近兩年，渠道商受竄貨、一件代發(fā)的影響苦不堪言，深陷保利潤還是保客戶的雙難選擇。
一些渠道商不得不委身于現(xiàn)實，暫時放下利潤，保住客戶。但是暫時放下利潤并不是長久之計，眾多渠道呼吁一款控貨、控價、保利潤的產(chǎn)品。因此，為迎合當(dāng)下渠道商的需求，不少品牌將渠道進(jìn)行分級，把握核心渠道，深化渠道合作關(guān)系的積極舉措，推出渠道定制款，羊奶粉品牌的渠道定制款也在逐漸增加。
羊奶粉行業(yè)幾位頭部都在2022年推出了渠道定制款產(chǎn)品。
佳貝艾特悅白有機(jī)奶源版
2022年，佳貝艾特推出“悅白有機(jī)奶源版”。
這是佳貝艾特為了更好助力終端動銷，打破終端渠道商的增長焦慮，在渠道方面，創(chuàng)新了合作方式，與全國百余家重點母嬰系統(tǒng)聯(lián)合，成立了首個聚焦羊奶粉品類發(fā)展的“領(lǐng)頭羊俱樂部”，通過合作模式創(chuàng)新，挖掘市場的增量。
“佳貝艾特始終視渠道力為生命力、堅持維護(hù)渠道利益、持續(xù)提升‘藍(lán)色軍團(tuán)’的服務(wù)力來確保和渠道共生共贏，合力助推羊奶粉市場發(fā)展。”
伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機(jī)奶源
同年，伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊推出伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機(jī)奶源。
伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機(jī)奶源采取差異化、精準(zhǔn)化的市場策略。采用定制化的策略，優(yōu)選全國頭部重點系統(tǒng)，為客戶提供定制化的產(chǎn)品，保障足夠的毛利空間，與普通版羊奶粉聚焦區(qū)域經(jīng)銷商、單體門店的策略相輔相成，互為補(bǔ)位，既能相互區(qū)隔也能互相協(xié)同。
此前伊利圍繞金領(lǐng)冠與全國上千家渠道商、門店共創(chuàng)了伊利領(lǐng)嬰?yún)R平臺，伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊有機(jī)奶源也是為伊利領(lǐng)嬰會定制。
宜品小羊
宜品小羊作為宜品蓓康僖立足長遠(yuǎn)發(fā)展，重磅推出的新款，在運營模式上采用“純羊俱樂部”的運營模式。
關(guān)于純羊俱樂部，簡而言之就是VIP私享定制模式。據(jù)悉純羊俱樂部采用全國限位入會，僅在全國甄選合作百余位客戶；同時在全國將成立6個俱樂部委員會，保障會員專屬權(quán)益，為客戶提供專屬私享定制服務(wù)。
宜品小羊的純羊俱樂部模式，是建立在品牌與渠道商認(rèn)知統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，迎合當(dāng)下市場需求，提供渠道服務(wù)、保障渠道權(quán)益、維護(hù)渠道利益、深化渠道合作關(guān)系的積極舉措，VIP私享定制模式更有利于渠道抵御市場風(fēng)險。
目前宜品小羊在湖南、陜西、浙江、廣東等地正在洽談合作或者已經(jīng)在陸續(xù)鋪貨。據(jù)了解，2月27日，宜品小羊正式入駐中國孕嬰童連鎖品牌——小飛象。
通過私享定制的模式，讓品牌、渠道加深互動、加強(qiáng)合作，羊奶粉的渠道定制的風(fēng)已經(jīng)起來了。
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