全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者健合集團(tuán)，交出了一份相當(dāng)漂亮的年度成績(jī)單。2022年全年，健合集團(tuán)總營(yíng)收127.8億元，同比增長(zhǎng)10.6%；經(jīng)調(diào)整可比EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）增長(zhǎng)6.5%。
根據(jù)乳業(yè)新媒體領(lǐng)導(dǎo)者食悟的專業(yè)研究，我們發(fā)現(xiàn)，2022年是健合集團(tuán)自2010年上市以來，年?duì)I收創(chuàng)新高的一年。且縱向?qū)Ρ?020、2021和2022疫情這三年，健合的增長(zhǎng)速度一直在提速。更讓人感到贊嘆的是，2010年上市以來，健合營(yíng)收每年都在穩(wěn)健增長(zhǎng)。
毫無疑問，“穩(wěn)健”，已經(jīng)成為健合這家營(yíng)養(yǎng)健康企業(yè)的兩大發(fā)展關(guān)鍵詞之一。健合的另一個(gè)發(fā)展關(guān)鍵詞就是：業(yè)務(wù)布局大師。
2022年財(cái)報(bào)顯示，從嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)拓展到成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理，再進(jìn)一步拓展到寵物營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)的健合，這三大業(yè)務(wù)板塊2022年均保持增長(zhǎng)。
食悟研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)某項(xiàng)業(yè)務(wù)在全行業(yè)面臨紅海的時(shí)候，健合總能在第一時(shí)間開拓一條全新賽道，不僅能為自身尋找到新增長(zhǎng)點(diǎn)，還能為全行業(yè)探索出一片藍(lán)海市場(chǎng)。放眼全球營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)，能做到這樣境界的企業(yè)和企業(yè)家，著實(shí)很少。
接下來，我們來看2022年健合的具體業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
BNC：嬰幼兒配方奶粉穩(wěn)健增長(zhǎng)，益生菌實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)
2022年，健合BNC（嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)）營(yíng)收66.9億元，同比增長(zhǎng)1.1%，此業(yè)務(wù)繼續(xù)貢獻(xiàn)健合集團(tuán)最大營(yíng)收占比。
面對(duì)中國(guó)出生率下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素影響，健合BNC業(yè)務(wù)重拾升軌。在中國(guó)市場(chǎng)，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)0.8%增長(zhǎng)。健合集團(tuán)持續(xù)穩(wěn)步實(shí)施渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略，并擴(kuò)展覆蓋范圍至下線城市，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)份額。
超高端嬰幼兒配方奶粉系列零售銷售額實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額為12.1%。健合集團(tuán)已為全線八大系列嬰幼兒配方奶粉提交“新國(guó)標(biāo)”申請(qǐng)。2023年2月，合生元阿爾法星嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品已通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)，其他系列按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)中，并已根據(jù)客戶需求推進(jìn)庫(kù)存規(guī)劃。
同時(shí)，合生元持續(xù)以多樣化方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，強(qiáng)化品牌知名度，加速提升各渠道滲透率。合生元冠名《乘風(fēng)破浪3》等熱門綜藝，聯(lián)名小豬佩奇等著名IP打造強(qiáng)大品牌力。合生元還攜手中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)等權(quán)威行業(yè)組織開展“母嬰保護(hù)者行動(dòng)”等健康教育活動(dòng)，深度參與婦幼智慧醫(yī)療高峰論壇等活動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)新科研實(shí)力。至今發(fā)表高水平SCI論文62篇，中文科技論文百余篇，申請(qǐng)專利一百五十余項(xiàng)，授權(quán)專利百余項(xiàng)。
合生元益生菌同比雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)12.8%。合生元是全球領(lǐng)先嬰童益生菌營(yíng)養(yǎng)品品牌、并穩(wěn)占中國(guó)內(nèi)地益生菌市場(chǎng)的第1名地位，并持續(xù)在中國(guó)香港擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
健合集團(tuán)通過科研能力、品牌力、產(chǎn)品力、渠道力持續(xù)鞏固市場(chǎng)地位，保持全年增長(zhǎng)趨勢(shì)。2022年，合生元奶味益生菌、合生元益生菌白金版、合生元益生菌滴劑迎來煥新升級(jí)，進(jìn)一步滿足全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的需求。
