“新國(guó)標(biāo)和二次配方注冊(cè)之后，至少有三分之一的奶粉品牌會(huì)出局。”隨著行業(yè)門檻再提升，奶粉品牌的集中化會(huì)進(jìn)一步加劇，這一點(diǎn)已然成為行業(yè)共識(shí)，在不斷加碼的多重壓力之下，奶粉市場(chǎng)可謂是越來(lái)越卷了，擁有單一優(yōu)勢(shì)的品牌原本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還能抓住一部分渠道的心，但是隨著品類的發(fā)展成熟，隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度地大幅提升，擁有全面實(shí)力的品牌更有機(jī)會(huì)，品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，缺一不可。
優(yōu)博蓋諾安正是這樣綜合實(shí)力過(guò)硬的品牌。
——尖刀產(chǎn)品，實(shí)力破局——
圣元誕生于1998年，歷經(jīng)24年的發(fā)展，見證了中國(guó)奶粉市場(chǎng)的變幻浮沉，是中國(guó)奶粉行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一。無(wú)論是在奶源、工廠的建設(shè)上，還是在研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域，圣元始終走在行業(yè)前列，24年的時(shí)間，圣元與渠道和消費(fèi)者一同成長(zhǎng)，積淀了深厚的品牌價(jià)值和口碑。
優(yōu)博蓋諾安，正是圣元旗下的代表奶粉品牌，是從奶源、配方到工藝擁有全面優(yōu)勢(shì)的品牌。
在奶源上，優(yōu)博蓋諾安取自于有“大地的盡頭”之稱的法國(guó)西北地區(qū)布列塔尼半島的最大自然牧場(chǎng)。整個(gè)牧場(chǎng)采用的是歐盟標(biāo)準(zhǔn)放養(yǎng)方式，空氣清新，牧草茂盛，是國(guó)際公認(rèn)的“黃金奶源帶”。
在配方上，一罐奶粉配方的好壞，是有著黃金標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是母乳。嬰配粉的研發(fā)總綱是無(wú)限接近母乳，母乳是孩子最好的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，全力打造更接近母乳的奶粉，是所有奶粉品牌的追求，而優(yōu)博蓋諾安在這一領(lǐng)域有著更為突出的表現(xiàn)。優(yōu)博系列嬰幼兒奶粉是直接在產(chǎn)品包裝上列出來(lái)“仿生配方”字樣的嬰配粉，并且擁有商標(biāo)注冊(cè)證書。
新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)是行業(yè)的催化劑，對(duì)很多品牌來(lái)說(shuō)也帶來(lái)了相當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)壓力，但對(duì)優(yōu)博而言，這卻是一種振奮人心的鼓舞，優(yōu)博方曾表示，“新國(guó)標(biāo)的發(fā)布驗(yàn)證了20年來(lái)優(yōu)博仿生配方®的正確性，我們已經(jīng)領(lǐng)先了20年，并且在新國(guó)標(biāo)的背景下我們將繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”
之所以能夠被稱為“仿生配方”，背后是沉甸甸的優(yōu)勢(shì)集合。母乳中的五大營(yíng)養(yǎng)素，是蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)。在蛋白質(zhì)方面，為人熟知的乳鐵蛋白，以及α乳白蛋白等免疫活性蛋白，均來(lái)源于乳清蛋白，乳清蛋白能夠減輕腸道負(fù)擔(dān)，助力寶寶消化吸收，而優(yōu)博是中國(guó)第一個(gè)在包裝上展示乳清蛋白含量的品牌，優(yōu)博蓋諾安奶粉的乳清蛋白含量一直領(lǐng)先于國(guó)標(biāo)。在脂肪方面，通過(guò)針對(duì)156例中國(guó)5個(gè)不同地區(qū)母乳脂肪酸組成含量研究，圣元獲得母乳各階段中脂肪酸結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化。在碳水化合物方面，關(guān)于乳糖的含量，新國(guó)標(biāo)要求乳基幼兒配方食品中乳糖占碳水化合物含量應(yīng)≧50%，而優(yōu)博蓋諾安奶粉采用了100%天然乳糖配方。在維生素和礦物質(zhì)的含量上，優(yōu)博蓋諾安基于母乳的對(duì)比，持續(xù)優(yōu)化提升，針對(duì)中國(guó)寶寶特質(zhì)，強(qiáng)化了鈣鐵鋅元素。鈣鐵鋅主要來(lái)源于兩方面，即天然乳清和營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化。優(yōu)博蓋諾安奶粉中鈣化合物來(lái)源于天然乳鈣和超威碳酸鈣，吸收率高達(dá)70-80%；鐵化合物的來(lái)源則是優(yōu)選硫酸亞鐵，因?yàn)槎r(jià)鐵的活性更好，更易吸收；鋅化合物則是以分子量更小的天然高乳鋅+二代乳酸鋅來(lái)提升吸收率。值得注意的是，優(yōu)博蓋諾安奶粉中還添加了維生素D、維生素C、維生素A、葉酸、維生素B12、維生素B2、核苷酸等來(lái)同步促進(jìn)鈣鐵鋅的吸收。
