01選準(zhǔn)賽道——專業(yè)營養(yǎng)+細(xì)分品類市場潛力巨大
眾所周知，營養(yǎng)食品是中國食品行業(yè)中增長極快的品類之一，有巨大的發(fā)展空間。亞美唯他瞄準(zhǔn)營養(yǎng)食品賽道，用美國專業(yè)營養(yǎng)食品契合中國健康營養(yǎng)基調(diào)，進(jìn)而衍生出功能軟糖細(xì)分品類，用專業(yè)+細(xì)分擘畫自屬賽道。
瞄準(zhǔn)營養(yǎng)食品賽道的巨大市場，以及美國營養(yǎng)食品存在的優(yōu)勢(shì)，亞美唯他一開始就定位做營養(yǎng)食品，不僅是因?yàn)闋I養(yǎng)食品能解決在消費(fèi)者對(duì)健康的營養(yǎng)需求過程中的痛點(diǎn)，更是基于生產(chǎn)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。由于其自身本有的廣譜基因，自然有著巨大的市場，亞美唯他迅速走紅也正是得益于此。
Ameri-Vita亞美唯他是美國GMP環(huán)球營養(yǎng)公司旗下營養(yǎng)滴劑專業(yè)品牌。公司于2013年在美國加利福尼亞州奇諾市成立，是獲得FDA許可和批準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商，也是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高品質(zhì)營養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑以及提供個(gè)性化健康管理服務(wù)企業(yè)。優(yōu)選全球原料，科學(xué)配方，致力于打造符合幼兒成長需要和進(jìn)食習(xí)慣的營養(yǎng)食品。
專業(yè)的品質(zhì)生產(chǎn)，為消費(fèi)者心智打開奠定了基礎(chǔ)。
02品類點(diǎn)面擴(kuò)散——大單品賽道向多品類轉(zhuǎn)化
網(wǎng)紅爆品依托于互聯(lián)網(wǎng)衍生出來的先風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，主要依托于新潮性和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品差異屬性，去實(shí)現(xiàn)口碑傳播引發(fā)全民購買的產(chǎn)品。大單品是一個(gè)公司的主力產(chǎn)品或者說是拳頭產(chǎn)品，從戰(zhàn)略意義來看，需要是公司的核心長線產(chǎn)品，并具備在該品類領(lǐng)域的創(chuàng)新性和前瞻性，從研發(fā)技術(shù)來看，需要有一定突破，是品牌長期增長的重要支撐。
而在酵母β-葡聚糖行業(yè)中，亞美唯他是深受消費(fèi)者、行業(yè)認(rèn)可的強(qiáng)者。亞美唯他更早聚焦酵母-葡聚糖大單品，引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)免疫活性的高度關(guān)注。
亞美唯他酵母β-葡聚糖精選1-3位點(diǎn)的葡聚糖，與同類產(chǎn)品相比活性更高。先，從吸收情況來看，乳鐵蛋白吸收受體質(zhì)、溫度影響，酵母β-葡聚糖不受限制，可通過M細(xì)胞直接吸收；其次，從致敏性上我們發(fā)現(xiàn)，酵母β-葡聚糖屬于膳食纖維，不會(huì)致敏；再其次，酵母β-葡聚糖免疫營養(yǎng)作用時(shí)間更長，更高效。
大單品戰(zhàn)略打開市場之后，亞美唯他開啟多項(xiàng)品類延展，開啟DHA、益生菌、乳糖酶、高鈣海苔蘋果汁濃縮液、維生素D3滴劑、乳鐵蛋白滴劑飲品、軟糖等多品類齊頭并進(jìn)。
擁有創(chuàng)新品類優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特品質(zhì)優(yōu)勢(shì)且品類齊全的亞美唯他酵母，又怎能不讓渠道及用戶青睞。
03新場景刻畫——高端門店消費(fèi)者的印象描畫
當(dāng)代消費(fèi)群體，在互聯(lián)網(wǎng)中，對(duì)于自己的興趣與愛好都有著自己的見解，容易接收新鮮的事物，同時(shí)也非常熱衷于表達(dá)自己，在經(jīng)營自己互聯(lián)網(wǎng)的形象時(shí)，表現(xiàn)出極其優(yōu)秀的創(chuàng)作能力與意愿。他們內(nèi)心時(shí)常會(huì)覺得孤寂，冀求在網(wǎng)上尋求圈層共鳴。
與此同時(shí)，Z世代消費(fèi)者迅速崛起，他們對(duì)營養(yǎng)食品的需求不僅要“好吃”，還要有“顏值”以及要“有趣、好玩”。需求驅(qū)動(dòng)下，市場也試圖打造出形象更年輕、注重包裝設(shè)計(jì)審美，以及填補(bǔ)中高端營養(yǎng)食品市場的新品牌。
得益于研發(fā)+生產(chǎn)實(shí)力，亞美唯他推出了繽紛糖果系列，在精品線下門店精品展出。從高端進(jìn)口母嬰零售連鎖門店現(xiàn)場，以及導(dǎo)購、店長口中，可見亞美唯他的口碑及影響。
全新的ip形象—“糖糖熊”憨態(tài)可掬，俏皮可愛，極具品牌親和力，符合視覺審美及內(nèi)在需求，力爭實(shí)現(xiàn)與90后消費(fèi)者同頻溝通，實(shí)現(xiàn)快速出圈，以美味、營養(yǎng)兩點(diǎn)打動(dòng)孩子，表達(dá)了屬于自己的獨(dú)特營養(yǎng)理念，展示著自己的生活態(tài)度，引發(fā)了廣大消費(fèi)者的熱議。
丨寫在后面的話
疫情已經(jīng)來到了第三個(gè)年頭，雖然悲觀的現(xiàn)實(shí)依然存在，但我們依然可以看到一些品牌頑強(qiáng)的煥發(fā)著新的生機(jī)，這就是做品牌的魅力，永遠(yuǎn)存在機(jī)會(huì)和市場。線下3000家門店和15個(gè)省100座城市精品門店選擇背后映射的是行業(yè)對(duì)亞美唯他的超強(qiáng)信任與亞美唯他本身的強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。我們不難預(yù)知，亞美唯他現(xiàn)在的受眾越來越廣，商業(yè)模式和產(chǎn)品類型都比較豐富，而且可拓展的商業(yè)空間比較大。
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