動生意乃至行業(yè)發(fā)展勢頭的風(fēng)。
適值年關(guān)更替,新舊交接,巨量引擎大眾消費行業(yè)以「年度消費新趨勢」為核心主旨,聯(lián)合「第一財經(jīng)」,聚焦大眾消費選擇變化,輸出趨勢洞察「2024馭風(fēng)起勢—大眾的年度消費選擇」。該洞察圍繞3C電器、美妝個護(hù)、食品飲料、服裝配飾、日化母嬰5大行業(yè),總結(jié)梳理了大眾消費選擇行為的變化及趨勢,幫助商家及時把握風(fēng)向變化,捕捉生意增長先機(jī)。
5大行業(yè)的新消費趨勢是怎樣的?2024年,各行業(yè)的品牌商家們又該如何把握住趨勢背后的機(jī)遇,馭風(fēng)起航?
01 3C電器行業(yè)
精致需求是消費動力
當(dāng)下,追求精致品質(zhì)生活與精神愉悅的消費趨勢越發(fā)深入。此態(tài)勢下,3C電器行業(yè)也走進(jìn)從單純技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)向更專注于滿足大眾細(xì)分消費需求的變革之中。
這一現(xiàn)象反映在競爭已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)行業(yè),表現(xiàn)為:2023年,折疊屏成為手機(jī)用戶的新消費選擇。這一選擇背后映射的正是消費者對手機(jī)等電子產(chǎn)品可帶來全新體驗,且又能彰顯自我個性的底層需求。
同樣,在家電行業(yè),大眾對精準(zhǔn)品質(zhì)生活的追求,催生了出了功能更加多元、智能便捷的家電產(chǎn)品。譬如養(yǎng)生壺、葡萄酒冰箱、多功能料理鍋、洗烘一體機(jī)、抗糖電飯煲等既能更精準(zhǔn)滿足用戶生活需求,又能節(jié)約時間精力,并帶來愉悅性享受體驗的家電產(chǎn)品,在2023年呈現(xiàn)出顯著性的增長。
2023年,在3C電器行業(yè),代表著憑借精準(zhǔn)滿足用戶需求,而實現(xiàn)快速增長的另一個品類是互動性學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品。教改背景下,消費者對孩子教育的關(guān)注度持續(xù)增加,以幫助父母輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的各類工具性產(chǎn)品應(yīng)運而生。
在科技不斷推陳出新的3C電器行業(yè),抓住了用戶選擇變化的趨勢,也就抓住了下一次技術(shù)變革的方向。在抖音,依托短視頻、直播等內(nèi)容了解最新的科技趨勢、種草相關(guān)的3C電子產(chǎn)品的用戶正呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。這為商家及時把握用戶需求和偏好提供了基礎(chǔ)性的保障。比如,家電品牌美的,通過巨量引擎洞察到消費者對高端、多功能家電關(guān)注度的提升,及時推出了智能烘干機(jī)、無煙感煙機(jī)等產(chǎn)品,掀起新一輪家電消費風(fēng)潮。
02美妝個護(hù)行業(yè)
國貨興起、場景化、情緒節(jié)點消費上漲
以合理的開銷獲得最大的價值,是2023年大眾的主要消費特征之一,這一現(xiàn)象也反應(yīng)在了美妝個護(hù)行業(yè)。消費者對高價品牌的追求熱潮消退,開始更加在意產(chǎn)品成分和功效,并且多功能彩妝產(chǎn)品及國貨品牌受到追捧。 具體到妝容變化上,2023年,美妝個護(hù)用戶群體呈現(xiàn)出簡化日常妝容,更強(qiáng)調(diào)美妝效果與自身服飾穿搭、所在場景的適配性。在選購美妝個護(hù)產(chǎn)品時,自我情緒的滿足和假日節(jié)點氛圍則是影響美妝用戶消費決策的重要因素。自我犒賞、節(jié)日送禮等成為常見消費動機(jī)。
值得強(qiáng)調(diào)的是,國貨美妝個護(hù)品牌能夠走到大眾消費選擇的前列,與他們緊跟用戶需求變化,及時革新產(chǎn)品功效和實力,并積極與消費者溝通對話密切相關(guān)。比如,越來越多的國產(chǎn)美妝品牌在護(hù)膚成分和配方上獲得突破。其中,追求成為成分功效產(chǎn)品中的“尖子生”的珀萊雅,在不斷緊跟流行護(hù)膚趨勢研發(fā)新品之時,也積極參與了巨量引擎策劃的“了不起的中國成分”活動,有力強(qiáng)化自身科技護(hù)膚的品牌形象;國產(chǎn)彩妝品牌彩棠則緊跟消費者對彩妝產(chǎn)品集多功能于一體需求的增加,推出“爭青流玉三色腮紅盤”,為用戶提供高性價比及一次性搞定多種彩妝需求的體驗。憑借該產(chǎn)品的迅速走紅,彩棠的品牌聲量也在目標(biāo)用戶群體中獲得顯著擴(kuò)散。