優(yōu)博在奶粉的第一大原料上也十分具有競(jìng)爭(zhēng)力，采用的是高油乳清粉，其中含有三大營(yíng)養(yǎng)素：脫鹽乳清、稀奶油、植物油，這也是優(yōu)博重點(diǎn)打造的配合母乳的生產(chǎn)方式和原材料。
在工藝上，優(yōu)博蓋諾安依托圣元集團(tuán)重金投入的全球最大、裝備最先進(jìn)的卡萊工廠，實(shí)現(xiàn)高油乳清液態(tài)一次成粉，再通過(guò)4℃全程冷鏈運(yùn)輸鎖鮮，減少免疫活性物質(zhì)損失，更大程度保留營(yíng)養(yǎng)活性。
在奶源、配方、工藝的多重優(yōu)勢(shì)積累上，優(yōu)博蓋諾安再展差異化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。近年來(lái)，A2奶粉憑借獨(dú)特的產(chǎn)品特質(zhì)迅速走紅，吸引了無(wú)數(shù)渠道和消費(fèi)者的關(guān)注，為全面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)博蓋諾安創(chuàng)新引進(jìn)了A2-β酪蛋白，以A2蛋白優(yōu)勢(shì)賦能產(chǎn)品力再提升。有相關(guān)研究表明，只含A2蛋白質(zhì)的牛奶可減輕中國(guó)學(xué)齡前兒童牛奶不耐受相關(guān)的胃腸道癥狀，并且可以相應(yīng)地改善其認(rèn)知表現(xiàn)。中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲也表示，“奶粉新國(guó)標(biāo)、二次配方注冊(cè)，會(huì)助推‘配方戰(zhàn)’，將嬰配粉的配方提升到一個(gè)新高度，有機(jī)、a2逐步成為高端標(biāo)配”，進(jìn)一步肯定了A2奶粉的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。
優(yōu)博蓋諾安已然在新一階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
——升級(jí)“三控”，持續(xù)賦能——
品牌、產(chǎn)品都是渠道在選品中關(guān)注的重點(diǎn)，但穩(wěn)定的利潤(rùn)，有效的管控才是對(duì)渠道商最切實(shí)的保障，也是渠道商最關(guān)心和需要的。優(yōu)博蓋諾安一直在竭力保障母嬰渠道的利益。
優(yōu)博蓋諾安自2020年9月起，就將全部精力聚焦于母嬰渠道，不做商場(chǎng)，不做線上，在天貓、京東上只有標(biāo)價(jià)。在控貨方面，優(yōu)博蓋諾安實(shí)行一聽一碼，全程追溯；嚴(yán)控價(jià)格，設(shè)置紅線價(jià)；通過(guò)控制網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，保障渠道商擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)。“優(yōu)博蓋諾安在控價(jià)方面，上到董事長(zhǎng)，下到各產(chǎn)品中心總經(jīng)理，都秉承著絕對(duì)堅(jiān)決的態(tài)度。”
而優(yōu)博蓋諾安堅(jiān)定的態(tài)度和作為，也打動(dòng)了母嬰渠道，有母嬰渠道代表就曾表示，“優(yōu)博蓋諾安的控貨、控價(jià)到位，做為經(jīng)銷商很有安全感，接下來(lái)要進(jìn)一步開發(fā)空白縣級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大幅度增長(zhǎng)。”
優(yōu)博蓋諾安正穩(wěn)扎穩(wěn)打，在領(lǐng)先乳企的硬實(shí)力加持下，不斷提升產(chǎn)品、強(qiáng)化管控，為實(shí)現(xiàn)“地表最強(qiáng)蓋諾安”的夢(mèng)想持續(xù)前行著。我們也期待這樣踏實(shí)穩(wěn)健的品牌能夠在新一輪的市場(chǎng)較量中不斷放大優(yōu)勢(shì)，取得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
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