5月17日，安貝兒劉總蒞臨中嬰網(wǎng)上?？偛繀⒂^交流。中嬰網(wǎng)董事長李董代表中嬰網(wǎng)熱情歡迎劉總的到來。
雙方就目前安貝兒的市場布局以及當前洗護市場的好店、好物、好品牌整合傳播進行溝通交流。作為母嬰洗護行業(yè)的“大佬”，安貝兒早已成為終端渠道的好物與好品牌。
不打價格戰(zhàn) 就做好品牌
在殺的一片血紅的母嬰洗護市場中，價格戰(zhàn)是市場上常用的競爭手段，是一部分企業(yè)“攻城略地”頻繁使用的搏殺利器。
那么，陷入價格戰(zhàn)泥潭的母嬰洗護企業(yè)能做長遠嗎？
從消費者端來看，85-95年代人群非常注重洗護產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，對價格的敏感度相對較低，長期的低價并不能滿足消費需求。
從企業(yè)發(fā)展來看，“價格戰(zhàn)”是把雙刃劍，能笑到后的都是實力派，那些并非專業(yè)級選手的企業(yè)，稍有不慎就會把自己利潤打掉，賠了夫人又折兵。
從價格戰(zhàn)的反面來看，那些沒有條件或者無意價格戰(zhàn)的企業(yè)，率先把品牌的價值感放大，把品牌價值做到，打造自己的護城河。
安貝兒劉總表示：“在進入消費升級競爭時代后，企業(yè)要保持戰(zhàn)略自信、戰(zhàn)略定力，強化硬實力，安貝兒不以低價格吸引消費者，而是希望讓更多的消費者理解產(chǎn)品和品牌，即便面對未來更加激烈的市場，安貝兒依然堅定地不參與價格戰(zhàn)，而是采取“品牌價值營銷”策略，腳踏實地持續(xù)地對品牌進行建設(shè)。也正是憑借產(chǎn)品力和品牌能力的雙雙加強，安貝兒受到越來越多消費者及優(yōu)質(zhì)渠道的關(guān)注與喜愛。”
提升產(chǎn)品力，就做門店好物
營銷本質(zhì)上是對消費者需求的把握，當下移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使新消費市場重構(gòu)，已經(jīng)打破了物理的地域限制，渠道布局更應(yīng)該用“人屬性”來思考。簡而言之，行業(yè)玩家們需要做的事就是讀懂消費者。
劉總表示，產(chǎn)品品質(zhì)化是年輕父母消費需求升級后選品的重要標準。14年發(fā)展過程中，安貝兒洗護產(chǎn)品的質(zhì)量都是有口皆碑。2021年安貝兒旗下洗衣凝珠、兒童洗發(fā)露、馬油多效修護霜都已成為爆品，再次表現(xiàn)了自身的“硬實力”。安貝兒還簽約奧飛娛樂，推出了喜羊羊與灰太狼兒童洗護系列，主張以IP賦能打通消費者與母嬰渠道的溝通窗口，開啟兒童品類新賽道。
當下，企業(yè)之間的競爭，除了商品和人之外，還有供應(yīng)鏈的競爭。誰的供應(yīng)鏈效率更高，誰就會獲得競爭優(yōu)勢。值得贊譽的是，安貝兒湖北工廠預(yù)計將在9月份開始投入生產(chǎn)，屆時安貝兒供應(yīng)端的實力將再上一個新的臺階，也讓終端渠道更有信心。
2020年對于母嬰行業(yè)來說，是急需變革和突破的一年，供應(yīng)鏈和市場的狀況起伏不定；人口紅利不在，但年輕消費群體個性化需求越加凸顯；同時，國民的大健康時代飛速到來，也進一步提高了母嬰消費市場對產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)的迫切需求；母嬰企業(yè)如何在良莠不齊的市場中靜下心來打造出自身的差異化，成為母嬰行業(yè)亟待突破的關(guān)鍵點。
而拒絕打價格戰(zhàn)、不急不躁地打造爆品、堅定布局兒童洗護細分市場、升級優(yōu)化供應(yīng)鏈的安貝兒稱得上是成功的典型案例，是母嬰好店中當之無愧的好物與好品牌。好店+好物+好品牌”深度詮釋母嬰行業(yè)變革中的新勢能，會讓整合傳播更生動、更高效，中嬰網(wǎng)也從安貝兒品牌看到母嬰洗護行業(yè)的破局方法論。2021年，中嬰網(wǎng)與安貝兒同心同行！
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