近日，Babycare推出新生兒專研紙尿褲，在業(yè)內(nèi)引發(fā)大量關(guān)注。進(jìn)入紙尿褲領(lǐng)域不到5年，Babycare在國際巨頭林立的紙尿褲市場占據(jù)一席之地。
據(jù)悉，2022年618和雙十一，Babycare紙尿褲在天貓等線上多渠道兩度登頂。專業(yè)化、細(xì)分化、高端化的賽道趨勢下，在外資品牌長期占據(jù)絕對優(yōu)勢的紙尿褲市場，競爭格局正在悄然生變。
產(chǎn)品定位是關(guān)鍵
2018年初入紙尿褲賽道時，Babycare定位高端，直面國際品牌。第一款紙尿褲的研發(fā)類似“成分黨”的方式，即面對高端尿褲市場的“選擇題”，希望開發(fā)出一款“全能型”的紙尿褲。供應(yīng)商方面，與美國萊卡、德國漢高等多家國際巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行材料共創(chuàng)和技術(shù)優(yōu)先提供。2018年以來，Babycare紙尿褲品類持續(xù)高速增長，年復(fù)合增長達(dá)到了186%。
新生兒紙尿褲，切入細(xì)分賽道
此次，Babycare將目光投注到了一個更為細(xì)分的領(lǐng)域——新生兒紙尿褲。面對新生兒皮膚更敏感、躺臥狀態(tài)居多，等特點(diǎn)，品牌跨界在硬核戶外沖鋒衣上找到了目前這款產(chǎn)品使用的底層材料，芯體結(jié)合進(jìn)口木漿和高分子材料做到了回滲量0.1g（國標(biāo)為15g）。
長期主義的價值觀，助力Babycare全品類發(fā)展
Babycare表示“從短期直觀的投入產(chǎn)出比來看，新生兒紙尿褲這件事情的確是高投入低回報，不符合‘商業(yè)邏輯’。“但中長期來看，我們覺得這款產(chǎn)品會帶給品牌和用戶很大的價值。”比起單純的銷量，Babycare也更看重用戶的復(fù)購率。據(jù)透露，Babycare目前的會員數(shù)已經(jīng)突破了1500萬，會員貢獻(xiàn)超過50%的GMV，忠誠用戶一年購買產(chǎn)品12次，購買品類數(shù)量超過8個。
起初Babycare以嬰兒背帶切入母嬰市場，后來逐步將品類擴(kuò)展到尿褲、紙巾濕巾、喂哺、玩具、孕產(chǎn)、出行、家居等眾多品類，產(chǎn)品SKU達(dá)到數(shù)千個。
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