從“粗放式高速增長”到“精細(xì)化產(chǎn)業(yè)深耕”，營養(yǎng)品行業(yè)正在進(jìn)入高質(zhì)發(fā)展新階段，用戶需求與產(chǎn)品供給充分就位，如何撬動更廣闊的增長空間？
借鑒奶粉、紙尿褲等母嬰成熟品類的發(fā)展，對于營養(yǎng)品賽道而言，一方面要持續(xù)深挖新一代年輕家庭精準(zhǔn)個性化的進(jìn)階育兒需求，提供更科學(xué)的營養(yǎng)補(bǔ)充方案；另一方面也要積極發(fā)揮頭部平臺和品牌的前瞻引領(lǐng)性，助推產(chǎn)業(yè)升級、做大品類基本盤。
近日，天貓國際母嬰全新升級母嬰IP，精準(zhǔn)覆蓋-1~16歲孕嬰童全齡成長需求。其中，錨定營養(yǎng)品賽道，5月24日在杭州舉辦的天貓國際孕嬰童分齡營養(yǎng)大會上，“分齡營養(yǎng)”理念重磅亮相，天貓國際母嬰攜手浙江省檢驗(yàn)檢疫科學(xué)技術(shù)研究院、老爸評測、天貓國際品質(zhì)聯(lián)盟及眾多國際大牌，引領(lǐng)中國孕嬰童全齡營養(yǎng)新升級。
一系列首創(chuàng)行動隨之落地，為跨境營養(yǎng)品打造統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為全球營養(yǎng)品牌劃出清晰的增長路徑，由此也標(biāo)志著，中國兒童營養(yǎng)補(bǔ)充正式進(jìn)入分齡營養(yǎng)2.0時(shí)代。
精細(xì)個性化育兒浪潮下
分齡營養(yǎng)助力中國媽媽「超會養(yǎng)」
母嬰人群結(jié)構(gòu)加速迭代，育兒理念和需求隨之變化，想要抓住新生代年輕家庭，就要真正洞察他們的育兒需求。近日天貓國際母嬰全新IP升級「超會養(yǎng)」，將視野投向-1~16歲孕嬰童全齡成長需求，輻射更“廣泛”的人群需求，提供更“深入”的解決方案，以不僅新更用心的態(tài)度，打造“分齡營養(yǎng)”“低敏守護(hù)”等趨勢賽道，構(gòu)建母嬰消費(fèi)新場景。
營養(yǎng)品作為近年來母嬰消費(fèi)的熱點(diǎn)和高增長點(diǎn)，吸引大量品牌競逐中國市場。據(jù)艾瑞咨詢《2023年母嬰營養(yǎng)品市場洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模達(dá)819億元，在三胎政策的推廣和母嬰營養(yǎng)的持續(xù)普及下，消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿提升會進(jìn)一步推動母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模的擴(kuò)大。 新品類、新配方、新成分三大細(xì)分賽道顯示出蓬勃的生命力，如何橫廣縱深更好地會養(yǎng)中國寶寶？答案是——“分齡營養(yǎng)”。
從行業(yè)端來看，精準(zhǔn)育兒浪潮下，分齡分階分段席卷整個母嬰行業(yè)，并驅(qū)動品類升級與品牌創(chuàng)新。不止?fàn)I養(yǎng)品，嬰童出行、洗護(hù)、睡眠等各個領(lǐng)域正在掀起一場“分齡”熱潮，以分齡重塑產(chǎn)品體系，從生理特征、營養(yǎng)需求和情緒感知等方面提升養(yǎng)育精細(xì)度。同時(shí)響應(yīng)《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，以更科學(xué)精準(zhǔn)高效的營養(yǎng)守護(hù)兒童健康勢在必行。
從用戶端來看，隨著生活品質(zhì)提升和市場教育普及，營養(yǎng)品正在迅速進(jìn)入中國家庭的日常飲食，關(guān)于“營養(yǎng)關(guān)鍵補(bǔ)充期如何補(bǔ)、補(bǔ)什么”的問題困擾著許多家庭，用戶對科學(xué)的分齡營養(yǎng)有迫切需求，且產(chǎn)品紛繁復(fù)雜、部分標(biāo)準(zhǔn)缺失，也讓消費(fèi)者在實(shí)際購買中“選品”越來越困難。