在法國(guó)市場(chǎng)，合生元取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。在法國(guó)藥房渠道的有機(jī)嬰幼兒配方奶粉品類中，合生元有機(jī)奶粉持續(xù)穩(wěn)居第1。同時(shí)，繼2021年底合生元有機(jī)羊奶粉登陸法國(guó)市場(chǎng)，目前已在法國(guó)藥房渠道排名第1。
以消費(fèi)者為中心聚焦創(chuàng)新，滿足重點(diǎn)市場(chǎng)健康消費(fèi)需求。健合集團(tuán)于2022年4月推出“合生元兒童成長(zhǎng)奶粉”新品，滿足新消費(fèi)趨勢(shì)，發(fā)掘更多中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)機(jī)遇。健合集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地及法國(guó)市場(chǎng)率先推出合生元兒童軟糖，并在中國(guó)內(nèi)地推出合生元乳鐵蛋白+益生菌等多款創(chuàng)新產(chǎn)品。
食悟了解到，健合集團(tuán)將計(jì)劃通過拓展嬰幼童系列產(chǎn)品，如DHA、鈣片及軟糖等其他營(yíng)養(yǎng)品品類，進(jìn)一步完善營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品矩陣。
ANC：全球強(qiáng)勁增長(zhǎng)，Swisse斯維詩(shī)中國(guó)、澳新市場(chǎng)雙位數(shù)增長(zhǎng)
2022年，健合ANC（成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)）營(yíng)收45.6億元，同比增長(zhǎng)12.5%。中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占ANC營(yíng)收64.4%，同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)14.1%。
健合集團(tuán)持續(xù)擴(kuò)展創(chuàng)新品類及推出更多符合一般貿(mào)易渠道的“藍(lán)帽子”產(chǎn)品，Swisse目前于中國(guó)內(nèi)地維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)參與者中排名第1。同時(shí)，在618和雙十一購(gòu)物節(jié)期間，Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)大滿貫，斬獲多個(gè)NO.1排名。
Swisse斯維詩(shī)品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)滲透率加深。2022年，Swisse斯維詩(shī)持續(xù)加強(qiáng)品牌曝光。去年3月起，Swisse斯維詩(shī)圍繞“自然健康，我們的新時(shí)尚”進(jìn)行了新一輪品牌升級(jí)，演繹營(yíng)養(yǎng)健康生活新方式。Swisse斯維詩(shī)持續(xù)助力健康中國(guó)2030行動(dòng)，攜手中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部等權(quán)威機(jī)構(gòu)與組織，開展?fàn)I養(yǎng)健康科普及科研項(xiàng)目，開展“人民愛健身”等公益行動(dòng)，為中國(guó)消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)認(rèn)知升級(jí)提供科學(xué)指導(dǎo)方案。
2022年，ANC澳新市場(chǎng)收入同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)10.1%。隨著免疫力、美容營(yíng)養(yǎng)及整體健康相關(guān)產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，澳新本地市場(chǎng)呈可持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，Swisse斯維詩(shī)于澳洲VHMS市場(chǎng)排名第2。Swisse斯維詩(shī)穩(wěn)步擴(kuò)大全球影響力，于新加坡及意大利美容維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)分別排名第1及第2，于越南、泰國(guó)、印度及馬來西亞等新布局的亞洲市場(chǎng)取得穩(wěn)健增長(zhǎng)。未來，Swisse斯維詩(shī)計(jì)劃全球化發(fā)展至更多渠道，以進(jìn)一步促進(jìn)增長(zhǎng)。
健合集團(tuán)充分洞察消費(fèi)者需求，創(chuàng)新品類引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)變化。Swisse斯維詩(shī)全新針對(duì)精英人群的高端子品牌Swisse PLUS亮相中國(guó)市場(chǎng)，并在進(jìn)博會(huì)首次正式展示NAD+細(xì)胞煥活瓶、NAD+細(xì)胞能量瓶、奶薊草凈肝片、膽固醇片等重磅產(chǎn)品，進(jìn)一步完善營(yíng)養(yǎng)品矩陣。此外，為滿足Z世代需求推出Swisse Me功能性食品系列，其中Swisse軟糖等產(chǎn)品上市助推澳新等市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。
PNC：全球市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，持續(xù)深耕中國(guó)、北美市場(chǎng)
2022年，健合PNC（寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)）全球營(yíng)收同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)20.9%，達(dá)15.3億元。其中，PNC中國(guó)市場(chǎng)銷售實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)達(dá)26.8%。
當(dāng)前，中國(guó)寵物市場(chǎng)處于養(yǎng)寵率和寵物營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)的高速發(fā)展時(shí)期。多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，寵物營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)具有極大的發(fā)展?jié)摿?。Solid Gold素力高在中國(guó)高端貓糧類別排名第2。
