有數(shù)據(jù)顯示,80后、90后新生代父母正逐漸成為中國幼兒奶粉市場的主力消費群體,他們的品牌意識和購買力更強,對品質(zhì)要求也更高。以圣元為代表的國產(chǎn)奶粉品牌,對配方、原料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)環(huán)境等各環(huán)節(jié)均嚴格把控,在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出。
據(jù)不完全統(tǒng)計,中國每年大概有2000萬到3000萬的新生兒,嬰童消費則占到家庭總支出的30%—40%左右,其中有30%都是用于奶粉購買。龐大的市場需求進一步加劇行業(yè)競爭,渠道商也向品質(zhì)提出了更高要求。相對于那些魚龍混雜的奶粉,他們更希望代理品質(zhì)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的品牌。在近期舉行的優(yōu)博尊享蓋諾安屆合作峰會上,來自全國各地19個省區(qū)的經(jīng)銷商代表合作伙伴,分享了自己與蓋諾安合作后取得的不錯成績與進展。能贏得眾多經(jīng)銷商的青睞,這和圣元對產(chǎn)品品質(zhì)的追求密不可分。
升級配方,強化產(chǎn)品競爭力
在奶粉行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重的當下,“獲客、活客、留客”困難是品牌商與渠道共同面臨的問題,身處強競爭、高迭代的奶粉賽道,產(chǎn)品始終是競爭力,而這也是眾多渠道商看好優(yōu)博尊享蓋諾安未來發(fā)展的要原因。面對不斷升級的用戶需求,圣元在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新,尊享蓋諾安在優(yōu)博仿生配方®基礎上強化鈣鐵鋅元素,升級為鈣鐵鋅+益生菌、DHA,“5項全有”。此外,天然乳脂高達60%以上,鈣、鐵、鋅、DHA還有益生菌設計值都保持在國家標準GB10765高水平范圍。
精細化育兒時代,新生代父母越來越看重產(chǎn)品的差異化特質(zhì)。圣元在研發(fā)、生產(chǎn)管理上持續(xù)投入和升級:與美國兒科學會、中國營養(yǎng)學會等專業(yè)機構(gòu)建立長期合作機制,精心設計出更有針對性營養(yǎng)產(chǎn)品;在全球挑選供應商,從奶源到成品嚴格把關,確保產(chǎn)品質(zhì)量安全,各種行業(yè)獎項拿到手軟,包括“全國產(chǎn)品和服務質(zhì)量誠信示范企業(yè)”“全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品”等殊榮。圣元以敬業(yè)和用心獲得行業(yè)認可的同時,也獲得了眾多渠道商的垂青。
主動出擊,多向賦能合作伙伴
尼爾森數(shù)據(jù)顯示,對比2017與2018年,在傳統(tǒng)商超渠道增長較為緩慢狀態(tài)下,線下母嬰渠道占據(jù)了整體母嬰快消品市場近50%的份額,銷售額增速為15%。這表明,線下的母嬰渠道仍然是銷售主力。另一方面,好產(chǎn)品的爆發(fā),品質(zhì)是基石,也離不開渠道驅(qū)動,圣元主動出擊,多向賦能合作伙伴,強化團隊專業(yè)服務能力,為消費者和經(jīng)營者提供全方位的專業(yè)指導和服務,受到各方積極響應。同時聚焦重點門店,以點、線、面思路打造核心市場,嚴格控貨控價,保障價格體系統(tǒng)一,得到了越來越多合作伙伴的認可,旗下優(yōu)博尊享蓋諾安通過與優(yōu)質(zhì)母嬰渠道的強強聯(lián)合,上市后迅速打開市場,就是好的見證。
在不斷強化的監(jiān)管體系下,無論是乳企品牌還是經(jīng)銷商,只有了解并跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢,掌握優(yōu)質(zhì)資源,強強聯(lián)手才能在風起云涌的市場中獨占鰲頭。作為有口皆碑的奶粉品牌,圣元不斷錘煉產(chǎn)品力,用產(chǎn)品品質(zhì)說話,與眾多經(jīng)銷商伙伴齊心協(xié)力,力爭走得更遠!
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