因此，分齡營養(yǎng)既是大勢所趨，也是對科學(xué)會養(yǎng)的精準(zhǔn)回應(yīng)。以“分齡營養(yǎng)”為核心立足點(diǎn)持續(xù)創(chuàng)新，必將帶動整個營養(yǎng)品市場實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步爆發(fā)。
七項(xiàng)行業(yè)之“首”集結(jié)超強(qiáng)力量
分齡營養(yǎng)引領(lǐng)行業(yè)新升級
“精細(xì)化產(chǎn)業(yè)深耕”時(shí)代，營養(yǎng)品分齡補(bǔ)充的呼聲越來越高，但目前母嬰營養(yǎng)品的年齡劃分布局仍在初期，亟待頭部力量的引領(lǐng)。天貓國際母嬰作為產(chǎn)業(yè)升級的強(qiáng)勢賦能引擎，定調(diào)分齡營養(yǎng)新方向，并攜手全球營養(yǎng)品牌精準(zhǔn)滿足孕嬰童全齡需求，做大做強(qiáng)營養(yǎng)品市場。平臺主導(dǎo)、品牌加碼、行業(yè)協(xié)同共建之下，分齡營養(yǎng)從理念誕生到引領(lǐng)主流，注定是一場有戰(zhàn)略、有節(jié)奏的品類躍遷之路，具體來看：
1、首場分齡營養(yǎng)大會——定趨勢
本屆天貓國際孕嬰童分齡營養(yǎng)大會，權(quán)威行業(yè)協(xié)會、官方領(lǐng)導(dǎo)及眾多專業(yè)兒科、產(chǎn)科、營養(yǎng)科醫(yī)生出席活動，為分齡營養(yǎng)公開背書，助力中國寶寶健康成長。天貓國際攜手浙江省檢驗(yàn)檢疫科學(xué)技術(shù)研究院、老爸評測和天貓國際品質(zhì)聯(lián)盟，發(fā)起孕嬰童跨境營養(yǎng)品標(biāo)準(zhǔn)倡議；北京大學(xué)人民醫(yī)院兒科主任級醫(yī)師張曉蕊主任、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬兒童醫(yī)院邵潔教授、中山大學(xué)營養(yǎng)學(xué)博士 寶潔大中華區(qū)高級醫(yī)務(wù)經(jīng)理李昕睿等多位醫(yī)生學(xué)者從專業(yè)角度對分齡營養(yǎng)背后的階段性營養(yǎng)補(bǔ)充邏輯進(jìn)行了深入解讀。
集結(jié)眾多權(quán)威力量，將分齡營養(yǎng)大會的專業(yè)性推至頂峰，也進(jìn)一步說明分齡營養(yǎng)有著堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和市場依據(jù)，是得到官方背書、專業(yè)證言的科學(xué)營養(yǎng)補(bǔ)充方案。
2、首發(fā)《中國嬰童分齡營養(yǎng)白皮書》——解市場
洞察用戶、解碼市場，由天貓國際母嬰聯(lián)合艾瑞咨詢出品的《中國嬰童分齡營養(yǎng)白皮書》（以下簡稱《白皮書》）在活動現(xiàn)場重磅發(fā)布?！栋灼穱@母嬰營養(yǎng)品的發(fā)展概況與市場現(xiàn)狀、關(guān)鍵營養(yǎng)素分析、消費(fèi)者洞察、未來發(fā)展分析，從多個維度夯實(shí)分齡營養(yǎng)新趨勢。
基于《白皮書》研究，從行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)看，母嬰營養(yǎng)品已進(jìn)入精細(xì)化分齡時(shí)代，消費(fèi)市場迎來增長黃金期；基于用戶在不同階段對各類營養(yǎng)素的需求，進(jìn)行分齡喂養(yǎng)是科學(xué)喂養(yǎng)的前提；放眼未來，“以年齡為導(dǎo)向做適配”將成為母嬰用戶及品牌的共同追求。
