紙上得來終覺淺，得知此事要躬行。
營養(yǎng)食品事業(yè)不是高高懸掛的空中樓閣，而是起于壘土的萬丈高臺，終端能力是打造產(chǎn)業(yè)路由器最核心需要具備的能力。如今，營養(yǎng)食品作為集專業(yè)化、職業(yè)化、技能化為一體的品類，這就亟需渠道伙伴精英夯實(shí)專業(yè)營養(yǎng)知識，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，才能有能力服務(wù)于廣大消費(fèi)者。
倍頓腸道營養(yǎng)（臨床）研究案例分享會，推動母嬰營養(yǎng)生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，首站發(fā)力武漢。
特邀重量級專家真實(shí)案例解析
倍頓始終聚焦兒童腸道微生態(tài)領(lǐng)域
本著進(jìn)一步推廣和普及腸道科學(xué)知識，堅(jiān)持做真做實(shí)兒童腸道微生態(tài)，由倍頓主辦的首次“倍頓腸道營養(yǎng)（臨床）研究案例分享會于6月3日在武漢召開。此次以專業(yè)、深度、務(wù)實(shí)、正向?yàn)閷?dǎo)向的品牌推介會，旨在倍頓的帶領(lǐng)下引起大家對腸道營養(yǎng)食品價值重塑的重視。
兒童腸道微生態(tài)領(lǐng)域事業(yè)是值得終身學(xué)習(xí)的健康啟程。會議邀請到了華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬同濟(jì)醫(yī)院、湖南省兒科醫(yī)院、武漢科技大學(xué)附屬武漢亞心中醫(yī)院等腸道營養(yǎng)科專家，聚焦《益生菌與兒童食物過敏及臨床案例分享》、《兒童功能性便秘診斷與治療》、《新一代腸道微生態(tài)臨床案例分享》，為在場嘉賓帶來腸道健康營養(yǎng)知識分享。
從消化道到呼吸道的影響，專家們覆蓋新生兒時期、幼兒時期、兒童時期以及成年、老年人群的臨床案例，充分聚焦腸道微生態(tài)領(lǐng)域。
理論實(shí)踐相結(jié)合共享
倍頓院線資源高效賦能渠道伙伴成長
值得一提的是，倍頓腸道營養(yǎng)（臨床）研究案例分享會不僅只是解鎖營養(yǎng)課程，而是糅合了優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、市場分析等多方面內(nèi)容，專注于營養(yǎng)+產(chǎn)品科學(xué)運(yùn)用相關(guān)的綜合性能力淬煉。
2023營養(yǎng)市場如何？母嬰代理如何轉(zhuǎn)型?如何建立客戶黏性?如何增加消費(fèi)者的復(fù)購率?
在培訓(xùn)現(xiàn)場，倍頓特邀中嬰網(wǎng)CEO&聯(lián)合創(chuàng)始人張文婷女士與倍頓營養(yǎng)的丁毅丁總、楊耿楊總、營養(yǎng)全國臨床營養(yǎng)團(tuán)隊(duì)銷售總監(jiān)王文潔女士、一起從“2023營養(yǎng)趨勢分析”、“倍頓戰(zhàn)略方向以及2023年渠道策略”“倍頓品牌及臨床級營養(yǎng)食品介紹”“倍頓臨床營養(yǎng)團(tuán)隊(duì)及學(xué)術(shù)推廣”“新一代腸道微生態(tài)臨床案例分享”幾大問題和在場所有人員面對面交流、分享，解決日常工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)，為武漢渠道伙伴提供具備競爭力的服務(wù)方案，幫助大家實(shí)現(xiàn)跨越式提升。
其中，在張文婷女士的分享中，我們了解到中國母嬰及兒童營養(yǎng)食品，2022年市場規(guī)模達(dá)到490億，購買營養(yǎng)食品已經(jīng)成為育兒家庭的普遍共識。 基礎(chǔ)營養(yǎng)、腸道營養(yǎng)、益智營養(yǎng)、免疫營養(yǎng)齊頭并進(jìn)，母嬰渠道已成為主流銷售渠道之一。
在促進(jìn)腸道健康的產(chǎn)品中，益生菌是被最多消費(fèi)者熟知有益于腸道健康的營養(yǎng)，超過半數(shù)中國消費(fèi)者認(rèn)為促進(jìn)腸道健康的主要營養(yǎng)素是益生菌。益生菌終端產(chǎn)品也在飛速增長，2015年到2021年中國市場益生菌終端產(chǎn)品的復(fù)合年均增長率為19%，目前規(guī)模達(dá)到950億人民幣。
而在丁總的倍頓戰(zhàn)略方向以及2023年渠道策略分享中，他也提到：倍頓依托在愛荷華和亞特蘭大工廠，擁有專業(yè)獨(dú)立的研發(fā)中心和GMP認(rèn)證，KE-99系列產(chǎn)品迎來發(fā)展輝煌。在新一代品牌開發(fā)中，采用新一代專利+技術(shù)+配方的組合，專注微生態(tài)調(diào)理方案，讓更多人享受腸道健康的同時，希望成長為在中國專業(yè)領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展的母嬰營養(yǎng)食品優(yōu)質(zhì)品牌。
為了讓以KE-99系列為代表的產(chǎn)品能更快速落地消費(fèi)者，倍頓在2020年建立了線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。把倍頓在學(xué)術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)的優(yōu)勢，通過與健康管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一起陪跑渠道，成功延伸至商務(wù)渠道。
