如果說，產(chǎn)品是品牌發(fā)展的內(nèi)在引力，那么營銷則是持續(xù)深耕的外向推力。具備戰(zhàn)略眼光的品牌往往能用較快的速度發(fā)現(xiàn)熱點，并將它發(fā)酵。在微利時代的新母嬰生態(tài)中，新西特始終以不變的“專業(yè)”適應(yīng)新生態(tài)的萬變。
當業(yè)界還在討論春季活動推進時，新西特的夏季線下“大動作”則在持續(xù)發(fā)力——圍繞新西特2023新品液體鋅展開全國3個月的補鋅活動，火力全開。
谷雨過后不久便是立夏，與燥熱相伴隨著的則是寶寶缺鋅高發(fā)，鋅劑產(chǎn)品伴隨著消費需求將會步入人們的視野。據(jù)悉，這也是新西特針對王牌爆品乳鐵蛋白以外的首次單品大勢活動：瞄準“鋅”產(chǎn)品升級，新西特做全基礎(chǔ)營養(yǎng)、做實剛需營養(yǎng)的策略的基礎(chǔ)上，搶先在廈門開啟“鋅”戰(zhàn)役，并特別配套搭建1個科學(xué)家+10個博導(dǎo)+1個明星+100個專家+動車廣告?zhèn)鞑サ娜煮w系，在產(chǎn)品升級的新高度上分別聚焦縱向“營養(yǎng)專業(yè)深挖、落地”&橫向品牌形象鋪設(shè)，從深度、廣度、高度三大維度以挖掘更強的增長密碼，讓新西特實現(xiàn)新進階。
新西特總裁宋海華先生
對于此次“新西特“鋅”戰(zhàn)役”活動，新西特總裁宋海華先生具有十足的信心，在發(fā)表自己對搶占營養(yǎng)新高地的認知之外，宋總還表示：仍將保持創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，2023年和新西特伙伴們一起讓活著的人活得更好，完成上下一心所共持的目標。
//產(chǎn)品新高度
“鋅”概念大升級
科學(xué)喂養(yǎng)精致育兒的理念在近年來深入人心，給嬰童市場創(chuàng)造了更多的需求空間。因此，圍繞寶寶不同階段、不同場景開拓專業(yè)、高價值的營養(yǎng)產(chǎn)品，成為撬動母嬰行業(yè)增長的新引擎。
近年來，鋅也因為其生長元素的功能逐漸為人們所重視。
鋅是人體必需微量元素之一，并排在第一位，在人體生長發(fā)育、生殖遺傳、免疫、內(nèi)分泌等重要生理過程中是必不可少的物質(zhì)，發(fā)揮著極其重要的作用，被譽為"生命之花"、"智力之源"、"婚姻和諧素”以及“兒童生長素”。
炎熱的夏天，人體出汗會增多，大量的鋅也會隨之丟失。每年7、8月份去醫(yī)院的孩子，缺鋅的發(fā)生率都非常高。有關(guān)專家認為，鋅具有重要的生理功能和營養(yǎng)作用，夏季補鋅很重要。
新西特液體鋅全新升級，特別添加低聚果糖聚焦腸道，采用鰲合科技減輕鋅元素運轉(zhuǎn)壓力，實現(xiàn)靶向補充；提取液體微囊小分子劑型，不刺激腸胃，天然水蜜桃味，兒童接受程度較高。
//縱向專攻術(shù)業(yè)
專家隊伍配套搭建
在營養(yǎng)板塊競爭日趨激烈的情況下，"營養(yǎng)干預(yù)"至今仍是母嬰行業(yè)比較高層次的需求，也是較能體現(xiàn)價值的機會。新西特勵精圖治為母嬰市場輸入大量的優(yōu)質(zhì)新鮮血液，通過推動培訓(xùn)學(xué)員科學(xué)育兒專業(yè)化，全方位賦能母嬰行業(yè)，為每一個家庭提供更優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)與育兒服務(wù)。
北京意嘉咨詢有限公司CEO項鹍先生