3、首個跨境營養(yǎng)品類標(biāo)準(zhǔn)倡議——建標(biāo)準(zhǔn)
著眼長期主義，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，此次活動期間，浙江省檢驗(yàn)檢疫科學(xué)技術(shù)研究院X老爸評測X天貓國際X品質(zhì)聯(lián)盟，四方協(xié)同發(fā)起首個跨境分齡營養(yǎng)品類標(biāo)準(zhǔn)倡議，規(guī)范并引導(dǎo)跨境營養(yǎng)品從產(chǎn)品生產(chǎn)到引入中國市場的整個鏈路，助力全球營養(yǎng)品市場發(fā)展。
具體來看，圍繞鈣、DHA、β葡聚糖、益生菌等母嬰營養(yǎng)品核心品類，新技術(shù)規(guī)范從適用范圍、原料要求、安全指標(biāo)、營養(yǎng)成分推薦量、劑型推薦五方面建立品類標(biāo)準(zhǔn)，并聯(lián)合超級IP老爸評測主導(dǎo)使用維度評價(jià)體系，讓分齡更有依據(jù)，也為更多國際品牌布局中國營養(yǎng)品市場提供了科學(xué)指南。
4、首建《中國嬰童分齡超會養(yǎng)成長合伙人》——搭聯(lián)盟
打造分齡營養(yǎng)專業(yè)信任聯(lián)盟，此次大會天貓國際母嬰、品質(zhì)聯(lián)盟、跨境頭部品牌組建中國嬰童分齡超會養(yǎng)成長合伙人，從品質(zhì)支撐、供給保障、專業(yè)支撐三個維度凝聚合力，為跨境營養(yǎng)品在中國的長足發(fā)展提供充分條件，從檢測認(rèn)證到產(chǎn)品供給，從高品質(zhì)產(chǎn)品到專業(yè)化服務(wù)，不斷深化分齡營養(yǎng)的普及滲透。
5、首次中國孕嬰童分齡知食科普計(jì)劃——達(dá)共識
在“合伙人”聯(lián)盟基礎(chǔ)上，眾多國際營養(yǎng)品大牌匯聚在天貓國際母嬰上，以“分齡營養(yǎng)”為綱，統(tǒng)一行動開展中國嬰童分齡營養(yǎng)知食科普行動，通過深度對話新生代年輕家庭，做深品類教育、擊穿用戶心智，多品牌、多維度全面助推分齡營養(yǎng)走進(jìn)每一個中國家庭。
同時(shí)，一系列面向消費(fèi)者的行動將陸續(xù)展開，如對話孕嬰童全齡媽媽，展開分齡營養(yǎng)知食分子大科普，行業(yè)協(xié)會、專家醫(yī)生、母嬰大V共同參與其中，掀起分齡營養(yǎng)大流行；充分運(yùn)用超級IP老爸評測的影響力，普及行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)、深化用戶信任感；線上線下開啟營養(yǎng)公開課，持續(xù)滲透母嬰人群，實(shí)現(xiàn)品類升級、品牌創(chuàng)新與用戶心智的同頻共振。
6、首創(chuàng)分齡營養(yǎng)新人群標(biāo)簽——拓商機(jī)
隨著行業(yè)成熟度、精細(xì)度升級，大牌新軍競相追逐，跨境營養(yǎng)品市場也面臨著存量競爭的困局。
天貓國際母嬰發(fā)揮頭部平臺的前瞻引領(lǐng)性，重構(gòu)分齡營養(yǎng)需求，從孕嬰童全齡挖掘巨量營養(yǎng)需求，新建淘內(nèi)分齡營養(yǎng)人群標(biāo)簽，預(yù)計(jì)覆蓋4600w分齡營養(yǎng)海淘新人群，助力跨境營養(yǎng)品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，這既是占領(lǐng)分齡營養(yǎng)的較大差異化優(yōu)勢，也是開行業(yè)先河的創(chuàng)新之舉。
7、首領(lǐng)營養(yǎng)品牌公益力量——樹標(biāo)桿
在大會上，天貓國際母嬰為多個國際營養(yǎng)品牌頒發(fā)“阿里巴巴公益之星”獎杯，共擔(dān)社會責(zé)任、共助全民健康。未來，天貓國際母嬰也將持續(xù)以平臺之力賦能產(chǎn)品品質(zhì)保障，攜手更多品牌、公益摯友，全力守護(hù)母嬰營養(yǎng)補(bǔ)充關(guān)鍵期。
