母嬰服務(wù)需求正在迎來全新的釋放和變化。
隨著“全面三孩”生育政策及配套支持措施落地，消費(fèi)升級(jí)進(jìn)一步細(xì)化，新一代母嬰群體對(duì)育兒的投入更精細(xì)化、對(duì)更專業(yè)和高品質(zhì)的孕育服務(wù)需求更多。
母嬰服務(wù)平臺(tái)迎來新機(jī)遇
近年來，我國(guó)母嬰市場(chǎng)持續(xù)走高，母嬰服務(wù)市場(chǎng)也在迎來藍(lán)海。據(jù)普華永道報(bào)告顯示，2020年國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超4萬億元，其中產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)占比約各一半。盡管新生兒數(shù)量的下降導(dǎo)致母嬰市場(chǎng)高增長(zhǎng)趨勢(shì)暫緩，但隨著全面三孩政策紅利的釋放，未來母嬰市場(chǎng)仍具有較大的增長(zhǎng)空間。
艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布報(bào)告顯示，2021年，90后及00后占母嬰群體的比例達(dá)53.9%。擁有一定教育和消費(fèi)水平的年輕媽媽們催生著更加精細(xì)化、專業(yè)化的科學(xué)備孕與育嬰服務(wù)需求。作為當(dāng)下生育和母嬰消費(fèi)的主力群，這些新手媽媽們要關(guān)心的問題均是如何科學(xué)育兒。
過去年輕的媽媽們獲取孕育的經(jīng)驗(yàn)，無非是通過親友的言傳身教，或是育兒書、電視廣播的傳播方式。而90、95后消費(fèi)群體在接收孕育知識(shí)訊息、觸媒習(xí)慣上，與傳統(tǒng)一代顯然截然不同。
據(jù)易觀《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)年度綜合分析2020》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，類似于，母嬰垂直APP的母嬰綜合社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的用戶每周使用天數(shù)遠(yuǎn)高于抖音、小紅書等其他社交平臺(tái)。從日均使用時(shí)長(zhǎng)上看，母嬰綜合社區(qū)用戶每日使用時(shí)長(zhǎng)為1.9小時(shí)，超小紅書一成。
這意味著在孕育場(chǎng)景中，母嬰垂直社區(qū)服務(wù)平臺(tái)用戶粘性極高，年輕的媽媽們更傾向于在垂直的母嬰服務(wù)平臺(tái)和渠道來認(rèn)知品牌、深度種草、獲取和分享孕育全階段知識(shí)，更看中母嬰服務(wù)平臺(tái)的專業(yè)性、精準(zhǔn)性及高質(zhì)量。
全新的市場(chǎng)需求、消費(fèi)觀念和育兒風(fēng)格的變化，無疑都在給母嬰垂直服務(wù)平臺(tái)帶來了新的機(jī)遇。
母嬰垂直服務(wù)平臺(tái)主要為母嬰群體提供孕育產(chǎn)品、知識(shí)和情感支持，包括母垂APP、母嬰社區(qū)、知識(shí)付費(fèi)、育兒專業(yè)人士平臺(tái)等形態(tài)。目前已涌入了母嬰社區(qū)交流寶寶樹、孕嬰知識(shí)平臺(tái)丁香媽媽，媽媽網(wǎng)等大量入局者。而飛鶴的星媽會(huì)算是其中的特例，因?yàn)橹钡侥壳盀橹?，飛鶴對(duì)于它的定位還是用戶服務(wù)平臺(tái)。
伴隨著母嬰服務(wù)平臺(tái)逐漸向工具、服務(wù)等多元領(lǐng)域擴(kuò)展，行業(yè)馬太效應(yīng)愈加明顯，頭部玩家滲透率較高。
以飛鶴旗下的母嬰服務(wù)平臺(tái)星媽會(huì)為例，星媽會(huì)圍繞“生養(yǎng)教”全階段，為用戶開展月齡定制、喂養(yǎng)攻略等服務(wù)。目前，會(huì)員數(shù)已超 4000萬，月活達(dá)300多萬。
打造個(gè)性化內(nèi)容服務(wù)
而星媽會(huì)的流量增長(zhǎng)密碼，就藏在它的服務(wù)細(xì)節(jié)里。
在星媽會(huì)，用戶可以獲取各種需要的科學(xué)育兒知識(shí)、早教陪伴內(nèi)容、媽媽交流平臺(tái)等服務(wù)內(nèi)容。
每個(gè)媽媽們從備孕到育兒的各個(gè)階段遇到的困難都不盡相同。寶寶們?cè)诔砷L(zhǎng)的每個(gè)階段，也會(huì)有不同的需求。身處信息量爆炸、社交媒體信息泛濫的時(shí)代，新手媽媽們更需要的是如何更高效的甄選自己所需要的內(nèi)容。
針對(duì)這一點(diǎn)，星媽會(huì)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的個(gè)性化服務(wù)，自動(dòng)推送媽媽們需要的內(nèi)容，大大減少家長(zhǎng)們獲取有用信息的時(shí)間和精力。當(dāng)然，媽媽們也可以自由選擇。