據(jù)悉，倍頓具備渠道策略矩陣，通過調(diào)理型渠道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)服務(wù)組織適配，借助院線到店實(shí)現(xiàn)院線團(tuán)隊(duì)賦能，借由專家到店實(shí)現(xiàn)專家資源賦能，聚焦倍頓專業(yè)學(xué)術(shù)會實(shí)現(xiàn)渠道教育體系，采用VMD體系建立實(shí)現(xiàn)終端視覺識別，門店陪跑服務(wù)輔助達(dá)成標(biāo)桿門店體系等多項(xiàng)細(xì)致化渠道賦能方案，達(dá)成由內(nèi)而外的縱向賦能。
除此之外，倍頓聚焦廣域營銷，借助行業(yè)大V 和小紅書推廣促成全域多維度傳播，將倍頓形象全方位、多維度、立體化地展現(xiàn)。進(jìn)而進(jìn)一步打造品牌的民眾印象，增強(qiáng)品牌在營養(yǎng)食品市場的競爭力，從而達(dá)到賦能門店的目的，完成渠道營銷賦能閉環(huán)。
由此，倍頓通過由內(nèi)而外、縱橫交錯的策略將情感共鳴到購買決策深度逐步閉環(huán)、從廣域傳播到交易經(jīng)營逐步盤活，為產(chǎn)品品質(zhì)過渡到品牌高度奠定基礎(chǔ)。
基于丁總的分享，楊耿楊總帶來了倍頓的詳細(xì)發(fā)展介紹。據(jù)悉，從PROBIOHEALTH在1991年成立，倍頓已擁有超過30年的膳食營養(yǎng)食品的生產(chǎn)和研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。注重學(xué)術(shù)&臨床有效性研究，通過與國際權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行科研合作，不斷探究高品質(zhì)膳食營養(yǎng)產(chǎn)品和專業(yè)特殊膳食解決方案。目前，倍頓已在全國多個國家同步銷售。
2023年倍頓提出新一代腸道微生態(tài)雙益組合。基于新一代的調(diào)理理念，通過新一代的技術(shù)專利(菌株專利和包裹技術(shù))，借助新一代水解技術(shù)，將新一代雙益組合(倍頓益生菌和倍頓水溶性膳食纖維)進(jìn)行組合，適用于腸道微生態(tài)的不同場景進(jìn)行有效的調(diào)理。
倍頓益生菌粉采用鼠李糖乳桿菌LGG菌株，富含50億CFU活菌，添加益生元FOS,不含牛奶蛋白等過敏及乳糖;在生產(chǎn)工藝上，應(yīng)用世界主流生產(chǎn)工藝，保存菌株活性，無需冷藏，運(yùn)輸便捷，產(chǎn)品在美國、新加坡、臺灣、墨西哥等國家和地區(qū)均獲得專利認(rèn)可。
然而，提到益生菌，則不可避免的要提到水溶性膳食纖維。倍頓用獨(dú)家益生菌菌株專利+新一代適度水解膳食纖維，可與益生菌創(chuàng)新的雙效協(xié)同，增強(qiáng)腸道屏障和營養(yǎng)吸收功能。
倍頓的院線出身為發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也為之后的推廣拋出了錨點(diǎn)。正如臨床營養(yǎng)團(tuán)隊(duì)銷售總監(jiān)王文潔女士的分享：在公司資深營養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的不斷努力下，倍頓在院線已經(jīng)覆蓋全國70%的省份和直轄市，年均專業(yè)院線學(xué)術(shù)會議1500±場，實(shí)現(xiàn)倍頓在學(xué)術(shù)圈/院線的品牌形象積淀。
活動現(xiàn)場的倍頓武漢渠道代理商也表示：“面對2023年激烈的營養(yǎng)食品市場，倍頓帶來的腸道微生態(tài)專業(yè)營養(yǎng)知識加持很有必要。今后自己也將不斷提升專業(yè)素養(yǎng)。”在此，倍頓也由衷的希望大家能學(xué)以致用、不斷奮進(jìn)。
通過此次精彩紛呈的專業(yè)營養(yǎng)培訓(xùn)課程，加深了行業(yè)對倍頓終端優(yōu)勢和實(shí)力的認(rèn)知，全面提升了武漢以及湖北渠道商對于倍頓的信心！
至此，倍頓腸道營養(yǎng)（臨床）研究案例分享會（武漢站）圓滿結(jié)束！
可以說，這次火熱開啟的倍頓腸道營養(yǎng)（臨床）研究案例分享會，是對武漢渠道人員專業(yè)性穩(wěn)步提升的強(qiáng)有力“武器”！既能幫助他們快速提高專業(yè)營養(yǎng)知識技能，還能為終端提供具備競爭力的服務(wù)方案，并帶著學(xué)到的理論與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，助力武漢渠道代理實(shí)現(xiàn)跨越式提升；我們也相信倍頓腸道營養(yǎng)（臨床）研究案例分享會一定能成為兒童科學(xué)營養(yǎng)普及事業(yè)上的優(yōu)質(zhì)伙伴和領(lǐng)路者。
面對母嬰行業(yè)人員的專業(yè)營養(yǎng)知識水平現(xiàn)狀，倍頓也將繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，致力于能夠打造一支支真正的專業(yè)營養(yǎng)中堅(jiān)力量，傳播科學(xué)的營養(yǎng)及育兒知識。
據(jù)悉，6月10日，倍頓腸道營養(yǎng)（臨床）研究案例分享會即將走進(jìn)杭州，讓我們共同期待！
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