錨定母嬰營養(yǎng)品核心消費(fèi)人群
分齡營養(yǎng)成“剛需”
覆蓋從備孕到兒童成長的孕嬰童全齡，分齡營養(yǎng)誕生的背后是對中國母嬰家庭需求的精準(zhǔn)把握，天貓國際母嬰攜手國際營養(yǎng)大牌共同發(fā)力B端和C端的背后，也是對營養(yǎng)品消費(fèi)人群的深入洞察?；凇吨袊鴭胪铸g營養(yǎng)白皮書》，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)下母嬰營養(yǎng)品核心消費(fèi)人群可分為兩類：
一是備孕及孕產(chǎn)人群。與信息時(shí)代同步成長起來的90后母嬰家庭人群在孕育過程中傾向盡早補(bǔ)充營養(yǎng)，他們在備孕及孕期對各類營養(yǎng)品的接受程度非常高，會參考檢測評估結(jié)果均衡全面地補(bǔ)充營養(yǎng)。90%以上備孕及孕產(chǎn)人群對母嬰營養(yǎng)品具備一定程度的認(rèn)知，87%的備孕/孕爸媽對分齡營養(yǎng)有所了解，但專業(yè)信息缺乏困擾著許多準(zhǔn)父母。在實(shí)際購買中，值得關(guān)注的是，產(chǎn)品信息模糊是引起備孕/孕爸媽不滿的主要原因，超過50%的備孕/孕爸媽期待未來的母嬰產(chǎn)品可以提供個性化的營養(yǎng)方案和服務(wù)。
二是新晉父母人群。經(jīng)過孕育階段，養(yǎng)娃逐漸得心應(yīng)手，新晉父母不僅對母嬰營養(yǎng)品接受度高，并且大部分具備明顯的分齡營養(yǎng)意識。他們會積極地對寶寶進(jìn)行營養(yǎng)補(bǔ)充，并通過參考營養(yǎng)狀況檢查結(jié)果、體檢報(bào)告等科學(xué)方式來判斷寶寶是否需要額外補(bǔ)充營養(yǎng)。對于大部分父母而言，在寶寶健康發(fā)育成長的過程中，分齡營養(yǎng)是重要“幫手”，他們重點(diǎn)通過線上渠道了解分齡營養(yǎng)，通過電商官方旗艦店/自營店完成購買。產(chǎn)品給予的信任感不足是新晉父母在購買抉擇時(shí)的主要痛點(diǎn)，同時(shí)他們期待更高品質(zhì)、更有效的母嬰營養(yǎng)品上市，也希望品牌可以根據(jù)不同寶寶的體質(zhì)特點(diǎn)和生長發(fā)育需求，定制營養(yǎng)補(bǔ)充方案。
從當(dāng)下母嬰家庭的營養(yǎng)品認(rèn)知、消費(fèi)現(xiàn)狀綜合來看，分齡營養(yǎng)充分契合消費(fèi)者對產(chǎn)品創(chuàng)新的期待，隨著此次“分齡營養(yǎng)”在天貓國際孕嬰童分齡營養(yǎng)大會上被正式提出，相信很快將席卷整個營養(yǎng)品市場。
融合用戶需求與品類創(chuàng)新
分齡營養(yǎng)精準(zhǔn)科學(xué)成指南
更具體來看，究竟什么是“分齡營養(yǎng)”？于品牌和消費(fèi)者而言意味著什么？活動當(dāng)天，多位醫(yī)生專家圍繞分齡營養(yǎng)的五大階段（即母嬰同營養(yǎng)、黃金儲蓄期、成長加速期、體質(zhì)強(qiáng)化期、青春狂飆期）高密度輸出研究成果，拆解不同階段用戶的真實(shí)需求、點(diǎn)亮細(xì)分產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)一步夯實(shí)了分齡營養(yǎng)的科學(xué)內(nèi)涵。
母嬰同營養(yǎng)(-1-0)階段，備孕及孕期的女性應(yīng)通過攝入多種多樣的食物來保障孕期均衡的營養(yǎng)，重點(diǎn)關(guān)注葉酸、碘、鐵等微量元素，尤其葉酸在補(bǔ)充方式上大有講究。