2022年12月，健合集團(tuán)于中國(guó)跨境電子商務(wù)平臺(tái)上推出Zesty Paws快樂一爪寵物營(yíng)養(yǎng)品品牌。在雙十一購(gòu)物節(jié)期間，Solid Gold素力高連續(xù)3次斬獲天貓進(jìn)口貓主糧店鋪及單品TOP1，以及京東POP大貿(mào)貓干糧店鋪及單品TOP1。
PNC持續(xù)深入渠道布局，2022年3月，Solid Gold素力高在中國(guó)市場(chǎng)迎來“全新素力高”品牌升級(jí)。Solid Gold素力高以及Zesty Paws快樂一爪深度參與進(jìn)博會(huì)、亞寵展、它博會(huì)等展會(huì)活動(dòng)。Solid Gold素力高攜手華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等機(jī)構(gòu)高校開展科研協(xié)作，探索寵物產(chǎn)研成果發(fā)展。截至2022年12月31日，Solid Gold素力高的產(chǎn)品批文數(shù)量達(dá)到30個(gè)，推動(dòng)一般貿(mào)易渠道增長(zhǎng)。
北美市場(chǎng)收入實(shí)現(xiàn)可觀增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)18.9%。PNC持續(xù)擴(kuò)大于美國(guó)市場(chǎng)的分銷影響力，包括與沃爾瑪、Target、PetSmart及獨(dú)立寵物店等各大連鎖店展開合作。此外，Zesty Paws快樂一爪美國(guó)市場(chǎng)成績(jī)斐然，在電商渠道寵物補(bǔ)充品品牌中保持排名第1，市場(chǎng)份額為11.5%。
把握寵物營(yíng)養(yǎng)品高端化及寵物人性化趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新高端寵物食品類別。2022年，中國(guó)市場(chǎng)重磅上線素力高免護(hù)原蛋白新雙拼糧等5款明星新品。PNC也將推出更多產(chǎn)品，完善各地產(chǎn)品組合，包括Zesty Paws快樂一爪計(jì)劃將于2023年正式在中國(guó)內(nèi)地推出魚油產(chǎn)品。在北美市場(chǎng)，PNC將通過專注超高端品類及發(fā)揮Solid Gold素力高NutrientBoost系列優(yōu)勢(shì)，于當(dāng)?shù)赝苿?dòng)品牌盈利增長(zhǎng)。并且，健合PNC將計(jì)劃進(jìn)入英國(guó)等其他市場(chǎng)，加速Zesty Paws于全球其他市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
深耕中國(guó)放眼全球，鞏固全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略
展望未來，健合集團(tuán)方面稱，將持續(xù)深化全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局，深耕中國(guó)市場(chǎng)、放眼全球。
BNC方面，健合集團(tuán)將持續(xù)拓展超高端品類，著重渠道戰(zhàn)略、加強(qiáng)消費(fèi)者教育，進(jìn)一步鞏固嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)地位，將進(jìn)一步完善營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品矩陣。針對(duì)2023年奶粉“新國(guó)標(biāo)”政策，健合集團(tuán)已提交八個(gè)中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉系列的申請(qǐng)，其中合生元阿爾法星系列已通過注冊(cè)，其他系列將按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)中，為中國(guó)消費(fèi)者提供更高端的產(chǎn)品和服務(wù)。
ANC方面，健合集團(tuán)將繼續(xù)通過市場(chǎng)擴(kuò)張及產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)增長(zhǎng)，保持Swisse斯維詩(shī)在中國(guó)和澳新市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
PNC方面，面對(duì)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，健合集團(tuán)將通過加速線上和線下的分銷，完善供應(yīng)鏈布局，在中國(guó)、北美市場(chǎng)不斷投入，進(jìn)一步推動(dòng)PNC業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
健合集團(tuán)首席戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)官兼代理首席執(zhí)行官Akash Bedi表示：“健合集團(tuán)的長(zhǎng)期盈利增長(zhǎng)戰(zhàn)略取得顯著進(jìn)展，當(dāng)中離不開三大目標(biāo)：專注于核心增長(zhǎng)點(diǎn)、全球化及多元化以及未來戰(zhàn)略投資布局。團(tuán)隊(duì)上下一心，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)新精神推動(dòng)品牌增長(zhǎng)，并建立環(huán)境、社會(huì)及管治及目標(biāo)導(dǎo)向業(yè)務(wù)。未來，健合集團(tuán)持續(xù)深化全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的戰(zhàn)略布局，深耕中國(guó)、放眼全球，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)愿景，向成為全球高端營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)不斷邁進(jìn)。”
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