03食品飲料行業(yè)
吃出健康、吃出新鮮、吃出氛圍
2023年,懶宅經(jīng)濟(jì)催生預(yù)制菜品走紅,但是對方便快捷的追求,并非意味著消費者放棄了對“吃出健康”的追求。健康普遍位于食品飲料消費考量因素的首位。消費者對食品飲料產(chǎn)品成分配料表的關(guān)注度持續(xù)增加。
既滿足消費者對健康的需求,也能給到用戶方便、快捷的飲食體驗,成為食品飲料行業(yè)商家的新增長機(jī)遇點。以食品品牌峰味派為例,其圍繞居家場景,陸續(xù)推出烤腸、意面、午餐肉等產(chǎn)品,滿足用戶在家簡單烹飪即可享受美味的需求。在宣傳推廣時,峰味派強(qiáng)調(diào)食品成分的干凈配比和烹飪的簡單、便捷,迅速抓住了“健康方便”的飲食潮流,在抖音電商打響品牌認(rèn)知。
健康之下,“吃”也越來越成為大眾獲得情緒滿足的一種方式。尤其在線上種草、線下消費趨勢的帶動下,更多的消費者開始既期待入口食物不一樣的口味,給生活帶來新鮮感,也在意飲食時的環(huán)境、氛圍和節(jié)點,以獲得更為愉悅的情緒滿足。
2023年,不少洞察到大眾這一消費需求變化的商家,通過創(chuàng)新口味、緊跟熱門風(fēng)向等經(jīng)營節(jié)奏,攬收生意新增長。譬如方便面品牌白象,在分析抖音流量數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),關(guān)于香菜的話題流量高達(dá)40億,而香菜口味的方便面在市場上卻是空白的。由此,其與巨量引擎、抖音電商聯(lián)合開發(fā)出抖音專供香菜方便面。這一產(chǎn)品在2023年迅速成為爆品,上架首日即售罄。還有緊跟淄博燒烤熱度的雪花啤酒,通過與巨量引擎合作,將“吃燒烤”與“喝老雪”緊密捆綁,推動雪花啤酒聲量銷量迅速雙升。
04服裝配飾行業(yè)
多元生活方式引領(lǐng)潮流
從老錢風(fēng)到新中式,從夏天多巴胺穿搭到秋天美拉德配色,從戶外沖鋒衣熱潮到運動健身穿搭新風(fēng)尚......2023年,消費者對服飾穿搭的選擇呈現(xiàn)出多樣化的特征。而這一特征的主要誘因則在于大眾更為個性、多元的生活方式。
過去一年,或遠(yuǎn)或近的戶外旅行成為不少人的新生活方式。此態(tài)勢下,與戶外有關(guān)的沖鋒衣、登山鞋、滑雪服、運動衣等功能性服飾成為大眾關(guān)注熱點。同時,對戶外活動的熱情之下,大眾對服飾同時兼?zhèn)涿栏信c舒適度的需求也更為強(qiáng)烈。以鯊魚褲出圈的品牌SINSIN,通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品科技專利加成、多功能合一等賣點,同時在營銷上以代言人、明星種草、舉辦新品發(fā)布會等舉措多元造勢,迅速領(lǐng)跑鯊魚褲賽道。2023年雙11,SINSIN在抖音的明星大場直播創(chuàng)造銷售額單日突破千萬元佳績。
功能性要求提升之外,大眾對服飾可以彰顯自我風(fēng)格、態(tài)度的需求同樣炙熱。多巴胺、美拉德等強(qiáng)調(diào)色彩搭配的服飾風(fēng)格,通過抖音在2023年成為幾乎人盡皆知的熱門詞匯。
05日化母嬰行業(yè)
精致悅己新生活
日化母嬰產(chǎn)品貫穿生活的每個場景,是消費者展現(xiàn)生活追求和品味的重要載體。2023年,大眾對日化母嬰產(chǎn)品的選擇呈現(xiàn)出精致悅己趨勢,使用場景更加精細(xì),成分和功效成為關(guān)注熱點。換言之,消費者對日化母嬰產(chǎn)品的追求,不僅僅局限于產(chǎn)品功能本身,還更在意產(chǎn)品能帶來的情感價值。
或是聚焦用戶需求,為之帶來全新的生活體驗;或是抓住大眾選擇變化,開辟全新的賽道;抑或基于趨勢洞察,為用戶構(gòu)建全新的產(chǎn)品使用場景......2023年,依托巨量引擎,不少日化母嬰商家收獲了新的生意增量。以立白為例,其圍繞用戶對日化產(chǎn)品更加精致化的需求趨勢,推出大師香氛系列產(chǎn)品,同時在抖音發(fā)起多樣化的營銷推廣活動。最終,立白大師香氛產(chǎn)品登頂抖音洗衣液爆品TOP1,立白晉升至抖音家清賽道TOP1。
大眾從不缺少消費選擇,缺的是可以真正契合自身需求,且能帶來愉悅滿足感的消費體驗。這一體驗的構(gòu)建離不開對消費需求的洞察與把握。2024年已然開啟,大眾消費選擇背后的生意趨勢迎風(fēng)正起。
在線咨詢