黃金儲蓄期(0-3)是奠定嬰童一生健康成長的重要基石，這一階段全面的營養(yǎng)補(bǔ)充非常關(guān)鍵，包括DHA、鈣鐵鋅、維生素D、優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、β-葡聚糖、葉黃素等關(guān)鍵營養(yǎng)素全面助力寶寶眼腦發(fā)育、體格成長、免疫健康等多維健康。
成長加速期(3-6)是兒童腸道、呼吸道及過敏性疾病高發(fā)期，合理的益生菌補(bǔ)充能夠更好地幫助寶寶探索外部世界、拓寬自我成長。
體質(zhì)強(qiáng)化期(6-12)的兒童開始走進(jìn)學(xué)校，日常活動量加大，身體也處于骨骼發(fā)育高峰期，對能量和營養(yǎng)的攝取需要量相對高于成人，除了健康的飲食結(jié)構(gòu)，這一階段兒童還要注意充足的鈣攝入。
青春狂飆期(12-14)綜合維生素補(bǔ)充更高效，科學(xué)的營養(yǎng)補(bǔ)充能更好地助力兒童度過青春期煩惱。
于消費(fèi)者而言，在寶寶的每一個營養(yǎng)重要階段，分齡營養(yǎng)都可以幫助他們從各種紛繁復(fù)雜的育兒知識和產(chǎn)品信息中跳脫出來，真正找到科學(xué)化、人性化的營養(yǎng)補(bǔ)充方案。于品牌而言，依托分齡營養(yǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新有方向、渠道銷售有依據(jù)、品牌也打開了更廣闊的發(fā)力空間。
加速布局分齡營養(yǎng)
迎接營養(yǎng)品市場新一輪高質(zhì)量爆發(fā)
正如嬰配粉走過的高速增長之路，未來每一個母嬰食品細(xì)分賽道都要重走一遍。分齡營養(yǎng)是消費(fèi)者和品牌共同的選擇，也是營養(yǎng)品行業(yè)全面升級“重做一遍”的新方向。隨著市場逐步建立科學(xué)專業(yè)的產(chǎn)品分齡標(biāo)準(zhǔn)，更多精細(xì)化分齡產(chǎn)品將走向市場，滿足品牌發(fā)展需求和中國家庭營養(yǎng)補(bǔ)充需求。
展望未來，《中國嬰童分齡營養(yǎng)白皮書》顯示，母嬰營養(yǎng)品將向零食化、高效即食化、營養(yǎng)分階精細(xì)化、成分健康化、營養(yǎng)高效化、產(chǎn)品功能多元化發(fā)展，品牌從原料、配方、形態(tài)等多維度創(chuàng)新，助力中國家庭品質(zhì)生活，同時(shí)也進(jìn)一步開拓更大的市場。
同時(shí)，從產(chǎn)品創(chuàng)新向上追溯，在此次天貓國際孕嬰童分齡營養(yǎng)大會上，國內(nèi)知名營養(yǎng)保健食品CDMO企業(yè)仙樂健康帶來“跨境保稅工廠”新模式，打造涵蓋新品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝到線上銷售的全球一站式跨境營養(yǎng)保健食品解決方案。在仙樂健康與天貓國際母嬰合力下，通過國際產(chǎn)業(yè)鏈合作優(yōu)化跨境分齡營養(yǎng)的供應(yīng)鏈能力，20天即可實(shí)現(xiàn)從0到1的產(chǎn)品落地。“In Global, for Local”，在跨境營養(yǎng)品的供應(yīng)鏈升級中，我們看到了世界新工廠的新方向。
作為行業(yè)中堅(jiān)力量，天貓國際母嬰站在更高視野、攜手國際品牌，從品類升級、貨品創(chuàng)新、品質(zhì)保障、服務(wù)加碼等各方面給足勢能。全新IP「超會養(yǎng)」引領(lǐng)母嬰消費(fèi)新階段，“分齡營養(yǎng)”指引細(xì)分賽道新增長。
可以預(yù)見，在頭部平臺、領(lǐng)軍品牌及行業(yè)力量等多方發(fā)力下，營養(yǎng)品市場將迎來新一輪高質(zhì)量爆發(fā)，未來也將有更多新用戶、新品牌、新產(chǎn)品涌入營養(yǎng)品市場，共建大健康時(shí)代。
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