具體來看，個(gè)性化定制提供不同時(shí)期（孕期、月子期、哺乳期）媽媽們的營(yíng)養(yǎng)健康以及注意事項(xiàng)，針對(duì)不同月齡寶寶、不同胎數(shù)家長(zhǎng)們的育兒指導(dǎo)，包括喂養(yǎng)、教育、疾病等，能夠更精準(zhǔn)、更高效的為媽媽們提供指導(dǎo)與服務(wù)。
嚴(yán)格把控內(nèi)容的專業(yè)度是星媽會(huì)一直堅(jiān)守的原則。星媽會(huì)更受用戶喜歡的欄目是專業(yè)的育兒科普類奶娃百科和星媽課堂。星媽會(huì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人向鈦媒體app表示，星媽會(huì)所有的內(nèi)容在專業(yè)度上有嚴(yán)格把關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容會(huì)和產(chǎn)品相關(guān)部門精準(zhǔn)確認(rèn)，防護(hù)知識(shí)類會(huì)跟專業(yè)人士咨詢。
除了主動(dòng)輸出媽媽們需要的知識(shí)，星媽會(huì)發(fā)現(xiàn)媽媽們有很多共同點(diǎn)，某個(gè)階段他們關(guān)注的事情會(huì)比較趨同，則會(huì)根據(jù)用戶反饋的需求策劃“母嬰學(xué)院”板塊的內(nèi)容，定期邀約一些專業(yè)人士、學(xué)者給大家免費(fèi)上課，比如疫情之下，如何做好寶寶的外出防護(hù)。
對(duì)星媽會(huì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人來說，做母嬰類科普平臺(tái)，是一件非常幸福的事情，“媽媽們的幸福會(huì)傳染，每當(dāng)看到用戶發(fā)出‘這個(gè)問題我今天剛想問！’‘這個(gè)推送真的太及時(shí)了！’之類的留言時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都由衷的感到開心。”
而這些也推動(dòng)了星媽會(huì)的快速增長(zhǎng)。星媽會(huì)于2017年底上線，2019年從微信公眾號(hào)升級(jí)成為類似于垂媒APP的母嬰服務(wù)平臺(tái)。從2017年成立單篇文章的閱讀量不到10萬+，到現(xiàn)在20萬+，60萬+。
精細(xì)化服務(wù)搭起信任橋梁
星媽會(huì)數(shù)據(jù)翻倍式增長(zhǎng)的背后，是它的專業(yè)性和服務(wù)備受媽媽們的認(rèn)可。
中產(chǎn)階級(jí)的一大焦慮是從零歲就開始“雞娃”。
據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，68%的家長(zhǎng)對(duì)孩子的養(yǎng)育和教育感到“比較焦慮”、“非常焦慮”，90后家長(zhǎng)已開始為“二胎”的精細(xì)化養(yǎng)育“未雨綢繆”。
為了幫助解決新手媽媽育兒過程中的各種痛點(diǎn)難點(diǎn)問題，減少新手媽媽的焦慮，星媽會(huì)重點(diǎn)為新手媽媽們提供線上線下精細(xì)化服務(wù)和人性化的情感支持。
服務(wù)的過程其實(shí)是建立信任的過程。作為寶媽們的線上交流平臺(tái)，飛鶴還打造了“小飛鶴”官方人物賬號(hào)作為社群群主，每天針對(duì)性推送星媽會(huì)等飛鶴平臺(tái)打造的優(yōu)質(zhì)育兒知識(shí)和情感溝通內(nèi)容，為媽媽群體提供情感支持，同時(shí)也直接了解到了媽媽們的需求，與之建立起了情感認(rèn)同和信任。
“社群中的許多寶媽在育兒中碰到一些涉及寶寶喂養(yǎng)健康的問題，社群管理員會(huì)及時(shí)給與有效幫助。而媽媽們看到社媒、日常中有關(guān)飛鶴的各類信息，也會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到群里，大家一起討論或提醒飛鶴。” 對(duì)此，飛鶴社群負(fù)責(zé)人也指出。
而在線下，飛鶴星媽會(huì)還通過進(jìn)行育兒?jiǎn)栴}征集，打造了檔用戶全程參與的共創(chuàng)式先鋒育兒互動(dòng)節(jié)目；同時(shí)伴有超萌運(yùn)動(dòng)會(huì)、528中國(guó)寶寶日、飛鶴品牌產(chǎn)品溯源等活動(dòng)福利。
展望未來，飛鶴星媽會(huì)及其社群負(fù)責(zé)人均表示，飛鶴將進(jìn)一步嘗試精細(xì)化服務(wù)，比如根據(jù)用戶的情感、健身、產(chǎn)后抑郁疏導(dǎo)等興趣愛好和關(guān)注點(diǎn)將用戶分層，繼續(xù)用好的內(nèi)容服務(wù)用戶。
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