據(jù)悉，此次新西特“鋅”戰(zhàn)役中，北京意嘉咨詢有限公司CEO項鹍先生將攜手專家團合作項目為新西特勢能背書，將特邀十位特級專家為新西特嬰幼兒營養(yǎng)助力，搭建百位營養(yǎng)師矩陣推薦新西特，并聯(lián)合關(guān)工委推進產(chǎn)品臨床研究，將新西特的“專業(yè)”進行到底！
在廈門啟動現(xiàn)場，在新西特市場部總監(jiān)柏靜女士、新西特培訓(xùn)部經(jīng)理肖麗冰女士的帶領(lǐng)下，藍家人更是踐行專業(yè)營養(yǎng)市場，將營養(yǎng)知識落地渠道，開展分戰(zhàn)隊，打PK，搶“三金”贏雙福等活動，精準發(fā)力，引領(lǐng)基礎(chǔ)營養(yǎng)高端市場。
據(jù)悉，為了推動項目進展，新西特全面布局動銷力度，不僅有線上專家科普還有線下賦能營、媽媽班、義診活動等，包括品牌聲量的塑造（5月冠名高鐵）、終端視覺打造（統(tǒng)一識別）、百位專家矩陣等方面，都會投入大量的精力去打造，“大干100天”，讓鋅成為夏季爆量，進而實現(xiàn)新西特品牌在營養(yǎng)食品市場的突圍。肖麗冰女士更是在現(xiàn)場表示：“從產(chǎn)品口感、配方成分、品牌背書、廣告?zhèn)鞑サ絼愉N方案，鋅戰(zhàn)役已經(jīng)有良好的市場提前檢驗，相信這次活動一定圓滿成功”。
//橫向品牌印象鋪設(shè)
華鐵項目合作開啟
我們處在一個瞬息萬變的時代，想要把握住發(fā)展的脈搏，需要有日行千里的速度來匹配快節(jié)奏的生活，由此高鐵成為了國人出行的首選方式。作為新一代的傳播載體，人流密集的高鐵站具備“高視率、高精準、高到達、高人氣”的優(yōu)勢，不僅能為品牌帶來高曝光率，也能有效增強品牌在消費者心中的認知和地位。
新西特深刻洞察各個渠道不同消費者需求，以高鐵為傳播載體，吹響高鐵宣傳戰(zhàn)略的號角，努力打造消費者信賴的國民品牌，并為之深耕了6年。
華鐵傳媒廈門分公司總經(jīng)理王有汀
華鐵傳媒作為新西特品牌建設(shè)道路上的戰(zhàn)略合作伙伴，陪伴新西特走過了6年的時間，2017年就和新西特相識開啟高鐵元年，持續(xù)投放輔以航空媒體，今年五月，新西特將為“鋅”戰(zhàn)役繼續(xù)進行大規(guī)模品牌傳播，隨著搭載“新西特”元素的高鐵列車日日夜夜輾轉(zhuǎn)全國各地，乘客不僅能領(lǐng)略到新西特的品牌魅力，更能讓新西特伴您一路溫暖前行，為新西特高速發(fā)展持續(xù)提供動力。
//中嬰淺評
品牌塑造一直是打造母嬰品牌影響力的王牌，但置身變化更迭的營銷環(huán)境與多元分散的媒介環(huán)境，只打單張王牌早已遠遠不夠，像新西特一樣從縱橫不同維度將情感共鳴到購買決策深度逐步閉環(huán)、從廣域傳播到經(jīng)營逐步盤活，為產(chǎn)品品質(zhì)過渡到品牌高度奠定基礎(chǔ)。
對于新西特而言，實實在在的渠道服務(wù)、終端服務(wù)、消費者服務(wù)是品牌的使命。通過多元化、精細化、個性化的區(qū)域方案和大力度的品牌宣傳實現(xiàn)雙向、雙倍終端銷量的拉伸，最大化提升品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，為終端市場不斷賦能。
回顧整體，新西特以共鳴先行的季節(jié)性營銷活動抓眼俘獲用戶心智后，通過產(chǎn)品+團隊的加持，逐步實現(xiàn)鏈路收網(wǎng)。品牌形象打造更趨向于產(chǎn)品、更趨向于轉(zhuǎn)化，通過全場景、全鏈路、全人群策略，上至品牌下至生意，既形成了新西特的品牌印記，又在市場中打開了新局面。
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